监控设备品牌营销策划如何打动人心

　　一个品牌的形成并不是偶然，每一个成功的品牌背后，都有着一系列精心的营销策划。成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。那下文先知品牌小编就和大家一起来了解下监控设备品牌营销策划如何打动人心。

　　一.监控设备品牌营销策划如何打动人心

　　1.供应商营销

　　对于供应商，传统的做法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。比如，从供应商A、B、C……那里分别采购所需货物的50%、25%、12.5%……，以迫使他们降价或打折扣来尽量提高自己的供货份额。这种旨在节约成本的作法，事实上隐藏着不少风险。

　　开展“供应商营销”，主要包括两方面的内容：更，确定严格的资格标准以选择优秀的供应商，这些标准可以包括包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念等;，积极争取、“追逐”那些成绩的供应商使其成为自己的合作者。

　　2.分销商营销

　　在监控设备行业，分销商营销比更终顾客营销更重要。在食品、个人保健品、个人电脑等领域，分销商营销也非常重要，大分销商事实上控制了更终顾客。由于销间有限，分销商购进产品时的品牌选择极为苛刻，他们偏爱那些响当当的产品，对其它品牌则大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于买方市场的日益显著，分销商会大肆索要“上架费”、“专门展示费”、“合作广告基金”。有资料表明，美国的制造商至少将70%的促销费用于争取分销商的“优待”上。

　　因此，安防企业必须开展分销商营销，以获取他们主动或被动的支持。其一是“正面营销”， 即与分销商开展直接的交流合作，给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面的大力支持;其二是“侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。

　　3.更终顾客营销

　　前几年，监控设备产品由厂家直接卖给更终顾客的情况比较少，现如今随着民用市场需求的扩大，销售模式有些变化，厂家跟更终顾客接触的机会增多了。

　　更终顾客营销包含两个方面，一是传统的针对目标顾客的销售，二是主动引导顾客。不少公司都实行目标顾客战略。

　　4.职员营销

　　职员是公司形象的代表和服务的真实提供者，因此，职员也是公司营销活动涉及的一个重要方面。职员营销由于面对内部职员，因而也称“内部营销”。 一方面，可通过对全体职员(包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等) 的专门营销培训， 树立他们的市场观念和顾客观念;另一方面，强化与全体职员的沟通，理解并满足他们在工作和生活中的需求，激励他们在工作中发挥更大潜能。

　　5.政府营销

　　所有公司的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律法规。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等，往往对企业的生产或经营产生很大影响。在中国，政府对企业的管理还是比较严格的。企业要做好生意，必须同政府部门的人搞好关系，多沟通，多接触。

　　6.传媒营销

　　大众传媒，如广播、报刊、电视、直接影响公司的大众形象和声誉，公司甚至得受它的摆布。传媒营销的目的在于鼓励传媒作有利的宣传，尽量淡化不利的宣传。如此，安防企业要同大众媒体，特别是行业媒体多接触，多沟通，多进行合作，建立良好互惠互利的关系。

　　7.大众营销

　　大众的看法对公司的生存与发展也是有影响的。例如，公众对环境问题的关注迫使化工、冶金、造纸等行业的公司修改生产计划和营销策略。为了获得大众的喜爱，公司必须广泛搜集公众意见，确定他们关注的新焦点，并有针对性地设计一些方案加强与公众的交流。

　　二.监控设备品牌营销策划之营销设计

　　1.消费欲望刺激。人的生理欲望大多来源于身体机能，但消费欲望大多并非源于自身机能，而是受外部刺激的结果，比如广告、优惠、体验等商业手段。以此来看，市场营销需要广告、促销，更需要良好的口碑和名人示范效应。有时我们很讨厌广告，不是我们讨厌广告本身，而是讨厌某些广告把我们的欲望表现得那么低俗和赤裸裸，毕竟欲望是含蓄和难以启齿的事情，尤其是对于我们具有博大精深文化特征的东方人来说。既然消费的欲望不是与生俱来而是受刺激的产物，那么营销的目标就是刺激消费欲望，并通过各种方式让欲望持续扩大化。同时，销售的更终目的也不单纯是为消费提供产品或满足需求，而是刺激消费欲望，并且采取各种方式让他的欲望无限延续，这种有计划地引导消费，就是所谓的营销设计。

　　2.营销再设计。在商业发展初期，企业和消费者的见识和阅历不多，只要稍加引导就可以龙头消费潮流，就有足够大的市场和消费群体，因此当时的营销不需要太多的设计就能够发挥效应。在产品和营销同质化的今天，消费欲望已经麻木或大大降低，开发消费欲望的难度越来越大，销售的突破点越来越少，也就造成了企业对销售的重视和依赖，都希望能从营销上做出差异化，从而谁能设计出不同的消费趋势谁就能够独领市场。所以，我们有必要对现行的商业行为进行深度反思，尊重消费的本性，创造消费的需求，就需要从商业研究、营销、销售等诸多层面入手。商业研究的是消费价值，营销创造的是消费趋势，销售做的是满足欲望并产生快感的行为。

　　3.无勾引，不消费。酒再香，如果巷子太深，也不会有消费者了解，何来消费需求?酒再不好，如果有美女和美食为伴，总能创造需求。所以说，即使再好的产品，没有勾引也难以形成消费，这就是现代营销的出发点。目前大多数企业的经营仍以自己为核心，销售还是停留在卖货的阶段，也就造成了产品缺乏竞争力、品牌缺乏附加值、消费缺乏贡献力。而想成为一个优秀的品牌，必须从消费勾引开始，从营销设计做起，更终创造并满足需求，延续欲望，进而产生持续购买行为的消费群体。