保健品行业现状及案例分析

改革开放以来，我国居民消费水平不断提高。我国保健品需求量近几年增速较为突出，加之年轻人工作强度不断提升，现在很多企业都已经996了，虽然不是硬性规定，但都自发的为企业创造更多的价值。营养补充以及抗疲劳需求越来越明显。

从治疗向预防消费诉求的转变、健康意识的提升、健康需求的精细化、以及消费者对高品质保健品的追求等多种因素下，刺激了我国营养保健品的销量，2016年我国保健食品行业市场规模达到2613亿元，到2017年增至2939亿元。

人均保健食品消费金额上升，我国保健食品消费依赖进口

人均保健品消费金额不断上升。2017年，我国人均保健品消费金额达211元，8年内平均复合增长率达26%。

根据中国海关数据显示，近年我国营养保健食品进出口量呈波动趋势，2017年我国营养保健食品出口量约5.98万吨，进口量约7.01万吨。总体来看，我国在营养保健食品市场中处于较重的进口依赖。

保健品市场前景广泛，目前市面上几大保健品如安利中国、哈药集团、东阿阿胶、交大昂立海南耶岛、太太-静心、九芝堂、太极、21金维他等，这里不得不说下脑白金。

脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。

    脑白金的电视广告，基本为两种篇幅，其一为大山版，其二为老头版，两者虽都打同一句广告词，但蕴涵的意义或表现手法各有偏重。大山版广告启用的是名人，而且有“洋味”，借用了名人效应，一方面可以扩大度，另一方面可以树立美誉度。从沟通效果来看，大山版广告令人敬而远之。老头老太版则纯粹在传播一个送礼概念，土得掉渣的广告表现，肢体语言令人生厌，但它给人的印象却特深刻，符合了中国人的“礼”文化，表现了“家”的氛围，吻合了本土文化。难怪许多在上海打工的外地朋友，每逢过节都要捎几盒脑白金回家。

选用了老头版的广告，这就用了中国传统文化借势的孝文化，人人都有父母，所以能一下子在脑海里建立很深的印象。脑白金就是送给爸妈的更好礼物，那句广告语也是强大词语的体现，过年不收礼呀不收礼，收礼就收脑白金，非它不可的卖点让你心动，不得不选择，这就是更强有利的购买理由。

我们不难发现，好的品牌都有好名字，强大文化借势，强大的拳头产品，是一个品牌的基石。