旅游产品营销策划

　　旅游产品营销策划指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。那么对于来说该下好旅游产品营销策划这篇棋呢？

　　旅游产品营销策划方案包括：

　　（一）旅游产品营销现状

　　旅游产品形象现状；

　　市场宣传现状；

　　产品开发现状；

　　旅游产品营销渠道现状

　　（二）旅游产品市场策略

　　市场分类

　　旅游市场定位

　　（三）旅游形象定位及产品策划

　　总体旅游形象定位

　　重点旅游产品定位

　　旅游产品策划

　　（四）旅游产品形象识别及传播渠道

　　营销理念

　　旅游形象识别

　　形象传播

　　旅游促销

　　可供选择的宣传媒体

　　（五）支持机构

　　（六）宣传策略

　　如何做好旅游产品营销策划？

　　1.旅游调研

　　测算目的地游客总人数；了解目的地游客来源结构；目的地游客消费形式及大概消费金额；未来三年到目的地游客数量及来源发展趋势。

　　2.品牌定位

　　在调研基础上确定目的地在目标受众心目中的形象，首先要考虑目的地的资源优势，其次要考虑社会公众对定位的认同。另外，要根据投资者甚至国际社会的认同， 来确定自己的发展定位和核心价值，以使未来品牌能够在目标受众心目中，形成一个的、具有鲜明个性的品牌形象。

　　3.规划编制

　　参与旅游发展规划的研究、编制和论证工作，承担对地方报审的旅游发展规划审查的相关技术支持工作；影响旅游业发展的基础理论、政策和重点、难点问题的研究；积极开展旅游领域的高层次人才培训和国际国内学术交流；区域旅游发展的全案研究工作；定制化的旅游项目研究等。

　　4.创新战略

　　依据资源优势、旅游市场需求，找出旅游市场定位、主题定位、空间布局、旅游开发重点项目及时序，并提出相关落实措施。分析旅游市场营销现 状，确定旅游产业发展的主要目标市场，根据旅游资源开发与宣传推广同步的原则，提出旅游目标客源市场、宣传口号、宣传手段和三年宣传行动计划，打造旅游品牌。

　　5.创意执行

　　利用旗下媒体和众多合作媒体，进行网站改版、搜索引擎推广、视频传播、博客、微博、旅游图书出版、事件营销。

　　6.传播监控

　　对传播结果进行目标用户群行为分析、旅游推广的成本分析、广告推广效果说明下阶段推广效果说明。

　　7.投资咨询

　　投资旅游产业，开发旅游资源是发展地方经济提高城市竞争力的重要途径。促进旅游资源开发、投资与经营的专业化、规范化与国际化，成为旅游产业面临的重要课题。融聚业内顾问与投资者智慧，找到当地旅游投融资新思路，吸引投资商目光，为招商引资工作打通快车道。

　　8.理论总结

　　依据更新传播效果和途径，总结经验，找出适合当地旅游发展的更佳推广方案和手段，并形成完整的理论体系。

　　旅游产品营销策略

　　1.进行市场调研，确定目标市场。市场调研，是指为了提高旅游产品的销售决策质量、解决存在于旅游产品销售中的问题或寻找目标市场和确定产品定位而进行系统地、客观地识别、收集、分析和传播有关信息资料的工作。当前，企业采用和调研的信息主要来源于客源地的市场需求，竞争对手情况，本产品的销售趋势及营销策略的有效性。这些信息和数据有利于旅游产品营销策划的控制、实施、修改和调整。为了更好地利用外部市场环境，更好地结合产品自身的特点，更大限度地发挥我们的自身优势来满足目标市场的需求，应合理按照游客的需求进行市场细分。市场细分帮助旅游企业分析各个目标市场的需求程度和市场竞争对手的情况，继而了解旅游产品的优点和缺点，也有助于促进旅游企业自身创新开发新的产品，更好地满足游客的需求。

　　2.积极开展旅游产品促销。广告宣传。广告和促销活动的首要任务是根据企业的旅游产品和旅游消费者的特殊优势，在市场竞争中确定方向、位置和设计广告内容。它是建立在分析旅游产品和消费两个方面基础之上的。在广告中，要积极突出旅游产品的特点和优势，来满足游客对旅游产品定位的要求。观光旅游需求的变化随着时问的推移分为淡季和旺季，对于旅游公司而言，应延长广告的时问，提高刊播频率，以吸引更多的游客，随着旅游需求卜降，广告刊播可以选择压缩广告，减少频率，或者采用价格低、时效差的广告牌，以减少开支。

　　3.营业推广。对于旅游消费者的促销主要是：

　　①给消费者或者潜在消费者散发旅游宣传资料。

　　②赠送礼品。可以选择一些有关企业的小件物品，促进企业销售。

　　③有奖销售。在游客购买旅游产品时可以发行一定量的兑奖券。

　　④价格折扣。即一次性购买旅游产品的游客量达到一定的标准，可享受价格折扣。

　　⑤展览。即旅游企业联合或单独举办展销会，宣传企业及其产品，增加销售机会。

　　⑥服务推广。在整体旅游产品的基础上向游客提供系统销售的概念。

　　4.整合营销手段，开拓营销渠道。整合营销所具体运用的各种营销方法和营销手段，全面加强游客对于旅游产品的推动力，展现营销的整体效果和综合运用。

　　5.基于传统营销与网络营销的整合。对于旅游产品的营销而言，在充分发挥传统营销渠道的优势的同时还必须大力发展网络营销，努力实现传统营销和网络营销充分结合。

　　（1）利用网上信息加强营销。企业必须学习充分利用互联网上的营销信息，开展线卜营销活动。业务信息传播的速度是企业成功的关键之一。网络通信速度和效果比任何一种媒体和广告都能更快更深远地实现营销。在西方国家，越来越多的企业和消费者都是通过互联网发送信息和接收互联网上的信息来完成交易。因此，中国企业也应该大胆地去开拓网络营销潜在的优势，利用互联网实施旅游品牌的市场推广活动。

　　（2）将网络营销与传统营销结合起来。网络营销结合传统的营销，将会形成相互促进相互发展的局势。基于目前国内互联网基础设施相对薄弱，企业对网络营销缺乏经验，现阶段仍然需要传统的市场营销经验，在拥有较为成熟的市场经验上，实现网络管理的逐步改善与成熟。及时通过网络品牌推广的介绍和以营销为导向的企业网络宣传，提高形象，在行业中逐步确立竞争优势。