信息时代品牌命名传播的“四大名捕”



       面对汹涌而来的信息大潮,没有人能够逃避。为了有效的甄别出那些能够取悦自己的信息,几乎每个人都学了快速浏览——将那些看上去对自己没有营养的信息屏蔽掉。

    随着商业的蓬勃发展,品牌、产品趋同显现日益严重,很多企业为了让自原有的差异化信息能够被关注,可谓绞尽脑汁的标新立异,可是信息接受者往往并不买账,变成了剃头的挑子——一头热。

       俗话说:“打铁还需自身硬。”要想吸引眼球,先要找准对象。正如你永远不可能取悦所有人一样,龙头上拥有只有一部分人对你的差异化价值主张更感兴趣。你的信息首先要迎合他们的快速浏览规则,这一点尤其重要。

       事实上,即使在对你的价值主张更感兴趣的人群中,也只有大概20%的人会的产生购买行为,进行信息分享。如果想提升这个概率,除了在信息内容、表现形成、传播全渠上多下功夫外。还要借助信息时代社会公众眼球、心智的四大名捕:“追名”、“逐热”、“搞笑”、“有料”。

       四大名捕之一“追名”

       真正对社会公众将具有影响力的意见时至今日依然是一种资源。以前要想或的这种资源往往需要支付高额的成本。但如今既然是信息社会,而有影响力的意见又就那么几个,我们不妨平日里紧密关注那些对自己目标群体更有影响力的几个人,从他们的行踪、言论、趣闻……中选取那些跟自己的价值主张关联度高的进行匹配,借势送自己的信息。

       例如:《汪峰上头条难,XX产品上头条为啥也难》

       四大名捕之二“逐热”

       制造一个社会热点的制造,需要天时、地利、人和等条件的支持,可以说属于小概率事件,并不是所有的信息都有成为热点的潜质。与其绞尽脑汁的智造伪热点,期望一夜成名,不放经常借力已经获得高关注事件,推广自己的品牌、或产品。

例如:#冰桶挑战#如今是热点,边有人模仿出了#饭桶挑战#,后者拾人牙慧,很难在轰动一时。到不日顺势推出《xx团队团队全员冰桶 挑战xx问题解决方案》来的更有意义。

       四大名捕之三“搞笑”

       我们已经进入了一个全民娱乐时代。据美国行为心理学家研究表明:搞笑的事情更容易被记忆!因此,别光想着一本正经的教育社会,借用郭德纲给的话:“小学、中学、大学这么多年都教育不要你,难道你认为几个说相声的能把你教育好了?”郭德纲正是认识到这点,所以他的相声才能迅速被追捧。

       例如:网传的喵星人的梦睡姿图片,让人看了不禁莞尔一笑。如果你是更寝具的,还需要我告诉你继续怎么做到搞笑吗?

       四大名捕之四“有利”

       “无利不起早”,追名、逐热、搞笑如果说是精神层面的捕快,那么有利便可称的上物质层面的捕快。不过,这里需要强调一下,免费赠送并不是有利更好的武器。要想让有利能够更好的发挥作用,就必须设定一个让公众乐于参与,有容易完成的条件,并吊足公众的胃口,这样才能让信息扎根于公众的心智中,推动公众尽快完成产品体验。

       例如:让公众给谁在某品牌寝具上的萌猫配帮白,然后投票一二三名,分别给予奖励。

       在社会公众的心智众多战中,任何一位名捕的力量都是有限的,唯有充分的调动四位名捕的专长,才能让信息的传播力、达到率、记忆度迅速提升,增加信息被分享的概率。

       “传播的过程就是资源整合的过程!”即使再有新媒体的出现,这一条也是永远不会变的真理。

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