LED灯品牌营销策划

 　　任何想要成功的公司都需要一个营销计划。如果没有一个组织，组织就没有系统的方法来向潜在客户推广自己。另一种选择是偶然的，启动和停止，低效的努力浪费时间和 - 这是专业服务公司无法浪费的两个宝贵资源。

　　根据报告，2016年LED照明市场规模为260.9亿美元，预计到2022年将达到5428亿美元，2017年至2022年的复合年增长率约为13％。

　　LED照明技术，打破气体发光局限，给照明产品的造型设计带来无限可能，让照明产品集成了灯饰的功能。传统灯饰笨重、昂贵、不具实用性，终将被当前简约、实用、更符合年轻人审美的LED照明灯饰所取代。

　　未来照明产业格局将是传统灯饰、基础照明、灯饰化照明三分天下。照明灯饰化，灯饰照明化，两个方向的交叉构成未来趋势的基本特征。

　　一、市场状况

　　国际一线的照明巨头（欧司朗，飞利浦，GE等），面临中国厂家的价格压力，其实也不好过，加上三星，CREE，夏普等其他行业巨头也摄入LED照明，不断地调整价格，以迎合国际市场的需求，但是在目前的渠道多元化和扁平化的现状下，巨头们的日子也好不到哪里去。

　　二、国内LED照明企业的威胁

　　1. LED照明革命，行业营销的兴起，品牌整合，更快，更强的竞争对手涉及工程，道路，户外照明市场。

　　（2）产业，人才竞争加剧和项目人员的稳定性。

　　3个边缘渠道经销商，加大了对建设工作资源的竞争力度。

　　4资金，技术，竞争和渠道三种资源配置变化较为复杂。

　　5企业在行业，营销和品牌建设方面的落后程度受到关注，如果不能在短时间内迅速抢占市场资源，那么可能会阻碍竞争对手处于萌芽阶段。

　　6好的程序必须有一个好的营销计划才能执行。销售主管是更重要的。可以执行统一的营销计划，是成功的关键。

　　7这是一场侵略战争。

　　三、产品策略

　　1，注重制造研发和质量控制体系，质量管理，专业项目经理吸引新人才，加强专业供应，特别是对项目配套购买和销售产品的补充。

　　（2）LED照明细分市场，结合实际照明应用，设计产品（重点考虑LED照明产品，芯片，光，热，电源四大核心问题）

　　定价策略

　　（1）市场化定价，结合成本和渠道利润考虑在内。

　　（2）适当提高竞争对手的相对水平，利润空间以提高一级经销商的主动性。

　　（3）实行统一的国家专业产品系统和批发代理，拆除价格暗扣，引导工程和销售价格的发展，限制在高低限。

　　（4）实行区域内项目制度提供价格保护政策，避免内部相互讨价还价。

　　四、渠道策略（营销与工程）

　　（1）销售“工程师”业务团队，扩大产品同行销售渠道。

　　（2）分销渠道：

　　（a）建设，开发区，城市建设投资公司，市政工程，采购，街道管理等。

　　(b)主要景观照明公司，照明设计公司。

　　(c)各级道路照明，办公室和其他地方节能照明协会的合格施工单位。

　　(d)当地节能照明企业，路灯杆生产企业。

　　(e)生产太阳能，风能和其他相关产品的制造商。

　　(3)注重财务激励和控制，分阶段实施渠道营销活动，注重控制渠道库存。

　　(4)个中型项目，以加强产品促销。

　　国内LED照明产业仍未出现真正的企业市场者，但该行业是资本和技术密集型产业。