新产品推广计划书

　　现代产品定义，对搞好市场营销和新产品开发，都有着重要的意义。它体现了市场营销以市场为中心的观点；产品是指一种物质的实体、一种服务、一种意识（如价值观念），或者是三者的某种有机结合；对一个制造厂来说，产品所伴随的各种售前和售后服务，是产品组成中的一部分；产品是一个多属性组合，除产品实体本身外，还包括包装、品牌和公司信誉等。做好新产品不是目的，做好新产品推广，实现其真正的产品价值，才是根本。那么企业该如何做新产品推广呢？无疑是给新产品做新产品推广计划书，一份好的新产品推广计划书是一部兵书，是一个指南针，龙头者产品未来的发展方向，更关系着市场销售效果。接下来，先知品牌营销策划公司就来给大家简单的制作了一份新产品推广计划书，希望能够给大家带来帮助。

　　 新产品推广计划书：

　　 一、新产品推广前期市场调查：

　　 市场调研是一种通过信息将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的职能。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改进人们对营销过程的理解。市场调研规定了解决这些问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理并实施信息收集过程，分析结果，更后要了解沟通所得的结论及其意义。

　　 简单地说，市场调研是指对营销决策相关的数据进行计划、收集和分析并把分析结果向管理者沟通的过程。

　　 市场调研对企业的市场营销管理的重要性主要表现在：首先，市场调研是市场营销运营的出发点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。而市场调研是先导，产品策略、价格策略、促销策略、流通策略必须以市场调研为出发点。这一方面说明了市场调研的重要性，同时也说明只有市场调研能为产品策略、价格策略、促销策略、流通策略提供决策的依据。其次，市场调研有助于企业营销管理目标的实现。市场营销管理的主要任务，就是要发现消费者的需求，捕捉市场机会，并制定与之相适应的营销策略和计划来满足消费者的需求。换句话说，就是发现营销问题和解决营销问题。而其成功与否，在很大程度上有赖于市场调研活动的开展。

　　 市场调查实施情况表

　　 调查内容 1．管理层深度访谈

　　 2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　 3．渠道调查：新产品销售渠道类型及特点，品牌的渠道政策

　　 4．终端调查：新产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地新产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　 6．消费者调查：对新产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

　　 二、新产品推广前期定位策略：

　　 所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。

　　 1、价格定位：

　　 所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

　　 2、功能定位

　　 功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足，借此使顾客对产品留下印象，实现产品某类功能的定位。

　　 消费者通常都十分重视产品的功能性与实用性。对于消费者而言，没有功效的产品，人们是不会对它形成动机的。功能定位在突出产品性能的同时，主要以产品之间的差别作为定位的切入点。

　　 进行功能定位时，需要注意研究产品的性能，更重要的是产品的独特功能。突出产品的高效功能、突出产品准确无误、突出产品效率快速安全、突出产品节能的特点、突出产品新技术等。

　　 3、渠道定位

　　 为了更好的管理分销商，建立持续竞争优势，制造商应通过渠道定位来建立与分销商的长期合作伙伴关系。渠道定位是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务收入、项目和系统等而获得的在分销商中的一种信誉。

　　 4、品牌定位

　　 品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位有三种手段，分别是：

　　 定位

　　 追求品牌成为本行业的市场地位，或者是市场占有率更，或者是销售量更。如“喜之郎”在广告中说“果冻布丁当然是喜之郎”，海尔经常在广告中强调“销量更”等，就是定位策略。

　　 加强定位

　　 在顾客心目中加强现有的地位。如亚都公司在推销恒温换气机时，对顾客强调“我不是空调”。

　　 寻求空档定位

　　 寻找为顾客所重视的，但尚未被开发的市场空间。如美国M&M公司生产具有不容易在手中溶化的巧克力，并宣传“只溶在口，不溶于手”。

　　 三、新产品推广前期产品设计策略

　　 1、产品命名策略：

　　 古人云：“赐子千金，不如教子一艺；教子一艺，不如赐子一名。” 所谓名不正则言不顺，名字的重要性不言而喻。

　　 为产品取名实际上是选择适当的词或文字来代表商品。对消费者而言，田野会长认为品牌名称是引起其心理活动的刺激信号，它的基本心理功能是帮助消费者识别和记忆商品。品牌名称的好坏给消费者的视觉刺激感受程度和心理上引起的联想差别很大，从而对生产企业的认知感也不同。

　　 在日常消费中，那些有名的商品牌号常常为人们所熟知所追求，有时竟有些迷信和成份。虽然对某种牌子的印象从根本上讲，取决于产品质量，然而品牌名称的宣传效果不能忽视。当商品进入市场，人们要认识它、记忆它，首先要记住的是它的名字。因而我们可以得出这样的结论：品牌名称是品牌形象设计的主题和灵魂。

　　 2、产品标识设计：

　　 标志是品牌形象核心部分（英文俗称为：logo），是表明事物特征的记号。它以单纯、显着、易识别的物象、图形或文字符号为直观语言，除表示什么，代替什么之外，还具有表达意义、情感和指令行动等作用。标志设计不仅是实用物的设计，也是一种图形艺术的设计。它与其它图形艺术表现手段既有相同之处，又有自己的艺术规律。必须体现前述的特点，才能更好地发挥其功能。由于对其简练、概括、的要求十分苛刻，即要到几乎找不到更好的替代方案，其难度比之其它任何图形艺术设计都要大得多。

　　 LOGO、标志、徽标、商标是现代经济的产物，它不同于古代的印记，现代标志承载着企业的无形资产，是企业综合信息传递的媒介。商标,标志作为企业CIS战略的更主要部分，在企业形象传递过程中，是应用更广泛、出现频率更高，同时也是更关键的元素。企业强大的整体实力、完善的管理机制、优质的产品和服务，都被涵概于标志中，通过不断的刺激和反复刻画，深深的留在受众心中。

　　 3、产品外形设计：

　　 造型定位，就是在广告的活动中，集中力量来告诉消费者，该项产品在外观造型上于其他产品有什么不同之处，以美观、新颖、奇特、时髦的造型来诱发消费者的喜爱，进而激发他们对商品的购买欲望。

　　 通过对产品的造型定位可以增加和丰富广告的情趣，提高其视觉效果，使消费者看过之后会留下明确深刻的印象。使产品的造型在发挥视觉效果的同时，又能发挥其“阅读产品的效果”和“诱导消费者购买的效果”。

　　 4、产品包装设计：

　　 包装（packaging）为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称；也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。营销型包装侧重策划策略，成为广义的包装。还可以将某人或者某种事物打扮好或尽力帮助他在某方面做到。

　　 包装要素有包装对象、材料、造型、结构、防护技术、视觉传达等。

　　 一般来说，商品包装应该包括商标或品牌、形状、颜色、图案和材料等要素。

　　 四、新产品推广中期营销策略：

　　 营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。?

　　 1．点子方法

　　 什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。?

　　 2．创意方法?

　　 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。?

　　 3．谋略方法?

　　 谋略是关于某项事物、事情的决策和实施方案。

　　 五、新产品推广计划后期营销策略：

　　 1、新产品营销平台的选择：

　　 建立网络营销系统，线上引流，线下成交。

　　 建立网上商城并且到目标群体经常逗留的地方，对目标客户进行“引流”，吸引大家到商城购买，这是在线上解决客户的购买方便问题;建立专卖店、商场专柜或者其他终端销售网点，让客户比较容易的在线下购买和体验，这是线下引流，是在线下解决客户购买方便的问题。

　　 整合线上线下，形成全网营销系统。

　　 何为线上营销?即pc互联网营销以及移动营销——网站、手机网站、微信网站、网络商城等等配合着全网营销，实现传播渠道的控制、实现销售渠道和销售网点更大限度的接近客户。

　　 何为线下营销?就是全国招商，在全国各地建立大量的专卖店或者商场专柜，或者分支机构，配合着全网营销，就地服务于客户，提供产品、提供安装、提供售后等等。

　　 2、新产品营销模式的选择：

　　 1、代理商营销模式。企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

　　 代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以更大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。

　　 现代社会的各种会议营销（招商会议），基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

　　 2、经销商（分销商）营销模式。在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策。

　　 这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。

　　 3、直营模式。采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。

　　 六、新产品推广计划效果评估：

　　 活动效果评估需要结合你的活动预期效果来。如果活动数据达到预期目标，效果可以覆盖成本，基本可以判定这个活动是成功的。

　　 除了数据这一硬指标外，还可以从多维度去评估效果。比如用户口碑、活动流程、页面视觉效果、团队合作好不好、付出成本与产出比等等。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的新产品推广营销计划书或者叫新产品营销策划书，希望能够给大家带来帮助。做新产品营销策划，先知品牌！

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