购买理由的设计，你满足了嘛！

　　对于企业来说，同样的产品为何不同的人会有不同的选择呢？这就不得不说企业为消费者设计的购买理由了，只有此理由与消费者产生情感共鸣或者是满足某种需求，自然就会有购买的行动。那么如何进行购买理由的设计才会促使客户买单嗯？

　　购买理由设计存在的三大误区

　　观点1：品牌就是购买理由

　　很多营销人员认为企业创造品牌就是为消费者提供的购买理由，殊不知，有时候，所谓的品牌正是消费者不够买的理由。品牌的真正意义在于区隔，在于辨识，不必然地成为消费者的购买理由。只有那些有温度、有美誉度的品牌，才会成为更多消费者的购买理由。

　　观点2：传播就是购买理由

　　有的营销人员认为品牌传播活动就是为消费者提供合适的购买理由，特别是具有“语言钉”效应的品牌传播语和具有“视觉锤”效应的品牌识别系统。殊不知，“表而不达”、“播而不传”的传播活动，根本到达不了消费者那里，更别说成为消费者的购买理由了。只有那些具有口碑转化率的传播，才能成为更多消费者的购买理由。

　　观点3：促销就是购买理由

　　也有营销人员认为开展促销活动就是为消费者提供适当的购买理由，殊不知，有时候，无谓无效的促销活动会打击消费者的消费信心，当然谈不上成为购买理由了。只有那些应景的、走心的购买利益点，才可能成为更多消费者的购买理由。所谓“应景”，就是围绕消费者购买场景设计，所谓“走心”，就是有“干货”予以消费激励。

　　购买理由的设计，你满足了几点？

　　1.整体印象

　　广告人更懂得从商品的整体印象来满足客户购买产品的动机。

　　2.成长欲、成功欲

　　成长欲、成功欲是人类需求的一种，类似于马斯洛所说的自我成长、自我实现的需求。

　　3.安全、安心

　　满足个人安全、安心而设计的有形、无形的产品不可胜数。无形的产品如各种保险，有形的产品如防火的建材。安全、安心也是潜在客户选购产品经常会考虑的理由之一

　　4.便利

　　便利是带给个人利益的一个重点

　　5.系统化

　　随着电子技术的革新，现在许多企业都不遗余力地进行着工厂自动化、办公室自动化（OA）的发展。这些企业购买电脑、打印机、复印机、传真机等所谓OA产品的时候，普遍都以能否构成网络为条件而选择，这即是因系统化的理由而购买的例子。

　　6.兴趣、嗜好

　　您销售的商品若能和客户的兴趣、嗜好结合在一起，抓住这点诉求，一定能让双方尽欢。

　　7.价格

　　价格也客户选购产品的理由之一，若是您的客户对价格非常重视，您就可向他推荐在价格上能满足他的商品，否则您只有找出更多的特殊利益以提升产品的价值，使他认为值得购买。 8.服务

　　服务分为售前、售中及售后服务。因服务好这个理由而吸引客户络绎不绝地进出的商店、餐馆、酒吧等比比皆是；售后服务更具有满足客户安全及安心的需求。因此，服务也是您找出客户关心的利益点之一。