抖音、快手类小视频平台营销策划分析

　　2017年小视频类平台在我国遍地开花，这得益于我国智能手机和4G网络的普及，但发展到现在，随着政策的监督、用户需求的改变，我国的小视屏平台也是经历了一番的行业“洗礼”。到2019年，留下来的小视屏平台都是流量和转化提高的平台，而今天这篇文章我们就以抖音、快手类小视频平台为例来分析下营销策划是如何做到扩大品牌度和覆盖度的？

　　短视频八大种类汇总

　　一是自媒体平台

　　自媒体是方便大家进行互动的，如像微博、微信、QQ公众号、QQ空间。

　　二是传统的短视频平台

　　像秒拍、美拍、西瓜视频，都是传统的内容平台。像这样的传统短视频平台适合做垂直的内容，会获得更好的流量。如美食产品。

　　三是视频网站

　　首先他们能提供很多的用户，其次也可以给我们提供很多的分成，所以在视频网站上我更建议大家做精细化的视频。

　　四是小视频平台

　　这种平台的视频点击远远比我们一个精细化的栏目获得的效果要好，像抖音、快手。

　　五是综合资讯类

　　像网易、头条等等，只要你的内容足够贴热点，你很容易在这种平台上获得曝光。

　　六是垂直APP

　　APP已经帮我们筛选了一轮用户了，这些平台其实也为我们这些从业者提供了一个很好的方式，直接从平台那里获得我们的目标用户。

　　七是互联网电视

　　不管是做一些PR的宣传还是品牌的深入化，都是一些值得去入驻的地方。

　　八是电商平台

　　其实不管是淘宝还是京东，电商平台在越来越多的进入到短视频，尤其像淘宝短视频，它作为一个很大的事业群在运作，我们的内容可以直接去变现。

　　小视频平台营销策划的形式

　　1.硬植入类

　　硬植入类很常见，比如正在腾讯视频热播的《吐槽大会》，还有《大军师司马懿2虎啸龙吟》，有人可能会质疑说这两个与短视频有什么关系呢？如果大家看过《吐槽大会》应该都知道，这个节目的形式是每个嘉宾上台吐槽一段，主持人张绍刚会在嘉宾之间做一个串场，其实就可以把每一段都理解为一个短视频，每期节目可以理解为一个相关主题短视频的合集。再来看《大军师司马懿2虎啸龙吟》，这个确实是网剧，不能硬说它是短视频，但是中间插入的广告却可以说是一个完整的短视频。

　　2.软植入类

　　软植入类代表首先就是“papi酱”，她的经典案例有很多。再给大家推荐两个，“刘老师说电影”和“戏精牡丹”，都很有特色。“刘老师说电影”每期节目都能找到一个非常有趣的点。

　　抖音、快手类小视频平台营销策划有何优势

　　1.内容可控，而且具备多样的延展性

　　“刘二豆”系列视频始终以诙谐闻名，里面涉及的人物、情节、剧本、视频风格等等均能非常好的与产品结合在一起，精致的合作方式刷新了传统广告的风格，让视频的内容自由度与空间越来越大，能在绝不冲击观众的体验之下，顺利带出产品的特点。

　　2.萌宠代言，合乎内心受众口味

　　视频营销不仅直观的植入，越来越要捉住当下消费群体的痛点，选取猫当作新品的代言人，实际上是根据对于市场的精确洞察。依据《2017年中国宠物行业白皮书》之中的统计表明，宠物饲主多是年轻人，萌宠视频于年青群体之中颇受欢迎，萌宠甜美的形象讨喜，品牌结合生活场景的软植入易于引发观众的不满，自“刘二豆”系列视频的激烈程度可见一斑。

　　3.IP跨界，播种粉丝效应

　　乳业真的果粒发行全新品果粒酸奶，选取了在抖音之上的成熟IP刘二豆，因而这次和抖音萌宠刘二豆协作，事实上催化了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝，更进一步扩了观众群的圈层。这次的趣味视频，亦把两只萌猫的形象与真果粒小红小蓝捆绑于一起，顺利把粉丝对于二豆的好感转变到产品上，进而促使出售。

　　4.营销附加价值高

　　刘二豆的视频不单于抖音之上，而且在于微博之上均有网友与粉丝自发性散播，让散播的效果裂变，这样的连带传播效应是抖音硬广投入无法比拟的，亦非常容易达到效果。

　　5.提高了转化率

　　抖音去中心化的分发机制透过技术与算法对于用户行为路径了解，建立起高效的UGC内容分发系统，不断作为用户引荐低质量的短视频，激励越来越多用户参加到创作之中。这便是引荐抖音短视频如此受用户喜欢的原因。

　　但亦正是如此，利用高效的短视频分发系统，抖音可协助品牌定位越来越多相互吻合的用户，透过兴趣圈层构建二次散播，扩大品牌影响力。透过圈层沟通产生社交往外辐射，吸纳越来越多用户围观、参加，品牌能构建越来越大范围的传播，品牌粉丝的客单价亦高于非粉丝人群。

　　抖音、快手类小视频平台营销策划分析

　　1.诉求清楚，清楚你要做什么

　　是借以传播品牌还是构建转变？假如转化是下单，那麽某种需持续性的营销，单次效果绝不会非常好。由于传播品牌，仅需让用户到一个认识的程度，有初步印象便行。但是下单便需环绕功能持续加剧用户的印象，这样促使免费几率越来越大，或是之后如果用户有需求时，首先想到的便是你。

　　2.内容策划要融合产品与诉求

　　形式需脑洞大开，依据产品有所不同调性，视频也许需走心的，无厘头的，卖肉的，魔性的，干货有价值的，搞笑的等等形式，不过不论使用哪种形式，需融合产品价值，策划需有创意。如果你是做教育产品的，你用个卖肉形式的视频，结果人家便会骂你恶俗。

　　3.产品插入要大胆，绝不能广告化

　　但凡广告显著的内容非常容易获得大规模转发，如果你的内容价值大到可抵销用户对于广告的不满，这种价值可是深度或是娱乐的，不过每个人的价值点绝不那样，因此非常容易实现一个高价值视频。那么更好的方式便是植入巧妙，润物细无声。

　　4.视频长度要严格控制

　　应该是掌控于5分钟之内，留意节奏，方便传播与无WiFi的情况开启。由于我们做过调查，少于5分钟的视频，有95％的人绝不愿使用流量收看，不过2-3分钟的视频有60％的人仍然可接纳直接使用流量收看，次之，短视频的节奏某种要慢，包袱好的稠密度。时间太长容易让观众分身，造成真正看不到便关了的结果。

　　5.视频发布时间要掌握好

　　视频发布的时间一般选择是星期六上午10点，且躲避大事件。由于大部分人在家，有WiFi，刚起床会刷朋友圈或是Twitter，更看见。由于我们做过对比测试，依次是星期三晚上八点，星期五晚上八点，后3个小时的传播增长速度周六上午更为理想。不过亦绝不除去有其他因素的干扰，也许越来越多的测试数据来拥护。

　　6.标题与封面紧抓用户心智与视觉

　　标题与封面直接决定了视频的生死，所以肯定是要抓人性的。由于每天我们均活于各种信息流里面，决定了我们是否浏览与点击一个内容的时间也就几秒钟，因此标题要短，关键性字显著。封面应该是博眼球，或是勾起好奇心。

　　7.利用内部的平台展开宣传

　　用好的短视频营销阵地：秒拍，美拍，快手，大咖秀，A站，B站，腾讯视频，爱奇艺，优酷等传播渠道。谋求首页畅销，频道引荐，等位置。由于更为省钱的方式是利用人家的流量，短视频平台亦是的DAU。

　　8.选择大v展开传播

　　产生传播时，找一个1000万粉丝大V的效果没找5个200万粉丝的KOL糟糕，由于多个号会予人家一种刷屏的感觉，便会越来越吸纳人浏览；其次很多小V流量粉丝均抄袭，而且配合度高，性价比绝不低。不过，KOL的筛选亦非常关键，需看到一些精确且流量现实的。从此料到，KOL精确投入这个环节亦是信息更高点绝不对称性的，投放主与KOL下方亦是有很多事情可做的。