看服装品牌营销策划“破冰之法”

　　服装行业是基于人口基数的产业。服装行业发展至今，出现了产品单一、模仿严重的现象，很多企业都出现了“原地踏步”的囧境。因此，对于众多服装企业都希望形成与众不同的风格和个性来提升品牌的价值,建立品牌的优势,从而吸引消费者。那么对于服装行业来说，营销策划就显得尤为重要。那一．如何做好服装品牌营销策划呢？

　　一．如何做好服装品牌营销策划

　　现在服装行业的竞争大，而且服装行业的服装品牌各不相同，种类繁多，比如童装、女性服装、男装、运动、休闲、时尚等，而这些品牌也是各不相同，而且，现在服装行业的网络市场与传统市场的竞争。但是如何在这么大的竞争力脱颖而出呢?而服装分布的越来越细，从风格到年龄，所以只能做细分市场，那么该如何做细分市场打造品牌呢?

　　如果你的服装做偏高端型的通过服装做细分，比如服装的消费人群适合30以上男性，而这类型的人较少在网上进行购买，但是他们也会经常上网，所以说可以在网上做好品牌营销推广。

　　如果是按照营销方式细分的话，就是服装可以有很多种风格，比如运动与休闲，这样的风格就是非常多的，但是可以依靠风格做品牌营销，比如偏时尚型的，就可以做一些这类型品牌营销的方案，只是着重点也是相同的。

　　服装行业做品牌营销策划，确定好范围之后，做的一且品牌营销的行为，围绕这个点做好，然后做大做强了。不过在做品牌策划的时候，必须要考虑到这三个问题：1.服装行业的网络营销推广怎么做?2.服装行业的细分市场有哪些?3.服装行业怎么做提高品牌度?

　　二.服装品牌如何做好品牌定位营销

　　1.从品牌个性的角度挖掘定位点

　　今天是个性张扬的时代，也是追求个性的时代，秉持个性、发展个性具有特殊的价值和意义。品牌策划个性是品牌持续内涵的外在表现，是一种特殊境界的品牌力的集合，是品牌形象的核心，是品牌形象中更能体现差异、更活跃激进的部分。品牌个性可能在品牌设计阶段确立，也可能在品牌运作的过程中自然形成。品牌一旦具有与众不同的个性，即可作为其定位点。

　　2.品牌文化是指文化特质在品牌中的积淀和品牌经营中的一切文化现象。品牌文化主要包括经济文化、民族历史文化和企业经营理念三个方面。哲学家尼采说过：“当婴儿更次站起来的时候，你会发现，使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑。”对品牌而言，如果说产品的质量、技术、性能、用途、包装等是其肢体，蕴涵在其中的文化就是品牌的头脑。品牌是文化的载体，文化是品牌的灵魂。因此，企业可以从品牌策划文化中寻找定位点。

　　3.从品牌主张的角度挖掘定位点

　　品牌主张是品牌精神内涵的外化，是品牌所倡导的价值观点。品牌主张中也包含着可供定位之用的要素。例如诺基亚定位于人性科技，倡导科技以人为本。

　　4.从品牌与消费者的关系中寻找定位点

　　消费者之于品牌就如同“上帝”，品牌定位始终要面向“上帝”。品牌与消费者的关系反映了品牌对消费者的态度，蕴涵着可供定位的要素，比如真诚、友好、乐意帮助、关心爱护等。

　　三.服装品牌营销策划的战略

　　1.产品创新

　　“产品创新是服装品牌得以持续发展的基础，是解决服装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。”从事服装品牌规划与运作研究的姚女士深有体会地说。

　　2.销售模式创新

　　如今，国外品牌进入中国市场时，首先关注终端通路，而不是资金、设备、设计等。因此，占有地利的中国男装品牌必须通过销售创新抢占目标市场先机。

　　3.品牌传播创新

　　目前，国内男装品牌主要依靠广告进行传播，男装不像女装变化和特色明显。男装品牌形象传播要突破手段单一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为男装品牌的发展找到一条有效的途径。

　　从整合营销传播的角度说，代言人代言的应该不是公司和产品，而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费库。