房地产品牌营销的策略与手段

　　在我国，房地产行业的热度从未减小，对于房地产企业来说，如何从众多企业中成为行业的至关重要！品牌营销就成为了企业胜败的关键，新奇的房地产品牌营销能够帮助企业在市场中取得独有的优势。下文我们就房地产品牌营销的策略与手段来介绍下。

　　房地产营销策略的现状

　　目前 ,我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和 网络 销售三种。

　　1.企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。更常见的形式是派出销售人员,在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道更短、反应更迅速、控制也更为有效。

　　2.委托代理销售策略。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客,顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式,委托代理销售降低了开发商的风险,通过代理商的服务性质,更易于把握市场机会,能更快地销售房产。

　　3.网络销售策略。网络营销策略是利用现代 电子 商务的手段,实现房产的销售。与传统的销售策略相比,网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本,可以实现和全天候的服务,更方便地和消费者沟通, 可以树立房地产企业意识更、服务全面、信息完备的良好形象,有利于增加房地产企业的无形资产,有利于消除销售的地域性等优势.

　　房地产品牌营销的要素

　　1.品质与品牌。随着房地产市场的发展和完善，新一轮的竞争是品牌竞争，发展商应以实实在在的物业在楼市中构筑其品牌基础，堆积其无形资产。现在，市民选购房源的范围已大为拓宽，房产消费有其特殊的大宗性和性，市民自然会选择信誉好、品牌好的企业。房地产商必认识到品牌的形成需要可靠的质量做保证，它的形成不是靠宣传楼盘得来的，而是需要企业和楼盘一同宣传，并且以企业为主，要形成品牌，系列化、高质量、大规模缺一不可，但更重要的是发展商要有品牌意识，要主动地、自觉地、精心地把品牌当作一个目标去追求。

　　2.需求与价格。正确认识和妥善处理需求与价格的关系也是房产营销的关键所在，把楼盘的定价控制在一个合理的区间至关重要，日益成熟的市场经济运行机制要求开发商必须把产品的成本加上满足人们需求的科学附加值进行综合分析，才能使楼盘在一个合理的价格中正常销售运行。

　　3.规范与服务。优秀的物业服务设施、营销服务也可拉动需求，充分发挥社区功能，从健康、舒适角度提供良好的服务，以改善不同品味的需要。现在，开发商和中介商要真正售好自己的楼盘，除把营销策划工作作好之外，更关键的就是要以诚相待，与购买者建立朋友般的友谊。

　　房地产品牌营销的策略与手段

　　1.制定完善的企划策略。树立的房地产品牌，离不开好的企划策略。在房地产开发过程中，不断宣传自身的品牌形象，提升开发商与楼盘的形象，以提高公众对品牌的认知程度，强化购房者对品牌的认同感和购买欲望。

　　2.设定品牌核心概念。如何使楼盘在众多竞争对手中抢占先机，应有以下几种概念：创造个性化的服务，创造个性化的人员，创造个性化的形象。一个个性化的楼盘更需要服务、人员，形象等软件投入，在品牌树立过程中发挥重要作用。

　　3.逐步树立良好的品牌形象。房地产品牌树立需要一定的过程，而这一过程相对比一般的消费品品牌建设更加复杂、更加艰难。一个项目从市场研究、定位到建筑规划设计、建筑质量、物业管理、服务水准等，这些因素都对品牌的树立过程以及被消费者认可接受起到至关重要的作用。而且，任何一点做得不够完善都将直接影响房地产品牌的效应。

　　4.维持品牌效应持久性。房地产商在开发过程中不断将新的产品住处告知购房大众，让消费者了解公司产力及新开发项目的信息，使消费者增强对房地产商的信心。打造一个品牌，更要呵护一个品牌。