什么叫终端生动化



  什么叫终端生动化?这里是指整合现有(或制作)资源,使其终端,美观、大气、吸引消费,能引起消费者的关注,形成品牌告知,进而完成交易。

  终端生动化产生的原因

  原因一:行业竞争的需求

  我们都知道,终端竞争激烈,可谓是,如何在众多的竞争品牌中突围而出,作为厂家主要竞争的终端,促销费用每年以12-14%的速度增递。

  原因二:顾客和终端的需要

  在终端致胜的今天,企业要根据市场变化适时调整经营思路,否则就会被终端淘汰出局。

  在另一方面,消费者忠诚度不断下降,终端逐渐成为了影响消费者购买决策的重要因素。多一重对消费者的影响,就多了一份在终端致胜的砝码。

  原因三:规划营销的需要

  要完成营销管理的升级,要规范营销环节的每一个节点,必须从终端生动化抓起。

什么叫终端生动化

  终端生动化的原则

  能够创造购买的沟通气氛;

  展架的立体或产生不同凸现方式的原则;

  产品摆放时的随意处理的原则;

  产品的价签生动原则;

  要能够使产品的阶梯摆放和造型吸引顾客;

  产品与产品销售工具要摆放合理。

  终端生动化的作用

  1.从消费者角度阐述

  终端生动化可导致消费者对该产品产生认知和购买欲望,而无须导购人员的帮助,使产品自己会说话——

  使消费者很容易发现产品;

  可以使消费者更方便购买;

  使消费者在选择商品是赏心悦目;

  标准的商品陈列使消费者采购更舒适;

  无断货情况,提高客户满意度;

  2.从公司角度阐述

  更快的动销,增加产品销量;

  刺激消费者“冲动性购买”的特性;

  通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率;

  通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手;

  通过整齐统一的陈列塑造优秀的品牌/公司形象;

  3.从分销商(终端门店)阐述

  更快的动销;

  更高的利润;

  降低存货挤压成本;

  减少断货情况;

  在消费者心中树立良好的终端形象,提高对零售商的忠诚度;

  3.从销售人员角度阐述

  高密度的市场显现率;

  对市场的占有率;

  赢得客户信任;

  更容易达成销售配额;

  增加收入、增加公司成就感。



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