成交的购买理由,总有一个打动你



  我们说凡事都需要理由,那么对于消费者购买产品来说,就需要一个成交的购买理由吸引客户产生消费者行为,那么是产品的本身的质量还是产品背后所代表的价值呢?本文小编就成交的购买理由分享如下:

  影响成交的购买因素

  社会影响因素:主要指社会安定、经济增长、收入提高、文化发达程度、宗教信仰等。

  外部刺激因素:主要指产品的性能、质量、价格、外观、颜色、新颖性、适用性以及广告、样品、样本等。

  企业信誉因素:指企业的度、信誉程度、产品的效应用户及商标、产品命名的寓意等。

  用户心理因素:包括顾客的年龄、性别、个性、爱好,所处的生活、工作环境、道德观念、社会地位、事业顺逆、文化程度和生活阅历等。

  成交环境因素:主要指成交场面是否愉快协调,销售人员是否注重仪表,双方谈吐是否一致,以及销售人员运用营销技巧创造便于成交的销售氛围等。

  附加利益因素:指服务范围、包装、运输、安装维修、优惠条件等。

成交的购买理由

  成交的购买理由盘点

  1.你能够为客户解决问题

  透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问 题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。

  2.你能够让客户感觉占个大便宜

  所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。这叫本能,这叫人性。如果你能否满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。

  3.能够帮助客户实现梦想

  在我们每一个人内心都会有梦想,梦想将来会怎么样怎么样……无论任何 人都有。

  如果说上面条:你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际 需求的话,那么这一个就是客户的心理需求。在实现梦想过程中, 都会建立很多里程碑。

  4.你很真诚

  一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。



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