淘宝短视频营销引流“指南”

　　淘宝短视频的推出给淘宝卖家带来了诱人的流量，说到了，淘宝短视频就是为了为“卖货”而存在的短视频APP。因此，本文我们就来介绍下淘宝短视频营销那些事！

　　淘宝短视频营销介绍

　　淘宝短视频的形式大致可分为三种：达人发布的3min以内内容型短视频；商家可发布1min以内商品短视频；用户可发布9S内评论型的买家秀短视频。除了鼓励达人上传视频之外，对优质的短视频内容会给到非常大的流量倾斜，这些视频将出现在《映像淘宝》栏目中，并且有淘宝官方精品标识加权，目前主推的核心类目有 服饰、美食、家居、美妆、科技 这五类。

　　淘宝短视频营销优势

　　1.展示用户使用产品的相关场景

　　在做短视频创意剧本的时候，应该更多地把用户相关的场景，事实展示出来，可以通过表达现实中的某种不合理，唤起用户的缺乏感，再通过价值观输送，重点吸引住用户。

　　2.创造应用场景

　　用户在看短视频的过程中，联想自己现实的不合理，产生痛点，促使他们点击进产品页面，具体产品页面可以通过更专业的产品介绍来解决决策成本，健康成本，使用成本等问题，从而达成成交。

　　3.重视原创性创作不同的剧情

　　由于现在淘宝很重视短视频的原创性，一个原创视频，只能获得流量扶持一次，因此需要大量制作这种优质剧情短视频，才能够获得更多的流量。而一般做法，会是创作不同的剧情，引出相同的价值观，然后再往上引出产品利益，走相同的梯子路径。

　　4.创作不同的价值观

　　其实除了不同的剧情外，还可以创作不同的价值观，引出产品不同的利益，通过大量的分支测试观看数，评论数和转化率，找到更适合产品的价值观和利益点。

　　淘宝短视频营销兴起的原因分析

　　1.用户使用4G观看短视频的习惯正在养成

　　随着4G时代的到来，移动上网成本越来越低，用户看短视频的可能性大大增加。另外，相比于过去几十分钟的长视频，从几秒钟到几分钟，短视频更符合社交媒体时代碎片化的阅读习惯。

　　2.短视频APP的崛起，让短视频的制作门槛也大大降低，出现井喷式的发展

　　短视频本身具备的娱乐属性，观看者和创作者大多是年轻人，让用户从观看者变成参与者、制作者，更加深了对其的依赖。

　　3.短视频拥有广阔的流量市场空间

　　早在2015年4月，移动视频用户中，使用4G观看短视频已经高达10.1%，超过了其他所有视频种类，而在今年3月短视频MAU(月活跃用户人数)近10亿，增速更快。

　　4.用户使用短视频购物的习惯正在养成

　　有家叫悦味的厨具公司就曾经用一个产品短视频在淘宝的“夜操场”中，实现三天播放量高达330万，店铺访问量破480万，卖出了四年半的锅。