向蒲公英学习品牌传播

    我们在品牌传播时，都希望能“少花钱，多办事”，迅速提升品牌传播牌速度、传播效果及影响范围。然而，很多时候我们精心包装的品牌，在传播中却像泥牛入海一样，没能激起一丝浪花。

    《影响力》一书的作者罗伯特•西奥迪尼博士在其著作中指出：“任何一条信息的传播价值，与这条信息的传播数量、速度成正比”。在一项关于广告短信的社会调查中现实：如果广告短信发送给一万个人，大概就会有7~8个人回复，但是如果发送给10万人，回复的人数便会超过1000人。

    事实上，品牌传播的更终效果和目标人群接收到品牌信息的概率大小有直接的关系。看看满山遍野的蒲公英花，想想漫天纷飞的蒲公英伞，一株蒲公英要想让后代的存活率更高，更有效的方法便是尽可能多的结出种子。

    传播的效果首先是由数量决定的，其次才是质量。大家都说“今年过年不收礼、收礼只收脑白金”、“恒源祥，羊、羊、羊”这类的广告是在挑战大家的忍耐力，但谁也不可否认此类广告对品牌成长乃至销售的帮助。他们凭借的就是极可能的扩大品牌信息传播的数量、次数与范围。

    或许会有人说这是传统广告投放的思路，是烧钱的行为。这点笔者不能否认，也不敢否认。但是“数量决定效果”的法则，即使崇尚精准传播的互联网时代已然有效。

    信息技术的迅猛发展，让我们与目标群体的距离已在缩短。我们可以根据目标群体的需求、习惯、喜好定制内容，从而如果你认为坚持不懈的，每天定时推送品牌信息推送就能吸引目标消费群体对我们的关注与记忆，那么就大错特错了。

    就拿个人来说吧，电脑、手机上每天都会有大量的品牌信息在等着你宠幸，你有时间、精力全部的临幸吗。那么你凭什么认为在目标群体今天一定会浏览你推送的品牌信息呢。难道你没发现你微博、微信、APP所接收到文字、图片、视频、音频也出现了惊人的同质化吗？

除非你的品牌信息始终如一的出现在目标群体眼就能看到的地方出现，否则被关注的概率必定会小的可怜。当然，愿意大把、大把的掏钱肯定能在互联网上占据各有利位置，可问题是大多数中小企业很难拥有长期这样做的实力。

    面对这种困境更简单的方式就是数量。动用足够多的传播渠道，尽可多次推送，以确保目标群体不论在什么时候、什么地方都能看到你的品牌信息，才有能增加目标群体临幸你的概率。即使大多时候只获得了目标群体匆匆一瞥，时间长了，至少也能混个脸儿熟。千万别小看脸儿熟，我国不少的一线演艺明星大都是从混脸儿熟起家的。

    混个脸儿熟当然不是更终结果。和蒲公英一样，我们同样也希望在大量播撒品牌种子的同时，能有更多的品牌种子植根于目标群体心灵的沃土中。面这个问题，蒲公英的主要通过两个方法来实现目标，一是让种子小到一阵微风就能吹起；二是把种子的外形变得可爱，让人们愿意去吹。

    浓缩的都是精华。现代人已经被汹涌而来的信息潮搞得不厌其烦，养成了速读的习惯来应对产生的困扰。决一个品牌能否在目标群体心智中生根、发芽、成长的种子，是这个品牌独特的价值主张。我们需要将品牌的价值主张与目标消费群体的更强需求相匹配，凝练成直击人心、显而易见的一句话或几个关键词作为信息种子。不同的时间、空间、天气、心情……对品牌独特价值的需求都能凝结成目标群体希望获得的信息种子。我们永远要记住，拥有足够的数量能提升信息种子降落到目标群体心智中的概率。

    蒲公英的种子向一个个降落伞，轻轻一吹就能漫天飞舞，这是蒲公英支付给人们帮他播散种子的酬劳。没有人会平白无故的关注我们所推送的信息种子，他们更没有义务帮助我们播散信息种子。

    为了让信息种子能够飞的更远，影响更广，我们也需要借东风。简单来说就是从追名、逐热、高效、有料等几个方面进行包装，即给帮助我们播散信息种子的人（意见）提供推送武器，又给目标消费群体主动分享我们的信息种子提供理由与价值。

    物竞天择，拥有数量足够庞大、轻巧可爱的种子是蒲公英能在广袤的大地上生生不息的本能。像蒲公英学习品牌传播，我们也希望能“少花钱，多办事”，迅速提升品牌传播牌速度、传播效果及影响范围。

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