牛奶产品定位策划书

　　产品定位策划的目的就是将产品优势转化为市场优势。目前市场上的牛奶产品有很多，各有所长也各有所短，牛奶产品定位策划就是企业结合牛奶产品的优点，确定进入市场的策划。

　　牛奶产品定位策划书内容

　　1.用一句话来描述你的产品

　　牛奶产品一句话需表明，一是你是谁，这里包括品牌与品类；二是你能带给多少人什么好处，让每个人都能明白。如何在一句话中包含这些信息是产品定位策划非常关键的一点。

　　2.能为用户解决什么问题

　　如果你定义的用户模型人群连用都不用，产品意义何在？

　　3.定位目标群体

　　用户定位，也就是在产品投入市场前，你的目标群体是谁、谁会购买你的产品，这是非常关键的问题。在产品投入市场前，做一个准确的目标群体定位策划是非常重要的。

　　4.牛奶产品用户画像

　　其内容包括年龄、性别、爱好、地理位置等，总结出用户特征，有利于对产品做更精准的定位策划。比如你推出的这款产品是针对女性市场的，那么根据用户特征，就可以将女性市场做进一步划分：是哪个年龄层的女性市场，是80后、90后还是00后。这样打造出来的产品才更符合用户的口味，要知道80后和00后的喜爱是完全不一样的。

　　5.什么情况下用户会购买你的产品

　　使用场景是指企业要了解在什么情况下用户会使用你的产品，用户需求是在哪种场景下才会发生的。对用户的使用场景进行策划，使之更有针对性，更有利于将来的场景化设计，也更能深入人心。

　　牛奶产品定位策划三个入手点

　　1.从消费者需求的角度出发

　　产品定位策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品，所进行的产品策划及营销组合活动。对于牛奶产品来讲，只有真正满足消费者需求的产品定位策划，才能刺激牛奶产品的销售与品牌的塑造与传播。

　　2.从产品竞争的角度出发 

　　从产品竞争角度来说，对牛奶产品进行定位就更加有必要性了，因为现在的牛奶市场在不断的增大，各种品牌的牛奶都在争夺市场。企业对牛奶产品进行一个新的定位更加有利于我们去进行争夺市场份额，而且这个企业的产品样式太多，有必要对它进行重新定位，让消费者对它有个深刻的印象。

　　3.从营销效果的角度出发

　　对牛奶产品进行定位从营销角度来说，会更有利于进行销售，比如说进行包装统一可以给消费者一个更加统一的企业形象，这就可以在另一方面扩大宣传范围和力度。