营销策划是做什么的

 　　营销策划是做什么的?营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

　　一.企业营销策划的前提

　　1.设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。

　　2.要研究企业所处的营销环境和营销状况。

　　基本原则 8大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。先知营销品牌介绍营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。

　　营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。营销策划必须以顾问咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的顾问参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的更优化。

　　二.营销策划的六大要素

　　1.行销活动

　　当先以大众广告做后盾，把握有利时机开展直接走进消费者的营销活动，已成为如今企业策划营销的重要组成部分。因为，在现代竞争激烈的市场下，只用大众传播广告促使消费者采取购买行为时间不能满足需求了。

　　行销活动在整个营销策划中也是很有价值的工具，除了直接作用于消费者的心理之外，活动结束后的消费者的姓名和地址在之后的，直接邮件和电子营销、电话营销过程中也可以再次利用。

　　2.销售促进

　　销售促进一般分为两大类：对消费者的和对中间商的的销售促进活动。针对消费者的销售促进目标是产品和客户服务，内容包括赠券、样品、奖金、折扣、抽彩、兑换印花等。

　　针对中间商的销售促进的目标是营销环节的中间人，如批发商、分销商和零售商的情况，用来激励他们的销售促进主要有批量进货折扣、销售竞赛、商业展示。

　　销售促进是很具体的销售手段，一般在策划营销的整体计划中都有具体的安排，也是企业在策划营销中需要认真研究的一个因素。因为一个一个销售促进的实施，才会构成一个整体策划营销目标的完成。

　　3.传播载体

　　营销策划中还有一个很重要的载体就是媒体先知营销品牌介绍做好的营销策划书，内容必须是经过媒体才可以发布出去，其过程也很复杂，选择性也比较多，有电视、报纸、广播、杂志、网络，还包括户外广告牌、运输工具广告等。媒体计划的目标就是要找到一种媒体组合，它能使营销商以更有效的方式、更低的成本把讯息传播给更多的潜在顾客。

　　4.促销工具

　　选择一个合适的促销工具在整个促销活动过程中是更重要的因素。因为现在的营销工具实在是太多了，什么礼品袋啊，宣传单啦，很多很多，所以我们要选择更合适的。这个时候就需要在我们的企业策划营销计划书里对这些促销工具作出选择并设计出样本

　　5.公共宣传

　　公共宣传包括则提供新闻稿、专访文章、照片、影片、录像带，召开记者招待会，举行新闻发布会等。这些会在无形之中引起消费者的关注，从而影响消费者对其注意，认识，然后产生购买行为。

　　6.网络营销

　　网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动，像中麒推广这样好的网络推广方案加上有效的执行团队定能达到的预期效果。

　　三.营销策划的误区

　　1.策划是策划者瞎吹，是策划者为了私利赚钱

　　2.策划“包治百病的良方”

　　3.策划是误人子弟的东西，是一些花样文章、吹牛持这种观点的人，确实不少

　　4.策划方案可以模仿着做这实际上是对策划的核心的误解，策划的核心是创意

　　5.有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解

　　6.有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划，就能做好策划

　　7.会出“鬼点子”就能做好策划有些人脑子灵活，“鬼点子”多，也就自认为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案

　　8.策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关心

　　9.方案交给你，我就完成任务了这是一些人的看法，他们忙于到处拉策划业务，到企业游说

　　10.方案写得好就是好策划有些人认为一个好的策划就是要方案写得

　　11.策划方案一经确定，就要不折不扣地执行这种情况所反映的是策划方案的实施与控制问题。

　　以上是先知品牌对于“营销策划是做什么的”的详细介绍，希望对大家有所帮助。先知品牌网提供品牌设计、营销策划服务。