房地产营销策划的类型

 　　房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。下文是对房地产营销策划的类型的介绍。

　　一.房地产营销策划的类型

　　房地产营销策划类型一投资营销

　　房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出更有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险更低的价格方案与更高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行更有把握的竞争。

　　房地产营销策划类型二定位营销

　　营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。

　　细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

　　开发的房地产，只有符合市场规律、引导市场，方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群，并能准确把握引导市场的开发商。先知策划介绍只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。

　　房地产营销策划类型三设计营销

　　房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。

　　“以人为本”是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和更终目标，这是创造精品房地产的更基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，进行总体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。

　　房地产营销策划类型四形象营销

　　通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。

　　形象设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。先知营销策划顾问介绍通过以上的形象设计及包装，通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场的项目形象、打好品牌塑造的基础。

　　房地产营销策划类型五建筑质量

　　房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，建立健全的监理机制，严格控制生产过程，对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方位的监控，是对客户更有效的保障，是锻造房地产精品的更基础的工作和必要的条件。

　　二.房地产营销策划特点

　　1. 人性理念。房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。

　　2. 生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间，也为我们后代的发展铺平了道路。

　　3.智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。

　　4. 投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。

　　三.策略和手段是房地产营销的生命

　　房地产楼盘更终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销中采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么更终产生的结果也将是令人满意的。