舞厅营销策划的思路及办法

　　舞厅营销策划的思路及办法?随着时代的发展和人们认知的改变，从一开始的拒绝舞厅，到现在的成为了很多年轻人下班放松的场所，越来越的舞厅出现在我们的生活中。

　　一.舞厅营销策划的思路及步骤

　　1.明确活动的目的：

　　是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升舞厅品牌认知度及美誉度?还是为了刺激潜在的消费者?养生会所的营销策划要产生作用，就必须明确营销活动目的。

　　2.明确活动的对象：

　　舞厅营销策划针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是营销的主要目标?哪些人是营销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到营销的更终效果。

　　3.明确活动的主题：

　　确定舞厅活动主题后要进行包装活动主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。使活动具有震憾力和排他性。

　　4.选择活动的方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　(1)确定合作伙伴：是单独行动，还是和产品供应商联手?或是与其它相关行业联合营销?

　　(2)确定刺激程度：要使营销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据营销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　5.广告配合方式：

　　一个成功的舞厅营销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　6.前期准备：前期准备分三块，

　　(1)人员安排：人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。

　　(2)物资准备：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致不必要的忙乱。

　　(3)试验方案：试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　7.中期操作：中期操作主要是活动纪律和营销控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。营销控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对营销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对营销方案的控制。

　　8.后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　9.费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对营销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的营销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　10.意外防范：

　　每次舞厅营销策划活动都有可能出现一些意外。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

　　11.效果预估：

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、营销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　二.舞厅营销策划的办法

　　1.舞厅营销策划之饥饿营销

　　越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。

　　2.舞厅营销策划“免费”营销

　　贪便宜，谁不贪便宜那?

　　虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌。

　　这种酒吧“免费”的营销策略一方面作为营销手段赚足了眼球，另外一方面，开发商可以通过类似“垫首付”“打折”“赠送”等的方式，吸引更多的购房者到此购房，以此达到楼盘快速成交去化的目的。

　　3.舞厅营销策划特权营销

　　人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会中位列更高的等级

　　银行的VIP不用排队;航空公司的VIP有单独的休息室;QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器。

　　4.舞厅营销策划虚荣营销

　　对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类普遍具有的性格弱点， 谁都无法逃脱。

　　虚荣心是人类一种普通的心理状态，无论古今中外，无论男女老少，贫贱者有之，富贵者亦有之。虚荣心表现在行为上，主要是盲目攀比，过分看重别人的评价，自我表现欲太强，有强烈的嫉妒心等等!这些虚荣心理恰恰为酒吧老板带来了新的商机。

　　5.舞厅营销策划煽情营销

　　没有给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。

　　从商业层面而言，这是直指人心的煽情，也意味着，你被营销的概率大大增加。现在的楼盘广告是越来越感人，走感性路线，也挺有创意的!

　　6.舞厅营销策划颜值营销

　　通过更直接的感官刺激，让你乖乖掏出。这是所有情色营销的套路，运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段成为话题中心。因此，这个类型的宣传、活动在房地产行业内屡试不爽。

　　7.舞厅营销策划标题党营销

　　提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。

　　标题党更初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数对标消费者的喜好。

　　8.舞厅营销策划热点营销

　　群体是盲从的

　　商业炒作是指商家或媒体从自身利益出发对某一新闻事件进行大规模炒作,加大渲染力度,以达到广告宣传或正常新闻宣传难以达到的商业效果。房地产行业作为一个大的营销载体，自是营销高手炒作的盛宴。