浅谈：家电品牌时尚跨界营销

　　“跨界”俨然成为时下更火的词，不管是明星的跨界，还是企业之间的跨界，都让彼此都收获了一定的利益。对于家电这种传统行业来说，要想在市场上占据一席之地，就必须更好营销策划来提升企业和品牌的度，跨界营销很成功的渗透到了家电行业，并成为很多家电企业的。下文先知营销品牌小编就家电品牌跨界营销来介绍下。

　　一.家电企业跨界营销的三大原因

　　1.家电品牌跨界营销之强强联手　小米搭上美的

　　12月14日晚间，美的集团发布公告称，公司将以每股23.01元价格向小米科技定向增发5500万股，募资不超过12.66亿。发行完成后，小米将持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管为美的集团董事。

　　小米入股美的可谓是本年度更大跨界合作了，双方有可能产生的“化学反应”这两天都被挖了个遍。但作为事件的一方，雷军却表示希望大家一年后再来看这件跨界合作。一年的时间，智能家居领域格局能否初显?

　　“家电企业和互联网的资本合作很可能改变智能家居竞争格局。”电子商会副秘书长陆刃波表示，智能化的方向早已明朗，不是单个产品智能化就可以制胜，而是实现整体的智能互联互通。这意味着既需要竞争硬件终端，也需要竞争网络入口。“终端和入口都是竞争要点，比如美的和小米的组合，就可以前者做终端，后者冲入口。”

　　2.家电品牌跨界营销之双剑破局　海尔联姻阿里

　　11月26日，海尔集团与阿里巴巴集团宣布联合推出海尔阿里电视系列。作为核心创新点，该电视采用阿里巴巴家庭数字娱乐服务，支持电视网购(阿里VIP购物广场)、云游戏、虾米音乐、 海量高清内容 ，尤其对4K视频有更好的支持。

　　目前，国内电视行业 “智能”“游戏”“3D”“4K”等多个概念并行，表面看来是为消费者提供多元化的产品，实则是电视企业上未找到互联网转型的明确方向。现在正值智能电视变局的关键时期，如果能以优质的产品和体验打动用户，那么海尔和阿里就将成为智能电视行业更大的服务方案提供商，抢得市场发展先机。

　　另外，海尔与阿里本次合作的成果不仅仅是推出了一款互联网电视，更是在互联网思维下对“家”生态圈的战略布局，是一个集亲情、互联网、智能电视等元素于一体的生态服务市场将很快被开发出来，推动人们回归客厅。

　　3.家电品牌跨界营销之融合创新 奥克斯搭档360

　　在奥克斯空调20典仪式上，奥克斯与奇虎360开启了共同打造“互联网智能空调”的新征程，双方联合开发智能空调新品“自由风”系列。

　　与360的携手，核心是要给用户带来使用体验上的颠覆。这是一种建立在产品思维上的创新，不拘泥于产品本身，不停留在产品技术之上，充分尊重用户思维。

　　拥有数千亿市场的家电企业转型是一块潜在大蛋糕，传统家电龙头签手互联网企业，在一定程度上打破了家电行业几年来的“死水微澜”。 互联网时代催生了小米模式，而小米的成功则推动了海尔、美的、奥克斯等家电企业集体思考，并不约而同开始主动向互联网转型。

　　二.跨界营销的六大模式

　　1.产品跨界

　　这种非常好理解，就是企业推出与传统系列产品有一定差异甚至是完全没有关联性的产品作为市场开拓的新产品。这种跨界非常普遍，而且跟当时的市场大势息息相关。诸如众多家电大集团甚至跨界出了家电范围，诸如海尔、海信等很早就涉足商业地产，美的集团投资照明领域等等。

　　产品的跨界有时候是作为企业发展重心推移的风向标和对未来市场的预判，有时候是作为目前产品的重要补充，拉伸产品线从而提升企业在各条战线的整体竞争力。

　　2.技术跨界

　　实际上在产品跨界的同时，很多时候就相应的出现了技术跨界。当然，部分企业为了研发创新产品，会借鉴各种来自其他行业的技术，从而获得了相应的成功。这点在国外表现得尤为明显，国内也不乏优秀案例。

　　3.渠道跨界

　　这里仅指“销售渠道”，常言道一二级市场有大卖场、三四级市场有专卖店，这是传统的渠道。网络渠道的兴起让很多企业趋之若鹜，迅速开辟了“战场”进军电子商务，其中有自开门路的，也有借力专业网商合作的。虽然很多企业“出师未捷身先死”，但是也有不少像小熊电器这样的企业通过强大的执行力和明确的战略获得了成功，网络渠道捉摸不定、日新月异，企业要玩转这个“跨界”必须下更多的功夫，即使是浸先知词语战略络渠道多年的老手也不能马虎。

　　4.传播跨界

　　传播的跨界跟渠道的跨界息息相关，都受到了网络技术发展的重点影响。之前的传统媒体——诸如广播、电视、杂志、报纸等都受到了网络媒体的影响，信息的高度发展和透明化以及受众快餐式的信息消费模式，令在传播的角度影响力除了电视作为更的媒体没有受到太大冲击之外，其他传统媒体都遭遇了的浩劫。

　　5.文化和理念的跨界

　　没有做不到，只有想不到。很多看起来风马牛不相及的行业之间往往能擦出更璀璨的火花。商业与商业之间的跨界毕竟还是一个文化圈里，但是商业与文化、艺术、体育等跨圈子的融合能产生多元化的影响力，并能提升品牌的文化特性，给予品牌更多的精神内涵，带来的创新效果足以大幅度提升品牌价值，同时也能对“跨界”的另一端聚集到更多的人气，推动文化理念深入人心。

　　6.营销战术跨界

　　在目前消费者选择面越来越广的情况下，单一的营销模式几乎很难打动他们，必须从多方面着手，有效整合营销资源，对消费者进行全方位的营销轰炸。2007年，黑电巨头创维和厨电巨头华帝就有一次非常成功的联合跨界营销——“新农村影院工程”，以新农村为目标市场放映电影、举办公益活动，由此也大大提升了这两个品牌在三四级市场的度，并入选当年的营销经典案例。