详解：营销策划设计如何让品牌扭转败局

 　　生活中我们总是愿意靠近美好开心的事物，对于营销策划设计自然也是如此，对于企业来说，一个好的营销策划设计是能抓住消费者心理的，那今天我们就来看看营销策划设计是如何扭转败局的。

　　一.营销策划设计的前提

　　1.利益点要清晰

　　“幽默、搞笑”是吸引消费者眼球的手段，但更终产生销售一定是来自于实实在在的利益点。不管“唐伯虎”如何耍宝，更后视频还是要落回到“特有中文分词和切词技术理解更精确、人性识别及音译关键词合乎中国人习惯、完全中文自然语言处理与网页分析技术”等消费者能够感知得到的利益点上。所以，先知品牌提醒“幽默”是形式，“利益点”是内容，二者缺一不可，否则便成了本末倒置，容易造成索尼当年为他们做嫁衣的蠢事。

　　2.逻辑性不可或缺

　　幽默但要有逻辑。也就是说在“幽默营销”的推广和沟通中，不能缺少必要的“指出问题、分析问题、解决问题”的诉求逻辑。首先，黄渤给大家指出了问题所在“出门在外，更怕什么?怕麻烦!”;紧接着，他为大家分析了这个问题的各个层面“出门全是坑，更关键要有钱，但是没钱怎么办?”;更后黄渤给出了解决方案“没钱也有招，找手机百度啊”。三个步骤的营销策划设计是完整诉求必不可少的逻辑，切不可只求关注度而忽视了深入消费者心智的逻辑本身。

　　3.尽可能采用对比

　　越是竞争激烈的市场越需要对比。在法律允许的范围之内，放大竞争对手的缺点，“以我之长攻敌之短”，这是基本战法。百度vs谷歌、京东vs苏宁、百事vs可口、农夫山泉vs恒大冰泉……每个市场都需要有两个或更多的巨头来划分阵营，要知道在广告信息泛滥的当下，消费者更愿意寻找刺激、更愿意看戏和站队。一旦你的品牌失去了对比、对抗，也就意味着在他们的心智中失去了位置。

　　二.营销策划设计存在的误区

　　1.自恋：营销周期太长致用户流失

　　某母婴网站做了个规划，分为用户教育期、品牌导入期、产品销售期三个阶段，并且配置了对应的推广资源，看起来方案逻辑非常正确。不少专业公司的提案都很重视套路——1234567规划下来，逻辑严谨套路清晰，一看就是练家子。但是，你还在那里起劲比划着呢，观众看完1就回家吃饭了，后面的234567没用了。

　　先知策划举例：假定用户教育期的覆盖人群是100万，那么这100万人看过品牌到入期宣传的，只剩下了10万，这10万人能看到产品销售期推广的，只剩下了1万人。按电商2%的转化率来看，只有200人购买，算下来这个推广是巨亏无比的。把自己放在用户接收信息的场景下，你就会发现你设定的三步走，用户只走了一步就不走了，甚至一步都没走。所以说用户场景很重要。

　　2.刷存在感：增加品牌的曝光度

　　用高曝光度刷存在感，毫无疑问可以保持品牌在用户中活跃度，俗称混个脸熟。电商领域里脸熟的有苏宁和当当，但是知道和购买真是两回事。

　　3.7个烧饼的故事：老板你别急，想要立竿见影你就是煞笔

　　营销的滞后效应是正常的，营销滋养下的销售业绩通常是一棵树，不会长大，但一定是每天都在长高一点点，有没有这一点点，是检验营销方案正确与否的核心判据。

　　4.谈逼格不谈产品，为逼格而逼格

　　企业的营销资金和媒介资源以及营销人力都是有限的，目标消费者接触到企业传播的信息也是有限的，所以，多谈产品，少谈逼格。