房地产广告策划需要注意什么

　　广告以说服客户购买，就可使广告计划日臻完善，让受众理智地做出决定，从而唤起受众的认同感和购买欲；其次要合理安排广告的发布时间，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、时尚定位策略等，实践中广告策划文字或图片侵犯第三人知识产权、或者虚假广告及广告内容不当引起的纠纷比较多。根据实践总结，先知品牌营销策划公司提醒各位要注意以下事项：

　　 1) 房地产广告中涉及资产评估的，应当表明评估单位、估价师和评估时间；使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应当真实、准确，表明出处。

　　 2) 房地产广告不要含有、占卜等迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不要有悖社会良好风尚。

　　 3) 房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。

　　 4) 房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不要以所需时间来表示距离。房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚、比例恰当。

　　 5) 房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。

　　 6) 房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。

　　 7) 房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确。预售、预租商品房广告，不要涉及装修装饰内容。

　　 8) 房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明。

　　 9) 广告涉及专利产品或者专利方法的，应当注明专利号和专利种类。

　　 10) 房地产广告中不要出现融资或者变相融资的内容，不要含有升值或者的承诺。

　　 11) 房地产广告中不要含有广告主能够为入住者办理户口、就业、等事项的承诺。

　　 12) 房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明。

　　 如何进行房地产广告策划？

　　 ①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

　　 ②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

　　 ③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到更佳的广告效果。

　　 ④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

　　 ⑤广告媒介策略。据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为"线上媒介"。"线下媒介"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

　　 房地产营销策划公司--先知品牌

　　 先知品牌是国内的品牌全案策划公司，先知品牌集团自成立以来已经为龙头、中国、行业百强以及上千家企业提供过上万次全案创意服务。重 新定义了中国品牌设计行业，并提升了品牌设计的行业标准。先知专注于品牌和成长品牌的创建，帮助5000多个品牌走向成功，100多个品牌成功上 市，200多个品牌成为行业，服务品牌总市值超过5700亿。先知确信，面对新经济挑战，唯有整合者及更者才胜利者。昨天，我们定义了品牌全案。今 天，我们不断超越自己，为行业格局确立发展方向,新品牌时代,唯有先知。