快消品行业品牌命名及定位技巧

       快速消费品行业是目前大产业，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等，市场竞争日益激烈，品牌价值也越来越重要，市场竞争已经从单纯的产品竞争、价格竞争变为品牌竞争，现代企业应将注意力投入在消费者之间的差异上，当传统的单一品牌延伸策略已无法满足个性化和多样化需求时，多品牌策略以其特有的优势就成为进行市场渗透的有效方法。

由于行业进入门槛低和相对利润较高的特点，我国的快速消费品市场发展尤为迅速。所以，对于快速消费品行业来说，“如何选择消费者的需求、(定位)，如何更好地满足消费者的需求(概念)，如何让消费者方便地购买到(通路)，如何更好地让消费者注意并喜爱(品牌偏好)，如何同竞争品牌之间创造出区分(品牌形象)，是这个市场的主导旋律，。"因此，要在激烈的市场竞争中博得一席之地，企业必须以快速消费品的特色为根本，在名称、广告和公关上制造差异，通过相应的推广策略来促进品牌的不断发展。

品牌名称度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察，通过十数年快速的发展，快速中光环中一路走来，从行业与市场层面看，已经形成了这样三大特点：

一、有效的品牌名称是策略成功的保证，一个具体的人较一个抽象的品牌名称更容易为消费者记住，也更能够长久地保持与消费者的关系。但是不少中国品牌的人格化形象不突出，在消费者心目中停留在抽象的名称联想阶段，借助形象代言人、体育营销、文化营销、活动营销等方式深入到消费者生活中就显得尤为重要。不仅如此，这些新的营销手段对节奏的要求也非常高，比如“超级女生”这样的文化事件来的快，去的也快，企业必须学习更快更准把握文化脉动的能力。对于未来的品牌建设特点，总结为“快品牌时代”。“快”意味着在管理机制上向更前瞻、更高效、更敏感、更有想象力的方面转型，只有“快品牌”才可以在较短的时间内累积成为强势品牌，而且还能保持住作为一个强势品牌的位置。

二、不同市场，不同品牌，这是品牌策略的核心思想。正确的定义市场，首先是明确企业致力于满足消费者什么样的需求。满足不同的需求实际上都对应着一类人群，一个市场，一个潜在的盈利机会。品牌存在的意义在于“精”而不在于“多”，企业必须针对顾客需求、细分市场、企业实力决定提供什么品牌名和推出多少品牌。 

三、鲜明的个性化定位是品牌名称策略成功的要素，快速消费品种类繁多，要想使品牌名称脱颖而出就必须有其独特的个性。对每个品牌进行特色定位并不是简单的将每样产品赋予不同的品牌，而是从功能，包装，广告宣传等多方面真正达到不同的品质，必须具有十分明显的区分度，突出每样产品的不同个性，使消费者一提到这类产品立刻就想到这个品牌。不同品牌之间有不同的个性、不同的内涵、不同的品质承诺，因此企业在塑造多个品牌时在保证品牌核心价值不变的前提下要有意识的塑造各品牌之间较为鲜明的差异。实施多品牌的核心目的是让消费者相信自己在购买不同的品牌。不同才是品牌力量的来源。区分主要体现在这几个方面：价格区间、目标人群、品牌定位、产品设计、产品品质、风格特色。

    快消品牌作为社会经济整体中的一员，企业在生产经营过程中，都不断受到外界环境的变化影响。这种影响或是直接或是间接，都会对企业的发展起到促进作用或构成潜在的威胁。企业能否保持稳固的市场地位，首先要对市场机会和潜在风险拥有敏锐的触觉和洞察力。而快速消费品行业更是由于其自身的特点，极易受到外在营销环境的冲击和影响。要建筑卓有成效的品牌，打造良好的营销通路，对营销环境的分析是诸多企业开展推广策划的首要步骤。用一个公式来概括该行业，即快速消费品 =创新的产品品牌概念+ 基本的行业原则+更多细节的关注 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护。

    品牌是企业的象征，反映了市场对企业的认可。随着市场的成熟和品牌竞争的日趋激烈，要想让每个品牌在每个细分市场保持足够的利润，就必须要创新，包括产品的创新、技术的创新和管理的创新等。只有不断的创新，才能获得持续的竞争优势，才能在这个变化莫测和创新的时代长盛不衰。