2018年伊始农夫山泉营销奥妙剖析



  说到农夫山泉大家印象更深的就是“农夫山泉有点甜”,因此对于这些年农夫山泉的印象大都是“人美心甜话还少”,新年伊始,小编今天就来和大家一起来看看2018年伊始农夫山泉营销奥妙。

2018年伊始农夫山泉营销奥妙剖析

  2017年农夫山泉六大营销策略

  1.推新品

  年初,在茶π4款经典口味基础之上,又新增玫瑰荔枝红茶口味,“揭盖好礼”活动配合Bigbang全新广告片的推出,引发粉丝新一轮的话题热潮。

  2.换包装

  力量帝维他命水的出现,使得补充维他命这个概念迅速普及开来,并引来大批玩家。暌违6年之后,农夫为这款维他命水更换新包装,以唤发新的生命力。新款有点药品胶囊的感觉,凸显的“V”字标识暗示其功能性,包装总体上延续了农夫向来高水准的设计风格,白色简洁瓶体搭配彩色液体,放在货架上确实足够引人注目。

  不仅仅是换包装,农夫还为维他命水掏了1.2亿的冠名费,冠名了今年更火的综艺《中国有嘻哈》,以渗入年轻人市场。

  而借势推出的H5营销也很好地将“freestyle”的嘻哈精神内化,积极调动用户互动。用户自己选配饰做出嘻哈造型的“拟人瓶”,再创作歌词,生成专属于你的Rap神曲。并且,开头的歌词“拼命,不如拼维他命,随时随地摄取维生素”都帮你想好了,是不是很“贴心”。3.玩跨界

  显然农夫山泉已经不满足于“要做快消圈更会设计的广告公司”了。4月份,农夫又进军到游戏圈,将年度更火的手游《阴阳师》印到瓶身上。以揭盖有奖、限量发售等活动号召游戏迷们集齐13款式神版本的《阴阳师》果味水,同时推出大量游戏互动设置,赢取游戏周边、式神召唤券等,彻底引爆社交圈和游戏圈。

  4.扎心告白

  农夫和网易的合作还不仅仅停留在游戏上。继网易云音乐的“乐评专列”地铁刷屏之后,近日,网易又精选出极强大、极煽情、极扎心的30条“乐评”印在4亿农夫经典矿泉水瓶上,就叫“乐瓶”,再次引发无数人的共鸣。

  5 .“仙人”煮饭

  如果说以上农夫的新口味、新包装,亦或是玩跨界更多的是“夺人眼球”的噱头的话,那么更新的广告片《煮饭仙人》,必定是农夫山泉从根基上更深谋远虑的布局和图谋。

  广告片依旧是农夫山泉朴素真挚、娓娓道来的标志性风格。片中这位日本家喻户晓的“煮饭仙人”,对做饭要求极高,一辈子恭敬煮饭,从不敷衍。润物无声之中,从他的视角传递给消费者,农夫山泉”好水煮饭,是件幸福的事”的生活理念。

  6.跨界面膜

  农夫山泉在2017年更后一个月份里,又给了我们新的惊喜。 进军化妆品行业,推出桦树汁面膜,并扬言5年内做到行业前5名,钟睒睒亲自为其站台。农夫山泉不用水的跨界玩法,既是战略创新、技术升级的推动,同时也是多元化路线抓粉丝抓流量的高明。资金实力雄厚、品牌度深入人心、营销手法又别具一格的农夫山泉,没准真的能在日化行业闯出一条路来。

  2018年伊始农夫山泉营销奥妙剖析

  1.年味儿更足,参与性更高

  相比前两年的“生肖水”,都是在固定的几个时间段,通过微信H5页面获得。而今年,则是通过扫描农夫山泉瓶身“好水旺财,金狗贺岁”的二维码,进行。

  不仅在时间上降低了用户的参与门槛,同时将活动入口设置在农夫山泉瓶身的“好水旺财,金狗贺岁”二维码上,又切中了人们新年都想收获祝福和惊喜的心理。以此,还能巧妙地借助大众对活动的热情,对产品起到一定的促销作用。

  2.建立沟通枢纽,牢固用户关系

  通过一个扫码的方式,让用户在参与上,拥有更多的可选择性,可以去找自己更中意的瓶身二维码进行扫码参与。有效地避免了用户在营销活动中,往往都是被品牌牵着鼻子的俗套感。

  3.赠品设计精心,传递家的温暖

  2018年伊始农夫山泉营设计不仅选用了更具代表性,曾被称作“国犬”的“中华田园犬”的形象作为农夫山泉2018年金狗瓶的图案,让人倍感亲切;同时在此基础上,还融入了家庭的元素,烘托出了亲情的温暖,与新年年轻人的“归家情绪”契合,从而向人们传递出了品牌“关爱家庭”的情感。

 



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