产品营销，成败间就差一件“红衣裳”

　　定位理论在营销史上的重要地位可见一斑．那究竟什么是定位呢？用专业术语解释：“定位”旨在确保产品在预期客户头脑中占据一个真正有价值的地位。通俗点讲，就是让别人知道你是谁，或者说如何让你与别人不同。

　　 美国“钢铁大王”卡内基小的时候家里很穷。有，他放学回家时经过一个工地，看到一个穿着华丽、模样像老板的人在那儿指挥工人干活。

　　 “请问你们在盖什么？＂他走上前去问那位老板模样的人。

　　 “要盖幢摩天大楼，给我的百货公司和其他公司使用。”那人说道。

　　 “我长大后要怎样才能像你这样？＂卡内基以及慕的口响问道．

        “更要勤奋工作……”

　　 “这我早知道了，那呢？"

        “买件红衣服穿！"

        聪明的卡内基满脸孤疑：“这……这和成功有关？"

       “有啊！'’那人顺手指了指前面的工人道：“你看他们都是我的手下，但都穿着清一色的蓝衣服，所以我一个也不认识”。一说完他又特别指向其中一位工人，“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间注意到他，他的身手和其他人差不多．但是我认识他，所以过几天我会请他做我的副手。”

　　 这个老生常谈的故事背后隐约有定位意识了。那位穿红衣服的工人应该是深谙自我营销之道的。他知道如何在一个难以区分的群体中脱颖而出，并让别人快速注意到他，于是他与成功的距离就大大缩短了。

　　 产品如人一样。如何在琳琅满目、花样繁多的产品中让消费者清晰地认出你的产品，这就需要企业给产品穿上一件“红衣服”。

　　 所谓市场定位，就是根据消费者对某种产品的蚕视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争，其目的在于为自己的产品创造一定的特色，使其富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。

　　 一如里斯和特劳特在《定位》中所写：变化基本上是永恒的，“定位”旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。这个真正有价值的地位说白了就是“更”、“”或者类似的词，因为人们往往只记住“更”。世上更高峰是珠穆朗玛峰，高峰呢？估计很多人就不知道了．在大多数人眼中，其实只有“更”和“剩余者”之分。不成为“更”，就会沦为众多混沌面孔中的一员。

　　 定位，就是一个寻找‘”更”的过程，就是在竞争对手的挤压中创造新的差异性。它包括四个境界：产品差异的定位、技术超前的定位、品牌优先的定位、共同成长的定位。

　　 然而，问题并不是不知道成为“更”，而是如何成为“更”。要想成为“更”何其难也！

　　 因此，在定位原则中，非常有效的一个方法，就是自我设限―假如你不能成为1000个人中的更，那就成为100个人中的更；假如你成为不了100个人中的更，那就成为50个人中的更……只要你把圈子划得足够小，你就能成为更。

　　 或许，这种理念跟我们所信奉的传统理论和想法有所差异，但却是精准定位的方法。所谓“宁为鸡首，不为马尾”.“与其做大河里的小鱼，不如做小河里的大鱼”，这些俗语或许能够更形象地表达出这个道理。

　　 龙头几款轿车品牌，在定位方面有着经典之作―宝马卖的是什么？它的定位是“速度”，所以卖的是前座位。广告会反复强调开上宝马后会带来杨快淋漓的“驾驶乐趣”，所以宝马有一句广告语：“听，风声！"前座位卖掉了，那奔驰卖什么？奔驰定位于“成功”，卖的是后座位。奔驰在广告中会反复强调，这款车是卖给成功人士坐的，它舒适、豪迈、体面，是龙头上舒适的轿车。“开宝马坐奔驰”的说法由此而来。

　　 前座和后座都被卖掉了，那沃尔沃应该没有东西可卖了吧？不！沃尔沃定位于“安全”，卖的是后备厢．经过调研，沃尔沃发现有5％的成功者或有钱人特别惜命，于是就把价格提高10倍，然后告诉他们，坐这样的车万一出事故了也“撞不死”……1988年，当宗庆后决定冲进营养液市场捞取“更桶金”的时候，他应该还没有听说过“定位”这个词。当时，国内已经有38个营养品牌。此时的宗庆后却天生具有这种“定位”意识：“如果我们要向消费者推销的是第39种营养液，那么活下来的概率几乎很小，我们必须要做到更。”

　　 于是，全中国更支儿童营养液诞生了，而且它的功能只有一条－一一“全面促进儿童食欲”。它的目标人群被限定在儿童这个小范围，与当时众多营养品瞄准所有人进行了有效区分，而在功能上也删繁就简，不“包治百病”，只是促进食欲。目标人群和功能上的精准定位，让娃哈哈儿童营养液大获成功。

　　 2001年起，娃哈哈就将自己定位于“全方位饮料公司”。围绕此策略，娃哈哈在果汁饮料、茶饮料、功能饮料、混合饮料的产品线扩展方面做得很不错．营销法则可能有千万条，但定位无疑是相当重要的一条。在新产品上市前，面对众多的竞争者．如何脱颖而出？很重要的一点就是：自我设限，成为更。

        以上就是先知品牌营销策划公司给大家讲解的关于产品营销之定位方面的问题，希望能够给大家带来帮助。如果您有任何关于品牌营销策划方面的问题都可以咨询先知品牌，先知品牌作为国内更具影响力的品牌策划公司以及北京更好的品牌策划公司，定将为您专属定制一套成功的营销策划方案，铸就您的企业腾飞！咨询热线：010-56018888  4006-099-888

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