酒店广告营销策划怎么做

　　广告营销策划是现在企业进行营销的一个重要方式，它的主要目的就是能够提升产品的销售以及形象的塑造。对于像是酒店类的服务型公司来说，能够让用户提前了解到酒店的信息，这对于提升酒店的入住率意义深大。那么，重点是酒店广告营销策划如何让用户有“物超所值”的感觉呢？

　　酒店广告营销未来的发展趋势

　　1. 搜索影响力的继续扩大，酒店对于元搜索的战略性关注，有助于他们控制分销成本、降低对谷歌搜索的依赖;

　　2. 谷歌酒店搜索引擎影响力逐渐扩大;

　　3. OTA将继续占主导，酒店将通过移动营销、社交媒体以及个性化营销逐步夺回控制权;

　　4. 移动和社交媒体将对酒店营销的影响越来越大，但是社交媒体的发展现在还处于起步阶段;

　　5. 在移动营销领域，很多酒店将进行重新定位;

　　6. 传统的酒店营销模式不断受到新的营销模式的冲击，酒店将转向动态价格营销;

　　7. 大数据和精准营销将帮助酒店提升收益，网上酒店客人争夺战将日益白热化;

　　8. 技术供应商、元搜索将继续寻求发展机遇，帮助酒店摆脱第三方中间商。

　　酒店广告营销策划三大原则

　　1.适用原则

　　“适用”指符合客观条件的要求，适合应用。许多酒店都会把客房、餐饮、休闲娱乐打包成一个礼包进行销售。但需要注意的是，产品策划要从客户适用原则出发，不能一厢情愿;也不能在成本和数字上简单加减，导致打包的产品中看不中用;更不能把难卖的产品，像打包边角料一样打包给客户。

　　2.适中原则

　　客人和酒店是一对矛盾，客人希望价格越便宜越好，酒店则要考虑显性成本、隐性成本和更终利润等等。找到酒店和酒店目标客户都能接受的价格，考验着酒店营销人的智慧。

　　如果你是行业或片区老大，是标杆、是风向标，你可以做价格贵的;如果你的产品是的，且竞争优势明显，也可以做贵的。但现实中，我们的竞争对手众多，我们也不敢说自己就是好的代表，因此在价格上要考虑适中。“适中”也符合大多中国人的性格和消费习惯。

　　3.适当原则

　　“适当”就是合适和妥当。促销是一次性让利，还是给点小甜头、争取下次再光顾?是在现有价格上促销，还是提价后促销?这些问题都应考虑。

　　促销手段、促销产品太多、太频繁，扎在同行里一起促销，都容易让客户记不住，有些甚至可能形成负面印象：是不是卖不出去了，是不是生意下滑了?因此，酒店广告促销营销策划要考虑是否合适、是否妥当。

　　酒店广告营销策划的意义

　　1.吸引消费者关注

　　利用富有新意的方式将酒店销售信息、产品信息传播到目标销售者中，引起他们的关注

　　2.对产品产生兴趣（好奇心）

　　消费者在受到信息后，能不能引起他的兴趣，其关键在于他对该酒店产品的使用功能、使用便利及购买渠道是否理想，如果理想，消费者即会深入去了解具体，其行动通常为：电话咨询、登门选购、网站查询及通过朋友打听等

　　3.对产品进行了解

　　酒店广告营销策划中必须要包含产品介绍，越简短、越直白的传播，越容易增加消费者的记忆度

　　4.促进消费者成交

　　对于广告活动，其中一个重要环节是销售现场的气氛渲染，良好的销售气氛是促进成交的有效手段（在任何能体现到产品的环节中，视角、触觉、味觉及其他感官都要注入浓厚的销售气氛）