木门如何做好品牌策划

　　木门做品牌策划的目的是为了更好地迎合市场和消费者，但需要注意的是，随着时代的发展，木门的细分市场和主要消费者都在发生变化，而木门企业要想做好品牌策划就得清晰、准确的把握木门行业的发展与消费趋势。下文我们就木门如何做好品牌策划来介绍下。

　　木门着手品牌策划的两大推动点

　　一是消费转变：木门消费主力群体已经由过去50、60年代的族群逐步过渡到70、80一代，随着80后的日益成长，他们已逐渐成为社会的中坚力量，他们的家居装修完全按照自己喜欢的风格，更多的体现个性化的生活主张。

　　二是理念提升：70、80的消费观念更趋于理性，由于生活节奏快，工作压力增加，他们不仅是在选择产品更是在选择自己独特的生活方式，因此他们除了关注产品和价格本身外，更加关注这个品牌的内涵与调性是否符合自身，这与传统注重产品功能的消费理念完全不同。

　　木门如何做好品牌策划

　　1.产品品牌建设

　　木门企业若没有好的木门供应给市场，品牌建设则无从谈起。好产品除了更基本的品质要有保证之外，在产品形象、名称、产品概念、产品包装、产品展示等方面也有较高的要求，产品是吸引消费者关注及产生购买的关键因素。

　　2.品牌定位为木门发展提供明确的方向性

　　没有准确的品牌定位只能使品牌形象模糊，发展品牌一头雾水。对于创建品牌的木门企业来说，一定要对自己的品牌进行清晰精准的定位。定位需要采取差异化策略，能够明显区隔于其他品牌，同时定位还要和产品的属性相结合。

　　3.树立形象要做好完善的标准化导入VI和CI系统

　　在现在的行业竞争环境中，谁考虑的较同行品牌更多，更深入，谁就能率先获得主动选择全。而如果没有完善的VI或CI系统，木门企业的品牌建设则无从谈起；木门企业要想创建品牌就必须在消费者心目中留下独特鲜明的印象，如时尚、高雅、富贵等;品牌形象塑造应根据市场需求和消费心理，突破思维定势，发掘品牌的价值，以良好的品牌形象打动消费者。

　　4.加强管理为品牌建设提供了更为有效的保障

　　管理是企业创建品牌的核心竞争力，是企业成长中更有力、更主要的驱动力，是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力，推动企业快速发展。没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂；只有在核心竞争力的支撑下，品牌才能做到长盛不衰。

　　5.完善渠道可以帮助企业更快向外界输送品牌信息

　　产品必须通过各种销售渠道，配送到销售终端，更终才能到达消费者手中。没有健全的渠道，成就不了品牌，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。

　　6.优质传播是企业稳定发展的奠基石

　　品牌的传播需要系统、规范和持续，是循序渐进的，是不断积累的过程。对于准备创建品牌的木门企业而言，在不同阶段应有不同的传播策略。

　　木门品牌策划需规避的几种风险

　　1.产品种类的同质化

　　这种现象是十分严重的，从实木门、实木复合门、强化复合门等品类都几乎没有差别可言，且令人担忧的是很多原材料的供应商都是同一家，微小的区别也仅仅是在颜色、外形、尺寸上的不同，这样一来就造成了很多木门品牌企业没有独立自主的研发、生产原材料的实际能力，只能靠采购半成品回来做加工，进行二次销售，这一点非常值得木门产品宣传策划经营者来反思。

　　2.研发料条的同质化

　　前面说到了半成品回来做加工的运作模式，这样直接导致的后果不光是木门品牌企业能力的尽失，同时对终端专卖店销售、展示来说，也同样波及了该后果的影响，造成了不同品牌之间存在价格差异，但产品质量和样式却完全没有差别的尴尬局面。

　　3.产品组合的同质化

　　早些年木门品牌在产品组合方式上是做了一些构思设计的，但由于创新难度加大、更新范围缩小，直接导致了很多实力相对弱的后晋行业品牌，不停复制，导致严重同质化。

　　4.店面设计的同质化

　　木门销售终端的产品高度一致，质量一致、款式一致、摆设形式一致，也是让消费者对其店面缺乏新鲜感的主要原因。经营企业应适当借鉴国外家居销售终端陈列的模式来体现出不同层次的差距，来突显经营风格。

　　5.终端销售的同质化

　　终端销售店，几乎每家木门品牌对产品的销售话术、流程和模式都一样。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的木门品牌极其迫切。

　　6.厂家培训的同质化

　　经销商加盟了某一个品牌后，几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训：导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样，连培训的内容都一样，丝毫没有任何创新。这种培训实际上已经无法再去满足市场竞争激烈的要求。

　　7.渠道延展的同质化

　　木门行业延展渠道多以加盟的形式为主，只在加盟费和保证经额度上有所区别。现如今，该行业发展单单靠加盟扩大经销商群体模式已经变得越来越难。随着木门品牌数量的增多，该行业市场也变得越来越饱和。