企业做好新产品市场布局策略的三大方针

　　企业要对其产品实行合理的市场布局，首先必须确定正确的布局方针。而布局方针的确定，取决于企业的经营目标。企业的经营目标可以是增加销售额、扩大市场份额，也可能是树立企业形象，那么其采取的布局方针可能就会有很大不同。如若以增加销售额为目标，一般就会要求市场分布的面广一些，使产品尽可能广泛地同更多的消费者相接触；而如果企业要树立形象（特别是高端形象），那么就不应该一下子把布局面铺得太广。

　　 除了企业目标之外，对市场布局决策还存在某些限制条件。如企业的资源和能力，企业所面临的竞争状况，以及企业在组织商品流通时所具备的物流条件等等。

　　 企业资源的含义是很广泛的，但在这里主要是指企业可以向市场提供的商品量。商品量的多少决定了其市场彼盖面的更大限度．所以生产规模小、商品供应量少的企业是无法大面积占领市场的．这样的企业若能针对某一特定的目标市场集中营销，同样可能取得良好的效益。企业市场开发能力也一定程度上限制了企业的市场布局。能否使自己的产品为目标市场的消费者所接受，能否顺利地建立起稳定的销售渠道，都决定了企业在市场布局上能掌握多大的主动权。

　　 市场的竞争状况对企业的市场布局决策是一个重要的制约条件。在同一个市场上，如果有竞争企业介入，就必然会同本企业产生市场份额的争夺。竞争者实力越强，越可能使企业在市场中处于不利地位甚至被迫退出市场。在竞争中的失利往往会使企业损失大量的市场开发成本，即使能在市场上站稳脚根，激烈的市场竞争也可能使企业支付大量的竞争费用．所以，企业在进行市场布局决策时，应充分考虑市场竞争的因素，除非企业有强大的竞争优势，一般情况下，应尽量避免介入竟争过于激烈的市场，而尽量进入那些互补性较强的市场，“扬长避短，乘隙而入”，是市场布局决策应当遵循的原则。

　　 市场商品流通实际上应当包括“商流”和“物流”两个方面。买卖交易活动解决了商品所有权在不同所有者之间的转移，但并没有解决商品实体的转移问题。要更终完成商品流通，还需通过一定的储存、保管和运输手段，把商品运达消费者手中，就必须有相应的物流条件。过去有一些物产丰富的地区，其产品在市场上是颇受欢迎的，由于交通条件的限制，大部分产品无法运出，只得废弃，或作其他处理。同样由于储存和运输条件的限制，城市生产的许多商品也无法送达一些偏远地区的市场，或不能及时送达某些市场，即使勉强送达，其成本也难以让人接受。所以在进行市场布局决策时不能不考虑物流条件的限制，只有在物流通畅的前提下，进行市场布局才可能更终得以实现。

　　 企业进行产品市场布局策略的三大方针：

　　 综合以上各种因素，说明企业在进行市场布局的决策和策划时，必须考虑其目的性和可行性，既要考虑如何使购买者更为方便，使企业的经营目标能够实现，又必须考虑市场布局规划付诸实施的可行性和有效性。所以从现代企业的市场布局决策来看，先知品牌策划公司认为，新产品的市场布局策略大体上有三种主要方针，就是：广泛布局方针、重点布局方针和分片布局方针。

　　 1、广泛布局：

　　 广泛布局就是指企业力图使自身销售网络遍布整个目标市场，以求全面地进入可能进入的一切地区和市场．如可口可乐公司的战略方针，就是让全龙头的人都喝“可口可乐”，它采取直销制、经销制、代理制以及同销地企业合作生产销售等各种形式，将“可口可乐”渗入龙头上的任何角落。广泛布局的方针可以使企业的产品有尽可能大的市场夜盖面，从而能在更大限度上增加企业的产品销量和提高企业度。而且由于有广泛的市场援盖面，增强了企业对市场变化的适应能力，从而减少了企业的经营风险。广泛布局一般需要付出大量的市场开发费用，资本实力不强的企业是难以承受的；而且广泛布局主要适应那些在市场需求上差异性不大的产品，如饮料、胶卷、化妆品及一般的日用消费品等。对于一些市场需求面较窄、需求差异性比较大的产品，不宜采取广泛布局的方针。

　　 2、重点布局：

　　 重点布局就是指企业选择若干主要区域或主要消费群体，有针对性地建立其销售渠道和销售网络，以确保对这些市场的有效控制。如海南某商业公司在向全国扩展时，没有像其他省市的企业一样，盲目地向主要大城市进发，而是经过认真分析，有重点地选择了那些具有一定购买力水平但商业发展比较滞后的一些中等城市，抢先进入，发展商业，结果取得了较好的经济效益。重．点布局的方针能使企业集中资本和精力，确保在进入的市场中获得的成功。而且市场是经过选择的，也有利于企业有针对性地开发产品的特征，采用相应的营销策略．一般情况下，重点布局的方针适应于那些市场需求差异性比较大，消费者购买行为特征比较明显的市场。如消费层次、消费偏好和消费习惯比较类同的几个区域市场。如重点在大城市还是中小城市，在沿海还是在内地，对白领还是对大众平民，以学生为对象还是以家庭妇女为对象等等．在某些情况下，企业的资金实力也决定了其必须采取重点布局的方针，在企业市场开发费用不足的情况下，就只能限于开发几个有限的重点市场，只有在实力许可的情况下，才能转向采取广泛布局的方针。

　　 3、分片布局：

　　 分片布局的方针实际上是对广泛布局和重点布局的有机组合。它是指根据不同的市场需求特征及商品流通的网络体系，把整个市场划分成若干“片”，在每个“片”中有一个核心市场，企业按各片的不同特征实行市场布局，并通过设在核心市场的区域总部对各片的销售活动进行管理和控制。如龙头上不少跨国公司，都在各地设置了一些区域性的总部，如亚太总部、欧洲总部、北美总部和非洲总部等，控制和管理该区域的市场经营活动。分片布局既可以使企业的产品尽可能地扩大其市场贾盖面，又可能根据各不同区域的市场特点，有针对性地采用各种不同的市场开发策略和其他营销策略，有点有面，灵活机动，不失为比较理想的市场布局方针。从实施过程看，企业一般可以先选择一些“片”中的核心区域（如大中城市或主要商品集散地）进行市场布局，然后再以这些区域为中心，向周围地区逐渐扩散，更后形成对目标市场的全面覆盖。以分片布局为方针的企业一般也要求资源实力比较雄厚，而且应该拥有较大的市场潜量。

　　 企业的市场布局实际上是形成一个完善的市场销售网络，在这个网络中有一些主要的“结点”。企业的产品总是首先销咨（或运送）到这些结点上，然后由这些结点向周围扩散，形成一个市场区域。这些结点通常是由企业的分公司、区域总部、配送中心或．急代理商所构成。企业的市场布局决策与策划实际上就是作出在哪些地方设立结点，以及由何种形式来形成结点的决定与规划。在决策与策划中，设立结点（或称区域性销售中心）的影响因素便变得很重要一般来说，区域性销售中心的确定主要依据地域条件及其辐射范围。从地域条件来说，交通、储存条件和商品集散能力是很重要的。因为只有能适应大批盆商品吞吐与集散，并具备完善的商贸功能的地方，才有可能完成商品集中和向周围地区扩散的任务。如香港近百年来发展为一个龙头主要贸易港口，有许多着名的跨国公司将其作为的区域性销售中心，就是因为它是个集海陆空运输枢纽于一体，并具有极齐全的商贸功能的“自由港”。从辐射范围来看，每个区域性销售中心都应该有自己的“商圈”，即由其货源、运输条件所决定的更大销售范围，而企业市场布局原则上就应当使各区域销售中心之间保持相当的距离，两个销售中心的“商圈”尽可能不要交叉和重复．按“区域分工”的原则来设立区域销售中心是企业市场布局中必须注意的问题。

　　 辐射和商圈的问题，不仅在大规棋以批发为主的市场布局中要注意，即使是在城市零售商业的布局中，同样很重要。先知品牌认为在一个大城市中，可能会形成多个商业中心，但这些商业中心的形成和分布也都是遵循一定的规律，其中更主要的就是不能违背商圈理论。某一商业中心，其所能吸引的更大客流范围便构成了零售中心的商圈。一般而言，一个商业中心更可能吸引的是在步行10分钟，坐车30分钟范围之内的客流，如果在此商圈范围之外，尚未形成其他商业中心的商圈范围，那么该中心的商圈范围就可能相应扩大；如果同其他商圈范围发生交叉，就可能引起激烈竞争。所以，在城市零售商业的布局规划中，应当尽可能避免各商业中心之间的商圈交叉面过大。企业若要建设一些零售商店（特别是大型商厦）时，也要考虑到所处的区域，及可能形成的商圈范围。因为在一定商圈范围内，客流量是有限的，若在同一商圈内集中的零售店过多，就可能影响企业的经济效益．所以，市场布局的辐射和商圈原理对城市零售商业的布局同样具有重要意义。

　　 在城市零售商业的布局中，“点、线、面”的原理，同样是很盆要的。“点”就是一些商业集聚效应很强的商业中心，在那里往往有一些标志性的大商厦，成为消费者休闲购物的主要目标．“线”就是由商业中心在周围延伸和辐射的商业街．通常由一些中小型的专业商店和综合商店所组成。“面”就是由一个商业中心及其周围的商业街和购物、娱乐、饮食、休闲设施所共同构成的块状区域。

　　 一般来说，在我国目前的大城市中，商业的布局应考虑“点与线相结合”的原则，如果只有点没有线，一个或几个孤零零的大商厦集聚某处，人们要在毫无商业气氛的空荡荡的马路上步行一段时间才能到达，对于大多仍以步行逛街为主要购物习惯的中国人来说，可能不会有太大兴趣。上海曲阳新村中的某商厦就曾面临过由于只有点没有线而难以吸引客流，变得“门可罗雀”的情况。只有线没有点，也会使消费者感到缺乏有吸引力的逛街目标而使整条商业街热闹不起来。上海曾想将某条商业街改造成“条南京路”，但由于在这条路上始终没有一家具有强大吸引力的规模型商厦，所以虽经几番改造，花费了大量投资，还是冷冷清清。应当指出的是，商业街的点与线的区别是相当明显的。大商厦只能建在属于点的区域，而且不能太多。线上的商店一般不宜太大、太深、太高．如果在原来是线的位置上建设大商厦，由于消费者的习惯概念，一般不会经常光顾，从而就会使经营效益变得很差．目前一些城市在零售商业发展方面不顾点与线相结合的原则，盲目建设，已经产生的不良效果，就是更好的例证。

　　 做到先知品牌营销策划公司给大家说的这些方面，企业基本上就能够做好一份完善的新产品市场布局策略方案，按照这个方案有条不紊的去执行就可以了。希望这篇文章能够给大家带来帮助。

　　 新产品营销策划，先知品牌！