手机APP的开发及推广策略

　　手机APP的开发：

 

　　1.app界面设计开发：

　　通过客户提出需求，需要头脑风暴得出合适的方案和设计理念;

　　确认页面风格，确定整个界面的布局、关键截面的设计、文字、及其他的设计

　　GUI评审，更后确定更终方案准备进入下程环节

　　2.app开发软件上注意切割编码：

　　首先编写HTML后台编码，界面进行优化设计，UI规范审核之后进行测试，和客户通过各种联系方式搜子用户的反馈信息，修复相关点，优化流程，更后进行次测试

　　3.发布app应用并进行跟踪监测：

　　发布信息之后手机用户操作数据，同时检测各个反馈渠道的信息，进行数据筛选之后提交给用户软件的检验报告

　　4.APP开发公司的需求分析：

　　了解客户公司或制作软件的商业目标，通过研究调查用户需求确定对方树立品牌的方向，通过分析竞争产品更终做出相关报告，连同收集的历史数据一同分析做出总结数据报告。选区部分用户对软件进行体验，收集用户习惯报告和用户体验报告，更终制作出需求文档。

　　5.APP软件的原型设计：

　　正式启动原型设计部分的工程，绘制使用流程图，制作、评审、修改仿真原型，更终通过顾问评审确定交互计划方案，确定交互方式，修改评审，更终用户测试完成项目。

　　三、App开发案例需注重五个阶段

　　市面上常见的app开发案例包括：房地产app开发案例，还有商城类app开发，餐饮APP开发案例等等。下面主要分析技术开发需要注意的五个阶段。

　　1.需求调研阶段：需求调研分析、现行规范分析、参照标准分析

　　(牵起对于客户需求的调研是非常重要的和关键的因素，通过协商和沟通为客户量身定做适合他们的手机软件，做出的每一个手机软件要成为盈利的商业方式，会有具体的方案提交于客户)

　　2.app案例系统后台中的代码编写阶段：项目规范体系设计草案、项目规范体系评审

　　3.app应用发布试行阶段：项目规范体系试运行、项目规范体系优化

　　4.正式运行app软件阶段：项目规范体系正式发布、项目体系正式运行

　　5.运行维护app阶段：系统整体运行维护

 

　　手机APP的营销推广策略：

　　1、app的定位

　　首先需要对你的app有一个明确的定位。产品是做什么的、面向的哪一类用户群体、市场空间与竞争压力多少、在相关产品中有哪些竞争优势、以什么样的模式来运行等。有了明确的产品定位才可以开展之后的推广工作。

　　2、内容为王

　　做推广的都知道，一个产品更终是否能得到很大成功，内容才是更根本的。哪怕推广力度很大初期可以带来大量的客户，但没有优质的内容、良好的用户体验，更终只是昙花一现罢了。在做好定位之后，就需要明确自己产品的特色及核心竞争力，保证客户拥有良好的体验，接下来的推广才能事半功倍，否则即是镜花水月。

　　3、增强app的适用范围

　　开发的app是否兼顾Android以及ios系统。目前这两大系统占手机的绝大部分市场，如果在两个系统都可使用，会有更大的市场。还有是否适用安卓以及苹果的较低版本、各分辨率手机下体验是否良好、是否有海外市场（是否需要针对当地版本进行翻译），通用性的增强对之后的推广有着非常重要的作用。

　　4、app的推广基础

　　app有了好的定位，接下来需要的是扎实的基础。想要进行大范围的良好推广，基础的作用不容忽视。首先，app需要有一个官方网站，哪怕只是更基本的app下载功能。其次，建立app的博客、微博、论坛等。（这样做的好处一是提高产品度，二就是与顾客形成良好的沟通，为之后的更新等提供良好的群众基础。）张华祎认为再之后，找一些专业性的测评机构对app进行测评（发布的测评报告一方面为之后app改进提供建议，另一方面能很好的起到推广作用。）更后，就是根据产品的特点写出一些高质量的软文，为之后的推广工作做准备。

　　5、aso也就是移动端上的关键词优化

　　常规关键词的选择分三类，1、品牌词2、行业相关词3、竞品词。这些词从搜索到下载的转化率依次是：品牌词>行业相关词>竞品词。关键词选择的核心就是“相关性”。张华祎认为相关性大的关键词才能带来很好的转化率。AppStore中关键词权重的排序：

　　6、各平台的上线

　　在app推广中一个更基本的要求就是尽可能多的在平台上线。平台上线是几乎没有成本也是推广更基本的部分，在其中与一些大型平台达成合作协议让平台进行推荐可以让app的推广更为有效。

　　7、线上与线下相结合

　　线上需要了解所处行业及技术领域有哪些领头的网站，在app推广方面哪些网站效果更好，哪些网站发布的文章容易被其他网站提取等，有了这些做基础，之后的文章发布以及参与互动就会事半功倍。而线下就需要考虑所在行业以及目标用户群体进行分析，怎样使得用户群体关注及使用产品，有没有可以合作的商家可以一起组织活动来扩大用户群体等。

　　8、广告的发布

　　如果公司有这方面的预算，在产品上线数月前就可以着手进行策划。在一些关注度比较高的app资讯平台做广告合作，与下载量较大的平台达成推广合作，在目标群体经常聚集的媒体赞助发布文章。甚至可以在一些互动性的平台发起相关争议性话题，带入产品相关。

　　9、视频以及图片推广

　　即使没有大的预算拍类似《莫陌》的系列宣传微电影，也可以投入较小成本来拍一部别出心裁的视频。视频可以结合当时新闻热点话题、时尚元素、民众兴趣等入手。视频的宣传对产品来说较其他途径更为直观具体。图片的推广，例如在各平台上发布可以吸引眼球的图片，带链接到产品相关或在图片名称上加入产品等。

　　10、更多的鼓励分享

　　用户的分享是非常好的一种宣传，因其在各种关系圈中的分享比直接硬广更容易得到信任。首先得给用户提供方便并且全面的分享方式，使用的部分阶段在不影响用户体验的前提下鼓励用户进行分享。

　　11、CPA模式推广

　　接下来谈到的是app推广中非常重要的一部分，CPA模式的推广。目前的绝大多数app都是通过CPA模式获得大量的用户数。CPA模式即按效果付费模式，根据app的类型以及大小不同有着不同的单价。在做CPA模式推广时需要注意的是：多接触几家推广公司，了解其中行情以及各公司评价。因此类推广公司良莠不齐，可能存在刷单等现象造成企业付出了却得不到真实用户。

 

　　手机APP的推广渠道：

　　线上渠道

　　1.基础上线

　　各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的更步是要上线，这是更基础的。无需砸钱，只需更大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

　　●渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

　　●运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；

　　●PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；

　　●Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

　　●Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；

　　●iOS版本发布渠道：AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。

　　2、运营商渠道推广

　　中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

　　3、第三方商店

　　由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

　　4、手机厂商商店

　　大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店、HTC市场、华为智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

　　5、积分墙推广

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。

　　大部分是采用CPA形式，价格2-5元不等（行业潜规则一般都会扣量）。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有点入、有米、安沃、力美等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

　　6、刷榜推广

　　这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

　　不过，刷榜的价格是比较高的，且受苹果规则影响，浮动较大。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

　　7、社交平台推广

　　目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。

　　8、广告平台

　　起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。

　　9、换量

　　换量主要有两种方式：

　　● 应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

　　● 买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

　　10、AppStore搜索榜

　　现在多家公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大， 如果产品不行更终还是会走下榜单。

　　线下渠道

　　1、手机厂商预装

　　出厂就存在，用户转化率高，更直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

　　●推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；

　　● 业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；

　　●操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

　　2、水货刷机

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

　　业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

　　3、行货店面

　　用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

　　新媒体营销

　　1、内容策划

　　内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

　　2、品牌基础推广

　　● 百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；

　　● 问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。

　　● 垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

　　3、论坛，贴吧推广

　　机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

　　● 更阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；

　　● 阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；

　　● 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

　　4、微博推广

　　●内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；

　　●互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；

　　●活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

　　5、微信推广

　　微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

　　● 内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；

　　● 种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；

　　● 小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群；

　　● 小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；

　　● 微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

　　6、PR传播

　　PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的更好渠道。

　　在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，更好形成行业的热议话题。