如何玩转品牌式营销?



  传统经济时代一个企业的资产是可以利用货币来计算的,包括固定资产和流动资产,这种资产便于统计和管理,但是不便于营销。随着互联网的发展,企业过渡到数字资产时代,企业品牌在互联网上的资产多少决定了企业营销的广度、深度和宽度。

   互联网时代的品牌数字资产包括品牌或企业在互联网上的正面信息留存数量的多少,用户在网上评价的好感度等。信息留存量包括新闻、网页、视频、社交言论等。一个企业在互联网上留存的正面信息越多,企业的数字资产就越大,说明企业营销也是成功的。难以想象一个在互联网上没有多少正面信息的企业能够吸引用户和消费者,这样的企业也没办法长期生存。

   数字资产一般企业很难去量化这个资产值,需要专业的分析机构来评估。不过企业微博品牌榜可以从侧面去了解企业的数字资产大小。企业微博品牌榜是微博推出来的一个产品,用于衡量企业品牌在微博平台上的影响力,旨在彰显企业品牌社交资产价值的单。这个包括总榜和分榜,总榜包括品牌榜、官V榜和企业家榜;分榜目前也是3个,分别是手机、电商和更近刚上线的摄影。

   1、规则

   我这两天仔细的研究了一下这6大榜单的规则和玩法,品牌榜算总榜中的总榜,它是一个综合榜单,包含企业所有微博矩阵评估,优质账号的评估,企业家微博账号的贡献度。再根据传播力、互动力和粉丝价值三大指标进行加权处理,其中每个指标的评估内容如下图。

   官V榜和企业家榜规则简单一些,主要根据单个账号的的传播力、互动力和粉丝质量三大指标进行评估排行。

   微博推出单项榜单更多的是为了对细分领域的社交资产价值,垂直化营运是这两年微博营运的重点。通过内容垂直化增强用户粘性,微博不断地在细分内容领域,2016年45个垂直细分领域的月阅读量大于10亿,其中18个领域的月阅读量超过100亿,可见垂直细分领域在微博很有价值。

   单项奖更多的是针对品牌(就是蓝V)的排行,是对细分领域的企业的一个综合评估指标。以本月新增的摄影榜为例,它的评估规则如下:

   这些指标不仅仅包括了营运传播,还包含了营运转化的评估。营销转化的好,品牌营运才更有价值,才有进一步提升营销投入的动力。微博不仅仅是宣传推广,还可以产生真实的购买,这个指标将转化纳入评估体系还是比较科学的。

   几个榜单的算法略有不同,具体指标的计算方式在此就不细说了,大家可以直接到@企业微博助理 上查询即可。

 

如何玩转品牌式营销?

   2、也是一种营销

   我们习惯了天上地下传统的营销方式,天上的空军打法就是花钱在电视、杂志、视频网站等媒体做广告,是一种烧钱的游戏。地下即陆军是指在网络或线下拼营运,抢流量的打法,这种打法属于比较苦逼的类型。营销我觉得更像海军,平时深潜海底,一有机会露头就一鸣惊人。

   其实这种营销方式大家并不陌生,歌手的打榜就是典型的营销套路。福布斯是一本商业杂志,它以发布各式各样的而着称,企业|品牌|个人都是他们排行的对象,一旦上榜很多企业都会引以为傲,大肆宣传推广。

   每到年底很多咨询机构、行业协会就会颁发各种奖项,名头花样繁多让人看的眼花缭乱。这也是另类的一种排行营销方式,只不过很多奖项其实是内定或花钱买的,图个虚名意义也不大。而微博品牌榜却不一样,它是根据微博大数据及科学算法,评比在微博的企业品牌的社交资产价值。榜单结果是通过底层数据直接计算得到的,没有任何人工干预成分。

   每个上榜的品牌都是努力耕耘的结果,都是一种企业的互联网数字资产。品牌营销的意义在于既可以检验企业营销的效果,还可以获得更多的曝光机会得到更多的美誉度,更可以指导我们的营销策略。当然能够进入也是一种背书,所以企业应该好好的研究微博品牌的规则和玩法,根据榜单结果进行营销策划,有效的利用来达到营销推广的目的,这样势必会更精准也更有目的性。

 

如何玩转品牌式营销?

   3、如何玩转微博品牌

   通过微博品牌可以让企业了解在一个月内自身的运营营销水平(目前是按月排,建议以后可以增加一个年度),并且还可以了解竞争对手的运营营销水平。根据各自的得分(进入榜单可以查到一些具体数据),了解到自己和竞争对手的优势和短板,从而根据数据制定对应的营销策略,布局有针对性的打法。所以企业的微博营运也需要打榜,榜单是另一个和竞争对手较量的阵地,不能丢啊。

 

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