有什么品牌定位策略

　　有什么品牌定位策略？我们说精准的品牌定位能够让企业发展不走弯路，企业品牌迅速做大，是企业品牌成功经营的前提。品牌定位策略作为企业品牌定位的“指南针”，企业该如何制定品牌定位策略？

　　品牌定位的步骤

　　步先要明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势，而这些优势必须能为顾客创造价值;

　　步即是选择竞争优势，选择竞争优势主要考虑三个方面：一是确定差别化利益值得开发的前提条件;二是确定差别化利益的数量;三是确定具体差别化利益。

　　品牌定位不可忽视的三个要点

　　1.品牌是商业竞争的基本单位

　　波特则是以企业作为战略的基本分析单位，因而认为三种基本战略(成本、差异化和聚焦)不能兼得。这不免使企业的战略选择趋于狭窄和静态，其理论为人诟病也正在于此。实际上，企业不仅可以拥有不同战略定位的品牌，也必须随竞争环境的变化，发展出新的产品类别，建立起新定位的品牌。

　　品牌能够被特许、转卖的事实，也说明品牌才是更佳的经营单位。因此，里斯和特劳特的定位论认为，营销的核心就是打造品牌。里斯甚至想象这样一个时代的来临。

　　2. 战略应该自下而上产生，而不是自上而下

　　波特的战略制定过程则是自上而下的。波特曾说：“我赞成用一套分析技术来形成战略。”其成名作《竞争战略》就是提出了一套分析产业和竞争对手的分析框架。

　　本质上，科特勒提出的设计营销战略和计划的STP方法，也是这样一种自上而下的过程，它首先考虑的是企业想做什么，然后才在执行层面上寻找差异化的定位。与里斯、特劳特提出的先寻找有效定位再将之进行战略配称的主张相比，这种方法恰好是打了一个颠倒。

　　怪不得STP看起来那么合理，可还是有数不清的战略规划掉进一厢情愿的陷阱里。很多企业是以目标为导向，从决定想要达成的结果出发，寻找实现目标的方法和手段，他们竭尽全力强迫事态发生，总是被战术混乱、营销成本高昂的问题所困扰。

　　3.战略就是建立认知

　　里斯和特劳特所原创的定位，是指在顾客大脑里建立地位。波特的定位，则是让企业在产业中确立对自己有利的竞争位置。

　　可是在顾客大脑这个战场中，并不存在企业。没有人能将一个企业装进头脑。顾客只能将代表着企业产品或服务的符号(即品牌)装入头脑。对顾客有意义的，也只是品牌。

　　有什么品牌定位策略？

　　1.产品利益定位策略

　　消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品具有多重功效，品牌定位时向消费者传达单一的功效还是多重功效并没有的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，他们只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性特点获得成功的定位。

　　2.情感利益定位策略

　　情感利益定位策略是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，更终获得对品牌的喜爱和忠诚。

　　3.自我表达利益定位

　　自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。