品牌概念营销如何“先入为主”

　　品牌概念营销如何“先入为主”

　　何为品牌概念营销？

　　所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。

　　概念营销的核心要义就是，它必须是企业市场营销策略、消费需求因素及产品利益概念的结合，否则概念的制造是毫无意义的，甚至是有点多余的。只有复合了企业本身的营销策略和产品利益，并且对接了消费者的需求，这样的概念才能更终启动市场消费的狂潮。比如说农夫果园提出的“喝前摇一摇”，既复合了企业高浓度果汁的营销策略，又突出了产品30%混合果汁的利益点，同时也对接了消费者对于高浓度果汁的需求。很好地引导了市场的潮流，创造了全新的果汁市场消费潮流。  

　　品牌概念营销的核心

　　1.概念更终是为品牌服务的，不要让概念盖过了品牌。

　　2.概念的选择一定要与品牌及其产品本身关联性强。

　　3.概念要与定位一致，持之以恒地稳固抢占受众的心智。

　　4.概念策略要有强势传播和整合推广相配合。

　　5.概念传播要善于借势，选准时机、事半功倍。

　　我们现在有多少这样的概念传达错位呢？太多了。

　　品牌概念营销与产品营销如何“相爱相杀”

　　在成就品牌的过程中，有一点值得我们注意，那就是如果产品概念和品牌概念不能产生很好的对接，那就完了。一旦出现这样的情况，就别想塑造出一个好品牌。

　　例如，如果一种饮料明明是草莓，可你偏偏要按照苹果的口味去推广，结果消费者按苹果去接受的时候，脑子里都是苹果的概念，喝一口却不是，他就会拒绝你。你费了很大的力气去推广这个概念，但由于你传达的概念跟消费者心里要得到的感知是不一样的，所以就会适得其反。

　　现在不少企业对营销技巧的把握和运用也是比较熟练的，比如打造产品的特点，创造市场上接受的产品概念，尤其是在产品的成熟阶段，利用产品的个性概念来细分市场，达成企业产品成长的目标。但是，我们往往忽略了品牌概念的塑造。我们能把产品做成一个概念卖出去，怎么才能把品牌也做成一个概念卖出去呢？

　　要知道，产品可以获得利润，品牌也可以，并且利润会更大。

　　产品概念是产品的根本利益，品牌概念就是接受这个产品概念的人的情感利益。产品利益是一块，品牌利益是一块，两个加起来才是整个的利益。也就是说，产品利益有产品概念，品牌利益有品牌概念，而只有产品的概念才能支撑品牌的概念。

　　那么，品牌的概念和利益是什么呢？

　　比如说，消费者喝一种饮料能够给身体补充营养，从消费者的情感认同来说，品牌利益就是这个情感的利益接受。企业再把一个概念传达给消费者，是“天天吸收一点营养”，还是“多喝多漂亮”，这都是品牌利益的具体表现。

　　在产品概念与品牌概念的利用问题上，很多企业都存在着一个误区，那就是想以产品的概念来带动品牌的概念，首先把产品的概念进行了强有力的宣传和推广，却忽略了自己品牌概念的梳理，这就容易“给他人做嫁衣”了。

　　当企业发明或者创新了一种新的产品概念的时候，总是要积极地去宣传，美其名曰“培育市场”。于是，消费者认识了这种产品的利益点，产生了消费需求，购买了企业产品，接下来跟风者蜂拥而出，生产不同品牌的同种产品。于是，消费者混淆视听，原来创始企业的产品被忽略，更终竹篮打水一场空。