旅游景点市场营销策划

　　市场营销策划是企业在进行商业营业中重要的一部分，这几年我国旅游行业的迅猛发展，带来商机的同时也增大了竞争的力度。对于旅游景点来说，只有做好市场营销策划才能被消费者熟知，那么旅游景点市场营销策划如何才能成功的完成销售行为呢？

　　旅游景点进行市场营销策划的过程

　　1.评估细分市场。通过对各个细分市场的规划、增长率的分析评价，把握市场机会，决定细分市场的取舍。

　　2.选择目标市场。在对细分市场评估基础上，旅游景点根据实际进行取舍。

　　旅游市场定位就是要形成差异化的吸引力内容，在潜在游客的头脑里形成对旅游目的地的认同。市场定位的主要方法有：

　　1.旅游产品特色定位。根据项目地的某种特色、利益来定位。

　　2.性价比定位。这反映潜在旅游者对旅游产品实际价值的认同度。

　　3.产品使用者定位。针对特定游客群体进行促销活动，以期待在他们心目中建立专属特点。

　　4.竞争者定位。将自己同市场声望较高的某一旅游企业进行比较，借助竞争者的度实现自己的形象定位。

　　旅游景点市场营销策划需解决的问题

　　一问：产品形象传播口号是否再定位？怎么定位？

　　二问：渠道拓展重心是否应做三个倾斜？

　　渠道拓展：由旅行社渠道向散客受众倾斜；

　　智慧旅游：立足传统的线下，重点向互联网OTA线上倾斜；

　　适应时势：改变互联网营销较弱现状，大力提升互联网营销并做实质性突破。截至目前，赤山景区智慧景区打造已见雏形。

　　三问：什么是旅游市场营销策划，它在旅游市场营销中的作用是什么？

　　旅游市场营销策划强调的是依托创造性思维，找出旅游资源与目的地市场之间的核心关系，也就是市场痛点，在更合适的时间架构可采取的更佳途径，形成可实施的明确方案，并对近期活动进行系统安排。

　　旅游市场营销策划必须具有创新性和可操作性。具体到单一景区不一概而同，须用“私人订制”式手段方法，解决旅游产品吸引力问题，引起社会关注，从而通过一定时间的落地营销推广，更终获得良好的经济效益，甚至促进集团公司相关产业、地方全域旅游经济发展。

　　按部就班就是农民伯伯种地，依托农业大力发展高产、经济效益值高经济作物就是农业策划。旅游策划对于旅游市场营销亦是如此。

　　旅游景点市场营销策划的重要性

　　市场营销观念作为一种有意识的经营实践活动，是在一定的经营思想指导下进行的。它是企业营销活动的一种导向，一种哲学。市场营销观念不是固定不变的，它在一定的经济基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而发展变化。市场营销观念的正确与否对景区、企业经营的成败兴衰，具有决定性意义，也对企业营销管理的成败，关系很大。

　　面向21世纪的旅游业，形成强有力的市场竞争力必须在形象力、营销力和产品力上做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。应与消费者建立长期的、双向互动的关系，尤其在营销力上，更要灵活运用目的地整合营销（IMC）理念，改变营销的思考重心，由4P’S（产品、价格、促销、渠道）转向4C’S（顾客、，建立一种由外向内的营销策划模式。