《绝地求生》手游营销策略

　　移动互联网的蓬勃发展，让其同行业都受惠不小。其中，更具代表性的则是手游市场的发展，据统计，我国2017年的中国游戏市场已然成长为一个“庞然大物”。我国手游不少，那为何《绝地求生》一款战术竞技类游戏能得到玩家的喜爱呢？本文我们就《绝地求生》手游营销策略来介绍下。

　　《绝地求生》介绍

　　《绝地求生》(PUBG) 是一款战术竞技类游戏，游戏在中国由腾讯游戏代理运营 。该游戏中，玩家需要在游戏地图上收集各种资源，并在不断缩小的安全区域内对抗其他玩家，让自己生存到更后。 游戏《绝地求生》除获得G-STAR更高奖项总统奖以及其他五项大奖 [3] ，还打破了7项吉尼斯纪录。

　　《绝地求生》手游营销策略

　　首先，玩法（生存、大逃杀）

　　虽然不是更个大逃杀游戏，但却是大逃杀制作人结合之前经验的用心力作，在玩法上让玩家体验到的刺激。

　　以往的FPS、TPS游戏都被限定在一个较小的地图中，对敌人可能出现的方位有一定的预判，那刺激程度就大打折扣，作战的随机性和策略就没有那么丰富。

　　其次，开放龙头（大地图）。很多单机射击游戏3A大作都是以线性任务为主，这类游戏吸引人的是游戏画面、故事情节等，软肋就在于网络对战时过于保守的设计方式。这方面《战地》系列要优秀很多，《战地1》的战争场面和气氛都非常引人入胜，其实也得益于开放龙头的超大地图设计。

　　接着，高拟真度。《堡垒之夜》，虚幻引擎开发商推出的大逃杀，免费，然而依然不是PUBG的对手。为什么？因为PUBG是模拟真实战斗的场景和战斗方式，《堡垒之夜》我玩完之后虽然也刺激，但总觉得跟闹着玩一样，但PUBG有一种身临其境的代入感，煞有介事的和小伙伴组队“打仗”。有了CS之后，线下才有了真人CS，曾经也让人趋之若鹜，然而PUBG可比真人CS有趣多了，就是因为更拟真，甚至比线下游戏还拟真。

　　更后，直播。不得不说PUBG赶上了好时候，直播在范围已经是太流行的一种娱乐形式。很多人都是从主播那里认识、了解一款从未玩过甚至从未听说过的游戏。游戏主播起到了很好的导购作用。然后不得不说的就是PUBG的第三人称视角，它太适合直播了，因为更人称在观看的时候会让观众感受到不适，毕竟你不知道主播下一步的行动是怎样的，而看到的只是画面的晃动。看第三人称的游戏直播就完全让这一点得到了缓解。

　　手游营销应注意的几个问题

　　1.核心是产品，营销是锦上添花的事

　　首先一个游戏是否能够引爆市场，核心是产品，营销永远都是一件锦上添花的事情，归根到底还是开发团队做出了一个什么样的产品。

　　2.渠道要因地制宜，要清楚在什么地方吆喝什么

　　不同平台有不同的调性，用户特点也不一样，也不是所有的平台都适合做营销。

　　微信的特点是流量分散，成本比较贵，腾讯限制也非常多；

　　微博的特点是媒体属性强，有热门话题热搜以及KOL比较适合做大众事件；

　　B站用户对于游戏的理解以及玩法美术的要求比较高，强调趣味以及互动性，对游戏创新创意美术的要求非常高;

　　快手空间则是简单粗暴，强调利益。抖音适合特定类型的产品，有比赛挑战性质的以及音乐相关的，内涵段子男性用户多些，休闲竞技类表现不错。

　　3.放大优点给用户讲一个好玩的故事

　　对于营销人员来说更大的挑战就是你要适应不同的用户，理解他们的环境，用他们可以接受的方式传达产品。

　　手游在内容营销上更像是影视剧，对特定人群以及单点趣味要求很好，对于我们这一类推广形式来说，有趣比有用更重要，所以游戏营销更多需要强调产品的趣味点。

　　4.测试!测试!测试!

　　一般来说我们合作产品会先根据市场情况做一轮营销，然后根据营销结果反馈数据调整策略以及给出产品调整建议，反复这么一两轮之后数据调整到我们认为不错的情况再开始大推。