旅游景点营销策划金点子

　　中国地大物博，每个地区之间的景点都各不相同。旅游作为新支柱服务产业，直接影响着一个城市GDP，如何做好旅游景点营销策划来助力城市发展呢？

　　旅游景点营销策划流程及注意点汇总

　　一是深入旅游市场检索调查

　　1.解旅游消费者对旅游品牌的心理需求

　　景区品牌塑造首先要进行景区品牌的定位，也就是说要明确景区品牌的核心价值是什么，能给旅游消费者带来什么利益，如何体现景区特点？要知道把握住景区品牌的核心价值和旅游消费者心理需求，就可以确定景区品牌的定位。

　　2.进行旅游市场细分，凸现景区品牌个性

　　这对于处于成长期和成熟期旅游市场上的景区尤其重要，因为旅游市场上的同类景区很多，竞争非常激烈，有些已经具有很强的品牌优势，因此，进行旅游市场细分，找出特定旅游市场和景区品牌特色，使景区品牌凸现个性，是非常重要的。

　　二是立足景区特点寻求统一

　　1.找准景区概念，满足旅游者的欲望与需求

　　这里是指景区品牌概念、景区个性和特色景观。景区品牌的塑造不能离开景区的概念，景区品牌概念必须跟景区概念有某种联系。

　　2.不要急于求成，景区品牌塑造要有阶段性

　　许多景区做品牌塑造时容易犯的错误就是急于求成，在旅游消费者还没有接受景区概念时，就开始做景区品牌的推广，结果往往使旅游消费者对广告一头雾水，不知道这个景区到底是干什么用的，结果推广效果大打折扣。

　　3.注重景区品牌概念的塑造

　　很多景区忽视了对品牌的塑造，结果是旅游消费者虽然对景区认知，但对景区品牌没有概念，不知道这个景区品牌的个性和特点是什么，甚至不知道景区名称。

　　三是找好景区品牌明确定位

　　1.景区品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程。

　　景区品牌定位是景区品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使景区品牌塑造越走越偏，达不到效果，因此，我们首先需要对自己的景区品牌进行清晰的定位。

　　2.景区品牌定位要着眼于潜在旅游市场。

　　不少景区在做景区和景区品牌定位时，往往看到的是目前的旅游市场需求状况，而没有考虑3年、5年甚至是10年后旅游市场的状况，所以景区品牌的成长性有限，无法发展壮大。

　　四是整合营销费用建设支持

　　1.景区品牌是推销来的吗？

　　景区品牌是一个大的概念，不仅包括景区的景观资源，还包括品牌概念和服务等许多要素，因此需要景区的很多努力，包括推力与拉力的结合运用，如果单靠推销，是无法使景区品牌的定位和概念迅速深入人心的，也很难成功。

　　2.大胆的投入和周密的计划是分不开的。

　　许多景区都认为广告能够塑造一个景区品牌，其实是一种误解。因为景区品牌有几个阶段，从旅游消费者开始认知到更后的忠诚乃至口碑相传，有一个阶段和过程的，很多景区认为自己已经塑造成功了一个景区品牌，其实只是让旅游消费者认知你而已，并没有在旅游消费者心中形成美誉度和忠诚度，还不能算是个真正意义上的景区品牌。

　　旅游景点营销策划办法

　　1.景区活动的宣传

　　有些景区会举办一些活动，吸引更多的游客去玩，这种举办活动的方式是营销方式中见效更快的，适当的活动可以在短时间内达到被关注的效果，并且容易被传播和转载，可以提高景区的知名度，提高了游客的兴趣和参与度，首先宣传要到位，靠活动吸引游客不是长久之策，要建立用户池，考虑如何影响客户进行消费，

　　2.景区娱乐效应

　　景区可以和电视，综艺节目合作，也可以让其火起来，景区可以通过电影，综艺，电视剧来获得展示，如《爸爸去哪儿》。

　　3.旅游线路推广

　　旅游线路是人们在旅行之前必了解的一项，游客选择哪条旅游线路决定了景点以及景点周边人流量，我们可以根据游客想要去的景点，制定旅游线路，鼓励游客，给予奖励，发布真实、有用、吸引游客的连载游记、有趣的体验式营销软文、图片视频等。

　　4.树立景区人员营销意识

　　作为景区的工作人员，应该人人具备营销意识，传递给客户的正面向上，景区美好的一面，这也是体现景区服务的加分项，景区给客户带来愉快的体验，让客户有一个愉快的旅行，促使他们在景区消费，也是比较好的营销方法。景区的产品设计上面可以根据游客为导向设计产品，设计营销策略。

　　5.景区户外宣传

　　户外宣传相对于线上花费的成本可能会多一些，这种要定位人群，要考虑到客源量和地域性，户外宣传有很多，我们常见的就是发宣传单，这种成本都不是很大，还有一些车体广告，候车亭广告，地铁上面，户外宣传的方式多样化，主要还是需要考虑是否有针对性。