旅游公司营销策划方案

　　旅游业的发展增加了就业机会，提升了整个旅游公司所在城市的GDP。中国作为文化古国，发展旅游业具有得天独厚的优势，但我们说有优势就会慢慢存在竞争。营销策划作为旅游公司在旅游业拼搏的“秘籍”，那么旅游公司营销策划如何做才会不被市场淘汰呢？

　　未来旅游公司营销需迎接的三大挑战

　　1.中国旅游业的市场营销问题需要全面整合。需要用一个系统性的方法来解决当前的困惑，需要一根链条将各个环节有效链接起来，从而形成整体优势。这就需要旅游整合营销传播理念（TIMC）在旅游营销领域中的全面应用。将这一超前的全新理念与中国旅游业的实际状况相结合，研究一套系统而又切实可行的方法来解决中国旅游业的市场营销问题，必将成为我们的旅游组织与企业制胜市场的法宝。

　　2.大力发展网络营销。

　　3.互联网营销和传统营销需要紧密结合。由此可见，已经进入到营销主导时代的中国旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销来武装自己。从而促进中国旅游业迅速朝健康有序的轨道高速发展。

　　旅游公司营销策划八种形式

　　旅游总体策划——以定位为核心，战略和战术性相结合的综合类策划

　　旅游项目策划——以项目产品为核心的设计类策划

　　旅游形象策划——以形象定位和品牌设计为核心的设计类策划

　　旅游活动策划——以活动为核心的经营类策划

　　旅游营销策划——以产品销售为核心的经营类策划

　　旅游宣传策划——以宣传推广为核心的经营类策划

　　旅游投资策划——以投入产出比、资金来源为核心的研究类策划

　　旅游商业策划——以投资、经营管理为核心的研究类策划

　　旅游公司营销策划方案如何制定

　　（一）市场分析

　　1.市场营销环境分析

　　随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源，旅游业的发展可谓是得天独厚。

　　2.市场潜在力分析

　　除了以上的条件以外，由于是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，世界这么大，很想去看看！

　　3.竞争者状况分析

　　4.服务分析

　　（二）公司诊断

　　（三）战略规划

　　战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到更优化的配置。

　　战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　　战略部署：以城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　　消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　（四）营销策略

　　1.营销理念

　　2.营销组合

　　旅游产品/服务组合

　　（五）营销预算

　　1.预算能从公司得到的预算分配。

　　2.确定市场营销目标。

　　3.预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

　　4.预算能取得的效果。