婚纱影楼营销策划案例分析

　　婚纱行业的发展可谓是一波三折，从上世纪八十年代末从台湾进入中国的价格昂贵、不受内地消费者欢迎，再到现在随着消费人群和认知的不同，越来越多的年轻人将婚纱作为结婚更神圣的象征，婚纱行业迎来了行业发展的“春天”。下文先知营销品牌顾问就婚纱摄影行业的营销策划来介绍下。

　　一.婚纱摄影营销策划四大策略

　　1.继续强化婚纱影楼品牌战略，不断丰富自身产品线

　　品牌营销是现在经常提到的一个词，影楼想要长远发展壮大，首先就是要打造属于自己的专有品牌。在影楼行业，提到左岸摄影，消费者就会想到她代表的是新潮时尚的摄影风格，提到金夫人，就知道她的风格比较高端奢华，而薇薇新娘则主要给人优雅浪漫的印象。虽然各个品牌旗下也有各色套系，但是整体的风格感觉会在消费者心中留下深深的烙印。所以，婚纱影楼无论是连锁机构，还是在当地一路成长的公司，都要有意识的去包装自己的产品、宣传自己的品牌。

　　为了保持自己品牌的竞争力，婚纱影楼要不断丰富自己旗下的产品种类。当顾客慕名而来的时候，他能够找到适合自己消费的套系。我们把自己的企业比作一个市场的话，如果消费者都能在里面找到自己想要的产品，那么我们的业绩怎么能上不去呢?影楼首先要确定自己的发展方向，确定自己的目标市场，然后尽可能多的将目标市场的消费者进行细分，从而丰富自己的产品，将目标市场的消费者切实的转化为自己产品的实际购买者。

　　2.合纵连横，扩大婚纱影楼战略平台和发展空间

　　婚纱影楼想要做大做强，除了丰富完善自身产品、提高自身管理等方法外，有时候借力使力更能达到事半功倍的效果。异业联盟是影楼可以采取的非常有效的扩大自己市场的方法，特别是与美容院、化妆品店等机构的合作更是能取得意想不到的效果。

　　在我们的秀场中，有做与美容院合作的活动，有做与珠宝首饰联盟的活动，都取得了可喜的业绩。一般而言，女性的消费欲望比男性高，而且更容易进行冲动性消费。美容院等机构在当地已经拥有了一定的市场份额，同时婚纱影楼与异业的合作不仅仅是相互增加了一个服务环节，更是要深入行业之中开发新的客户资源。由于合作双方品牌的对称性，加上目标消费人群在某种程度的重合性，往往成单的机率也非常高。

　　3.发展多种套系，降低成本提高性价比

　　只要客户进店，接单员只报一千多一点的婚纱套系，里面包含的东西也非常实惠，但是客人就是不买，更后去了另一家店，价钱高，东西还少。你可以说顾客真傻，但市场就是这样。有时候我们怕价位推高了消费者承受不来，可是一直推低价位的话，客户又觉得你这店信不过，会有疑虑。

　　同样非常奇怪，在新疆的秀场，接单员一下定了个4888元的婚纱单。我们都觉得不可思议，而其实接单的门市是一个新手，他也并不十分了解店里的情况。综合来说，影楼不要一味的走低价位来讨好消费者，很可能消费者并不领情。同样，在推高端价位的时候，也要学会适可而止，有退路可以让顾客选择，让他觉得我可以花比较少的钱得到更优质的服务。

　　4.紧随潮流，开拓婚纱影楼新兴市场

　　成熟市场的成长空间有限，能否在新兴市场中获得领军地位将奠定影楼在接下来竞争中的地位。可能当其他影楼的老板都不明白如何在亲子教育的市场中掘金的时候，一些影楼已经开始着手准备了。

　　传统的影楼盈利渠道主要是自然进客或者老客户转介绍。现在是一个网络为王的时代，我们的影楼除了办一些线下的活动外，也不妨一试线上活动。我们流行的秀场秒杀、团购活动，也完全可以搬到网上进行。同样，儿童影楼可以推广成长套餐来锁定客户，我们的婚纱影楼，像色色也一直在做对婚纱照客户的长期服务，从婚纱照到宝宝照，影楼完全可以一手承包，如果说做的不好的话，只能说明影楼的管理有问题，服务还是没有用心。

　　二.婚纱摄影营销策划之网络营销

　　1.竞价广告

　　所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的位置。比如我们在百度，Google，腾讯搜搜中搜索“三亚婚纱摄影”就会看到，在搜索结果的更上面都是商家购买的竞价广告位。

　　2.搜索引擎优化SEO(SEO相关知识链接)

　　竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的。而搜索引擎优化的目的也同竞价推广完全一样。在百度等搜索引擎中，搜索结果的更页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然中让网站占据更好的位置。当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。

　　3.购买行业网站广告位

　　这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。比如久久婚嫁网，中国婚纱摄影网，杭州19楼等等网站。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加顾客咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。

　　通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说，是可以尝试的一种网络推广方式。

　　4.推广业务外包

　　现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。