笑看:母婴品牌市场推广提高转化率

　　母婴行业作为我国仅次于美国居于的消费品，不管是从行业前景还是目前的利润都是吸引着大量的投资者。据统计，2015年中国母婴工作商场规划达2.3万亿，估计今年将达2.6万亿。随着二胎政策的开放，到2018年中国母婴工作商场规划将逾越3万亿。如此庞大的市场，对于母婴品牌商来说市场推广尤其重要。下文先知小编就母婴市场品牌推广来介绍如下：

　　一.母婴品牌市场推广前期准备工作

　　1.宝妈的心你得懂

　　(1)懵懂宝妈买买买前爱沟通，简略对品牌死心塌地。80后90后通常都是初为人母，爱子心切，报价不是首要的思考要素，对安全疑问零忍受。她们对母婴产品和效力经验不足，因此爱沟通爱评论，爱吐槽爱同享，简略听取过来人的引荐定见，一旦结束收买，就简略死心塌地认准该品牌。 母婴用户收买行为构成的逻辑线条

　　(2)宝妈换一茬又一茬，花费周期短、频次和复购率高。这一茬宝妈终将流去，又一茬必将新进，因此母婴商场用户集体具有不断更迭性，花费周期短，但花费频次和复购率都很高。

　　(3)宝妈们表明根本没时间逛商场或在PC前买买买，只能偷闲看看手机。80后90后宝妈本来就归于“垂头一族”，有宝宝后出门不方便，带娃压力大，不大可能常常逛商场和，也没有大块时间坐在PC前买买买，只能忙中偷闲，运用碎片时间看看手机。

　　2.商场的“头”与“尾”得辨明

　　(1)奶粉和纸尿裤为主体产品，大多属标品或爆品。奶粉和纸尿裤占住母婴商场大多数份额，为母婴商场的主体产品，是商场的“头”。它们归于标准的母婴品类，品牌集中度非常高，很大一有些从海外收买，前品牌占了一大半商场，这些品牌非常强势，电商路径很难拿到授权，也很难从品牌商直接拿货。

　　(2)需求细分多样，孕育无限长尾。人类衣食住行玩等需求在母婴商场一样存在，而且愈加细分多样。婴童玩具、辅食、服饰、医疗、游乐、车床椅、早教训练、智能硬件等等需求层出不穷，品类款式花样百出，供货商冗杂涣散，所以母婴工作孕育无限长尾商场。

　　二.如何做好母婴市场品牌推广

　　1.利用好移动营销：毫无疑问未来移动营销毕竟成为趋势，据了解，目前中国移动互联网整体市场规模近几年经历了井喷式的高速扩张，预计今后还将保持40-50%的增长速度，移动端的营销市场也因此在近几年呈现出高速增长的态势，未来几年仍将保持50-60%的产值增长。

　　作为年轻的母亲，她们使用智能手机的时间和场景越来越多，加上手机支付的便捷让妈妈们可以随时随地进行消费。据《纽约时报》报道，从现在到2019年，手机支付在美国预计将达到1420亿的规模。如果你的品牌具有吸引力，母亲们可以随时随地进行消费。

　　2.有针对性的内容很重要：虽然现在移动互联网的发展让母亲们可以随时随地进行支付消费，但这也使得母亲们的时间比较破碎，她们不想在众多的内容中去筛选她们想要的，对此营销人员必须要制定针对母亲的个性化内容来吸引她们的注意力。

　　做好有针对性内容就要求营销人员一定要了解母亲的需求提供的内容一定要从母亲需求入手而不是建立在主观意识之上，只有从母亲需求角度出发，让她感觉到内容可以满足自己的需求，那么自然而然会有理想的销售业绩。有价值提示，如果要让内容有价值，不能光说自己的优点，要和母亲有沟通和交流，了解她们真正的需求是什么。

　　3.跨设备间无缝体验要做好：现在年轻母亲每天工作很忙碌，她们经常使用的设备会从智能手机到平板电脑再到笔记本电脑来回的切换，有数据显示，目前有超过85%的年轻母亲使用智能手机，43%的家庭拥有一台平板电脑，母亲们希望她们在不同设备间浏览产品的时候可以有无缝的过渡体验。这对于营销人员来说在做产品时候需要跟产品技术人员有很好的交流，争取自己的品牌可以在母亲的任何设备间都能找到。

　　4.利用好社交平台和原生广告：目前社交平台上聚集了很多母亲，她们喜欢在上面分享经验和吐槽自己的遭遇，对于营销人来一定要利用社交平台进行营销活动。“原生广告”一种相对较新的策略，能看到它所带来的转化率迅速上升了20多倍。不再呈现传统的广告内容，而是通过更“和谐”的内容来呈现广告信息。内容的相关性可以促进读者内部间的交流，从而提高点击率。

　　5.大数据分析要运用起来：过去的一年中大数据是非常热的词，各行各业都在说大数据，那么大数据到底有何种魔力让大家来关注呢?大数据是依托多平台的采集数据，利用大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的率。通过大数可以让广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。