快消品促销

市场的竞争其实就是品牌的竞争，只有品牌有了一定的度才可以占领市场，而占领市场的关键是什么？

一切都离不开营销的4p理论，产品、价格、渠道、促销。以前对于这个我们理解中可能不够全面，觉得产品就是产品本身，而其实也指代企业的服务。价格，价格在一个品牌中占的地位也很重要，这个根据本身的成本，利润，投放市场后回报率等多方面因素考虑，竞品的价格也非常重要。现在产品同质化严重，品牌如何脱颖而出，先知词语战略系统为您解决消费认知的问题。

因为我们的产品是寄托了企业的理念，品牌的价值观等在其中，那么怎么通过促销等手段先让消费者认识品牌。其次才是对消费市场的教育，及竞品的直面回击。

在促销环节中，是优先提升产品销量，还是优先提升品牌影响力?答案无疑是两种情况都要考虑，缺一不可。

1、主题促销活动的主题一定是讲给顾客听的，而不是给老板看的。一定明确告知必买理由。

2、主题与品牌定位要相互关联。消费者购买后产生消费认同，对于价值认可。

3、很多企业做主题促销活动，要么主题不明确，要么主题过多，从而失去焦点。

4、企业做主题促销活动，总是喜欢用些好听的词汇。诸如真情回报、关爱生命、辉煌十年、让爱永恒等。但从来没有考虑过，这些主题到底怎么传播。如何把这些主题落实到具体活动中去，且通过什么样的促销活动去有效表现出来，这才可以称之为一个主题，亲子主题，中秋主题这些有文化原型的都是非常好的促销嫁接，也是品牌露出更好的时机。

当然无论您企业那种促销手段见效快且不说，品牌的塑建工作是需要搭建的。战略明不明，有没有，能不能落地都是营销一个产品能否走得远的基础。