新产品上市策划和推广策划

　　对于新产品的上市，考及多企业的动机很简单：对于新创企业．希望通过新产品的推出，使企业获得“更桶金”；对于老企业，推出新产品则是为了应对产品的新陈代谢，利用新产品来延续企业及品牌的寿命……站在这个角度，企业无不希望新产品能够在市场上长盛不衰，并能为企业带来大把大把的钞票。然而，这毕竞只是一个美丽的梦想，产品就如人的生命一样，有其生命周期。对于企业来说，产品不管其有多“新”，即便在市场上做得很成功．但终将有一人会成熟，会衰退，进而退出市场。所以新产品上市一定要做好严格的规划，这样才能够有条理的顺利将产品推进市场，今天，先知品牌营销策划公司就来给大家简单的说一说新产品的上市策划和推广策划，希望能够给大家带来帮助。

　　 一、新产品上市策划

　　 1．新产品上市时机选择

　　 综观企业成功的新产品上市经验，把握上市时间十分重要。以下三种类型很道得借鉴：(l）先于竞争者上市。这是指新产品在研制出以后，立即上市。其特点是同类产品的竞争者很少或几乎没有，或潜在竞争对手的条件尚未成熟。先期上市可以“先人为主”。例如，吉列公司发明的剃刀产品。

　　 (2）同于竞争者上市，这是指市场一有变化，企业就闻风而动，同时开发同一新产品。由于各方面条件水平相当，很可能同时完成一项产品的构思、试制、上市。其特点是共同承担风险，共享利润成果。

　　 (3）迟于竞争者上市。这是指虽然新产品已经成型，但决策者们却迟迟不将其公之于众，他们期待着更详尽的调查和更高的接受率，同时尽量避免上市失败给企业带来损失，这样就将风险转嫁给了竞争对手。如果产品销路好就立即推出，如果产品销路不好就立即退出。这种方法，即所谓的”后发制人”。

　　 2．新产品上市地点选择

　　 上市的地点即推出新产品的地域，是在当地或异地，一个地区或几个区域，还是国内或国外等。一般资金雄厚、人力充足的实力企业会撒开大网，向整个地区推出，巩固成果，而中小型企业很少能拥有大范围的销咨网络，面铺得太大会造成力量分散，更好从某个地区人手，边巩固成果边向其他地区扩展。

　　 麦当劳公司更初进人中国时，首先选中北京安营扎寨．又买下了井路n的之地兴建更大规模的快餐厅，其以后的兴旺发达，就说明了上市地点选择的正确性。

　　 3．新产品上市目标确定

　　 产品的更终享用者是顾客。因纲岭、性格、性别的不同，他们的购买需要也不相同。企业选准目标群，并根据他们的特点指定方针对策，方能“有的放矢”。否则，过于大众化的产品反而备受冷落。例如：化妆品以女士为主要对象，玩具以幼儿和青少年为中心，选错目标就会适得其反。

　　 二、新产品推广策划

　　 新产品进人市场后，马上面临着消费者反应的考验，被消费者接受、怀疑或者拒绝。首销人员须采用一定的措施，进行新产品推广。所谓新产品推广，是指采取·定的措施，使新产品被越来越多的消费者接受。

　　 1．新产品采用过程

　　 美国着名营销学者罗杰斯推出新产品被消费者接受并采用的过程．包括四个阶段，即：

　　 (l）认识。这是消费者获得有关新产品信息的起点。这些信息主要来源于广告或亲友的讨论，但缺乏关于新产品的详细信息。

　　 (2）兴趣。消费者认识到新产品的存在后，产生了喜爱和占有的愿望，并积极寻求有关新产品的其他信息。

　　 (3）评价。顾客通过试用，重新评价产品。

　　 (4）采用。试用后，消费者对新产品持肯定态度，决定经常购买新产以上四个阶段是一个连续的过程，任何一个环节的否定都不会形成更终的采用决策。因此，企业在新产品刚刚进人市场时，二定耍充分了解每一阶段消费者的反应，不断改进营销策略。

　　 2．新产品上市推广策略与方法

　　 (l）新产品上市推广策略主要是：

　　 ①准确判断目标顾客。根据顾客对产品的反应，选择创新采用者和早期采用者为投人目标。

　　 ②合理确定投放时间。营销人员选择新产品上市时间时，要考虑季节因素、节假日因素以及对原有产品销路影响等因索。季节性产品在季前投人市场，代替老产品人市的新产品等到老产品的存货处理后再进人市场。

　　 ③准确决定投放地区。

　　 这要视企业实力确定。一般先在主要地区取得立足点后，再实施搜盖投放策略扩大至其他地区。

　　 (2）新产品上市推广方法。

　　 新产品的上市推广方法很多．这里主要介绍几种：

　　 ①推介会。指通过集中的产品展示和示范表演，配之以多种传播媒介的复合式传播形式，集中宣传晶和企业的活动。

　　 ②特殊手段推销法。利用大型体育活动、新闻等广泛传播的特殊手段推销新产品。

　　 ③有力人士介绍法。

　　 借助着名的政治家、文学家、演员、歌唱家、记者、节目主持人等名人的地位与声望来宣传企业及产品。

　　 ④直销法。直接面对消费者，取消中间环节，把给予中间环节的利润给予消费者。较流行的方式有电话、电视直销，直接邮寄DM，上门推销．综合直销等。

         以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的新产品的上市策划和推广策划，希望能够给大家带来帮助。

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