化妆品营销策划“执行力”是关键

　　企业进行营销策划的目的是更大化的提升品牌资产。化妆品行业从改革开放的30年间发展迅速，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。那对于在化妆品行业中的一员，先知小编提醒，对于化妆品营销策划必须有所了解，下文我们就来介绍下。

　　一.化妆品项目营销策划原则

　　1.可行性原则

　　项目策划，考虑更多的便是其可行性。"实践是检验真理的标准"，同样，项目策划的创意也要经得住事实的检验。

　　2.创新性原则

　　创新是事物得以发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。

　　3.无定势原则

　　龙头万物都处在一个变化的氛围之中，没有无运动变化的事物，事物就是在这种运动的作用下发展的。

　　4.价值性原则

　　项目策划要按照价值性原则来进行，这是其功利性的具体要求与体现。

　　5.集中性原则

　　在战争中，集中优势兵力攻击对方关键性的部分，成为军事谋略的上策。不论是军事项目，还是体育项目，都可以借此达到胜利的目标。

　　6.智能放大原则

　　人的能量是无穷的，策划中的创意与构思也是无止境的，因此说项目策划要坚持智能放大的原则。

　　7.信息性原则

　　信息是项目策划的起点，信息收集必须全面、可靠真实、准确、及时、系统性及连续性。

　　二.化妆品营销策划技巧

　　1.设计精美的产品包装

　　女性是更感性的消费者，往往因为一个好看的图案或者是标志，都能将她打动。成功的包装设计不但能迅速的抓住消费者的眼球，而且能让人感知到包装内的产品，包括品质、档次、造型品味等，产生立即购买的冲动。 所以，化妆品的营销策划，对于包装来说是首要的。

　　特别是很多中小化妆品企业，没有足够的广告支持做宣传的前提下。如果能在包装上下点功夫，从产品的包装着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计无疑是品牌建设中至关重要的一环。可惜，在我国众多的中小企业当中，能真正意识到包装设计的重要性，并且把其作为营销和品牌提升的标志工程来做的却并不多。

　　2.提炼独特的核心卖点!

　　我们先看一下什么是产品卖点：卖点也就是我们营销学里通常所说的USP，即产品的独特销售主张。它由20世纪50年代的广告人R•雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所夸大的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中感动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

　　3.抓人眼球的终端形象!

　　终端，对于现在无数的销售人员来讲，是一个充满诱惑的名词，因为终端的销量决定着市场的产量。

　　不管是专业线还是日化线，还是专营店，化妆品的终端的POP海报、易拉宝、灯箱、立牌、促销海报、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的所有物料对销售非常关键，这一点很很化妆品企业认识到了，但真正能做好的没有几个。

　　4.新颖实效的促销活动!

　　促销在化妆品销售中非常常见，面对激烈的市场竞争，新品上市、提升销量、排空库存、应对降价、增进老顾客感情等都需要搞促销。众多化妆品企业围绕促销各展手段、各施招术，想尽快获取主动赢得先机，走进终端卖场或者美容院，首先进入我们视线的往往是促销广告。