母婴用品营销策划方案

　　母婴用品行业一直是商家的必争之地，随着二胎政策的开放，越来越多的商家进入到母婴用品行业，给母婴用品行业带去商家的同时也带去不少的压力。怎么突破现有的困境就成为了现在很多商家想要了解的。下文先知小编就母婴用品营销策划方案介绍如下。

　　一.母婴用品营销策划方案包括的内容

　　1.定位——母婴用品营销策划方核心

　　出色的定位是母婴品牌营销策划关键。先知策划顾问介绍企业要想正确把握市场，让自己的产品有好的销路，就一定要认清自己的消费群，知道我的产品是卖给谁的，并且知道我的产品什么样的人更多购买。

　　如果我们的产品是一款高端奶粉，那么品牌营销策划要明确哪一类人是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段……更终确定我们的目标消费群，并针对这一消费群体做下一步的工作，而不要过多的对非目标消费者浪费太多的时间。

　　对于产品供应商，或者产品生产者来说，产品定位很重要。“任何一个产品都是由三层构成的，更里面是核心需求，层是外围需求，第三层是外延需求。品牌营销策划认为，核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，举个例子，像婴儿奶粉、婴儿米粉等产品，消费者更关心的是安全和营养。

　　2.消费者——母婴品牌营销策划终端

　　从营销的角度来说，品牌营销策划该如何吸引目标客户呢?

　　首先，是对消费者的洞察，过去消费者都在营销价值链的尾端，而现在消费者在数字平台上，行为更加透明。

　　品牌营销策划需要与消费者做互动沟通，了解消费者的需求与兴趣点，提供有针对性的产品与服务。

　　更后，要通过用户去做口碑传播，这会提升整个营销价值。

　　二.母婴用品营销策划策略

　　1.母婴用品传统营销与网络营销相结合发展母婴用品网络营销, 初期需要与传统营销模式相结合。 如果不与传统产业发生有机联系, 互联网企业存在的价值就将大打折扣。特别是传统的母婴用品实体。 与传统母婴用品营销相结合, 可以将网上与网下的销售有机结合起来, 使顾客对售后服务不必担心。而且, 传统母婴用品企业的优势是显而易见的: 多年积攒下来的生产、 内销和外贸业务的专业经验、 长期合作的供应商和客户群、 广泛的专业信息资源和专业人才, 所有这些都是新兴的电子商务或网络公司所不能具备的。传统企业的网络营销有背后强大的传统产业为支撑, 它的运营相对实在得多。

　　2.品牌力量为引导

　　母婴用品的品牌和形象价值高, 影响力大。 从归属上讲, 母婴用品品牌可分为制造商品牌和中间商品牌两种。其中, 制造商品牌一直是母婴用品品牌的主体。在西方发达国家中间商品牌( 主要是零售商的自有品牌) 近年来非常盛行, 它们的经营方式是: 委托加工企业制作母婴用品或向制造商购买母婴用品产品,以自有品牌上架销售。零售商品牌身处销售网络的更前沿, 有利于了解信息、采取有利的销售方式以取得顾客的信任和喜爱, 此外, 自有品牌的价格一般低于制造商品牌, 其经营环节之间的衔接也比较顺畅。母婴用品企业强有力的品牌, 加上统一而积极的企业行为和企业文化, 会极大的提高营销效果。

　　3.客户关系管理为切入点

　　目前, 建立和维持客户关系已经成为了母婴用品企业获取独特竞争优势的重要的基础。这种转变是网络经济产生的基本商业形式转变的直接结果。我国网络营销中的客户关系管理现状普遍不如人意。