完善的网络营销方案四步走战略



  做一份网络营销策划方案不难,难的是做出一份完善的、的网络营销策划方案,今天先知品牌营销策划公司就针对网络营销方案来跟大家解读一下网络营销方案四步走战略,希望能够给大家带来帮助。

 

完善的网络营销方案四步走战略

   随着‘互联网+’观念的不断深入,越来越多的公司企业把互联网营销看得非常重要,很多的产品也都进行了线上线下这两种的销售形式。把移动互联网营销摆在一个重要位置是非常正确的,现在网民的数量与日俱增,线上消费也在不断增长。但是,要想做好互联网营销,并不是一件简单的事,同样也需要做好网络营销策划方案,所以今天小编为大家整理的就是网络营销策划方案的一些撰写步骤,希望对大家有所帮助。

       完善的网络营销方案四步走战略:

   更步:明确营销的目标

   策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划,因此其目的性是非常强的,我们必须要明确网络营销目标和方向,并且按照这个目标去设计出具体明确的营销策划方案,从而帮助站长做好网络营销工作。

   步:收集信息并分析资料

   信息是策划的基础,没有信息就不能进行营销策划,所以收集信息非常重要,希望站长能收集更多高质量、有价值的信息,这对网络营销策划方案非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

   第三步:制定准确的营销策划方案

   在之后就需要制定出准确的策划方案,这也是网络营销策划的重要部分,在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性,加大创新力度,这是站长必须要做好的。

   第四步:推出营销策划方案

   营销策划方案编写完成后,就要提交给上级主管或委托客户,由其审议通过。这一阶段,主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出营销策划方案也是策划的一个重要环节。

 

完善的网络营销方案四步走战略

   网络营销的四大基本原则:

   1.系统性原则

   网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

   2.创新性原则

   网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

   3.操作性原则

   网络营销策划的更个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

   4.经济性原则

   网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得更大的经济收益,e.xianzhi.net 或花费更小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

   网络营销五大禁忌:

   1、网络营销未计划就上马

   很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍,或者推销员的鼓动,意识到应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。

   殊不知,网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密科学的计划,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职销售、客服等,各项工作安排到位,持之以恒,使企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能更终取得理想的网络营销效果。

   2、网站建设重设计轻应用

   网站建设是服务于网络营销需要的,这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示,更应明确网站的网络营销服务职能和流程,注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设,使网站更加实用,有效。

   3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

   很多企业在面对网络营销的时候无所适从,不少企业选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内,企业能够收到一些网络营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

   首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍,则其形象在消费者心目中大打折扣。

   其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式,盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品,缺乏对率的正确认识,将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品,错过网络营销机会和企业发展的时机。

   4、网络营销产品跟风购买

   眼下的网络营销产品种类繁多,加上推销员巧舌如簧,企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象,那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品,那同行的其它企业则纷纷购买。

   不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理,通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧,使企业削弱了自己的判断,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目购买。实践表明,适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是更适合的,反而因为使用过滥,网络营销效果越来越不好。

   5、用搜索引擎竞价产品守株待兔

   目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品,越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果,到后来效果就越来越差了。

   做好网络营销,并且一朝一夕的事,也并非简单容易的事,它很系统,也很复杂,大家需要做好完善的网络营销策略,不要因为自己的忽略而处处碰壁。网络营销策划,您可以咨询先知品牌营销策划,服务热线:010-56018888  4006-099-888

 

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