百岁山企业营销战略分析

　　营销不仅是一门艺术，同时也是一门科学。百岁山的“水中”定位，在各个瓶装水的广告大战中让消费者印象深刻。在全国各大，百岁山矿泉水却一直位列畅销榜。据行业内人士介绍这与百岁山的企业营销战略脱离不了原因。那下文我们就百岁山企业营销战略分析如下，看看百岁山是如何从众多瓶装水市场中“脱颖而出”的？

　　我国“瓶装水”事项营销现状

　　在中国瓶装水市场，大概有超过400亿的市场，而且不断增长，因此很多企业卯足了劲杀进来。尤其是，培育多年的高端水品类拐点即将迎来拐点，配合消费升级，从局部市场向消费渠道渗透。

　　显而易见的市场机会。众多企业携自己品牌的“杀手锏”进入市场。概念就成各个商家的依仗的市场致胜之道。所以很快，各种花哨的概念就层出不穷（包括纯净水、矿物质水、山泉水、矿泉水等），消费者被概念搞得眼花缭乱，无从选择。更终还是选择多数人选择的老品牌，以减少自己的选择成本。

　　百岁山企业营销战略分析

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬介绍，虽然早在2006年就已在国内市场崭露头角，并以“水中”的广告词被市场所熟知，但是作为深圳企业，景田百岁山目前在全国市场的占有率仍然较小：国内3元以上的高端水市场中西藏5100占据20%的份额，昆仑山占10%左右，百岁山的份额不足10%，其收入更多的来自大本营广东及周边省市。

　　百岁山企业营销——北上抢市

　　“以北京市场为例，目前百岁山集中在商超、特殊渠道，今年重点将提高北京市场的市场份额，增加百岁山在北京市场终端店的铺市率，而且还会增加在北京市场的各种高端赛事、娱乐节目、发布会的营销结合。”百岁山相关负责人在接受记者采访时如是透露。

　　百岁山企业营销战略

　　1.娱乐营销

　　正是出于对全国市场的诉求，在接受记者采访时，百岁山相关人士承认，能够迅速起到传播效应的娱乐营销，成为其全国推广计划的主要拓展点。

　　于是，在湖南卫视重磅推出的《我是歌手》第三季中，歌手们唱过歌，走进休息室时，摆在他们面前的是用百岁山瓶装水码成的大大的“7”字；更换频道到浙江卫视，大汗淋漓的“跑男们”随手拿起一瓶百岁山咕咚咕咚喝下，细心的观众会发现，以往很少赞助娱乐节目的百岁山近期“霸占”了全国更火的两档电视节目。

　　2.体育营销

　　从F1摩托艇世锦赛中国大奖赛，到中国杯国际帆船赛；从2008北京奥运会中国代表团誓师大会、英超直播、中国女排、2012年的汤尤杯、到2013年的龙头斯诺克中国公开赛，北方房车精英赛、浪琴表北京国际马术大师赛这样的国际体育赛事，及2014武汉网球公开赛、以及CBA指定饮用水未来四年的赞助商。

　　百岁山企业营销亟待解决的问题——品牌与渠道冲突

　　“对于百岁山来说，水中的广告语喊得很多，但是百岁山一直没有解答，为什么被称之为水中？对于一线市场来说，消费者更加注重中高端水品牌定位背后的解释，产品的水源地是否有优势、水品质是否，这些都是消费者衡量的标准。”徐雄俊如此分析。

　　对此，百岁山回应，百岁山的推广是综合性元素的推广，水源只是一方面而已，百岁山将媒体渠道的推广集中在了品牌理念和品牌文化的传播上。

　　但徐雄俊等业内人士则认为，在“得水源者得天下”的高端水源战中，偏居南部沿海的百岁山并没有昆仑山、5100等高端水独特的水源地优势，因而仅凭借品牌传播来塑造水中的形象，恐怕难以获得高端消费者的完全认同。

　　而在朱丹蓬看来，渠道网点的布局能否赶上娱乐营销的步伐是另一个考验。“娱乐营销的效果会比较快速和直接，但是渠道的建设没有跟上，营销的效果会反其道而行之。”他进而指出，在百岁山更成熟的广州市场，百岁山覆盖了报刊亭、小卖铺、商超甚至一些电影院、会展场地等多个渠道，“以昆仑山为例，主要通过商超、电影院、加油站等特殊渠道销售，符合其定位，而百岁山繁杂的渠道反而模糊了产品的定位。因此，在走向全国市场之前，百岁山也应明确产品与渠道的定位是否一致，如有冲突，反倒会阻碍其扩张的步伐”。