怎么玩？

互联网大肆蔓延，正在从意识形态上改变着人们的思维方式和行为习惯，商业格局面临洗牌，传统企业被迫转型升级，在这一进程中，有人把互联网看成洪水猛兽，有人却把互联网当作送喜东风，趁着这股风飞了起来。近两年流行的“”模式吸引了不少人的眼球，对于发起者和参与者而言，都是一番别样的体验。先知小编带您了解怎么玩。

翻译自国外crowdfunding一词，即大资或群资，由发起人，平台和支持者构成，具有低门槛，重创意， 多样性、屌丝群体的特点。在中国，的形式包括回报、股权、捐赠和债权。我们今天探讨的是回报，回报，主要针对的是具体的商品或者服务，发起人可以针对自己独特的产品或服务，通过平台向公众展示自己的创意，想法及具体的计划，通过晓之以理，动之以情，打动人心，获取大家的支持，在项目成功后，按照承诺，回报给支持者相应的产品或服务。项目在预设时间内筹集到多余目标金额的资金，项目才可以启动，否则，募集资金原路返还给支持者，实际上是一种预售+团购的模式。

开咖啡吧，开儿童主题餐厅，做自媒体等等，各种各样的形式在全国遍地开花，也被不同的玩家玩出新花样，其中，不少人通过彼此成就梦想，比如：这次的不走寻常路让互联网手机品牌——“大可乐”，狠狠“火”了一把。大可乐项目于2014年12月9日在京东平台开启，此次的主题是“寻找10000名梦想合伙人”，按照规则，此项目必须在2015年1月8日之前得到10000人1000000元的支持才算成功，但实际情况是，开启当日，1分钟破百万，12分钟破千万，25分钟逾1600万，30分钟结束原定30天的期！大可乐以惊人的速度瞬间完成任务，创下历史的奇迹，成为业界新的风向标。

超高性价比和终身每年免费换新是大可乐3火爆的主要原因之一，取得如此战绩与大可乐巧妙的宣传有着密不可分的关联。

病毒营销讲究的是富有争议。大可乐3在“搞机六壮士”的视频中，将自己与iphone多次对比，其外型也酷似iphone6，成功借势的同时，也让自己处于舆论的风口浪尖。不少人指责大可乐抄袭苹果可耻，可骂的人多了，看的人也就多了，了解的人也就多了，市场上的山寨机很多，但如果面对一个外型像iphone，做工好，价格不高，并且是旗舰配置的手机，你会心动吗？通过大可乐3的成绩看，显然，很多人更乐意为此买单。

大部分成功的都具有如下几个特点：

一、有自己的粉丝群体

小米的迅速崛起说明了粉丝的力量，粉丝代表着你项目的关注者，引用Kickstarter在网站常见问题集中

的说法：“在大多数情况下，大部分资金一开始是来各个项目的粉丝和好友。” 在很大程度上，这些关注者就是会前往网站并向你提供资助的人。

二、有真正具有突破性的产品

既然是“梦想集结号”，那么项目就要符合“梦想”的实质。虽然许多成功的项目都在讲故事说

情怀，然而，与用户接触更密切的还是产品。一个常规的产品，即使梦想再大，再有情怀也很难俘获消费者的芳心。这一点在科技类产品中尤为重要。科技讲究创新改变生活，那么你的产品究竟能否改善生活就成了用户关注的焦点。

三、让用户有“使命感”

无可厚非，这是个大刷“存在感”的时代。生活的每个细节中都有彰显个性的痕迹，而使命感可以使参与者清晰感知自己的存在。以大可乐3举例，参与成为大可乐的“梦想合伙人”，除了可以每年免费换取一部全新的大可乐手机，还可参与到日后每款产品的开发过程。这对于普通消费者的诱惑力不可小觑。使命感就像一股能量磁场，不仅使自己为此劳神苦思，也会引发周围人的兴趣，造成良性循环。

四、采取巧妙的宣传手段

集结起了散落龙头各个角落的梦想种子，集结的前提是让大家知道你的存在，否则就算视频做的再出众，想法再惊人，也无计可施。互联网环境下，“酒香也怕巷子深”，没有巧妙的传播手段，再好的产品都有可能胎死腹中，这已经得到营销界的共识。

互联网已经制造了一个又一个奇迹，如今我们的消费主力，80、90后奉行娱乐精神，那些在社会化媒体中引发大量传播的往往靠的不是硬推，而是“娱乐内容为王”的本质。

四、选择合适的平台

据不完全统计，目前全国平台有200多家，在这其中除了京东、淘宝等综合性平台，

还有一些专注于某领域的垂直平台，面对如此庞大的数量，企业要练就一双火眼金睛，选择适合自己产品的平台，以期获得足够的关注度，同时也方面竞品研读，找到自己企业腾飞的契机。 

看似偶然的事物都是一点一滴积累起来的必然，正如模式的出现，看准商场变幻的风云局势，掌握新商业模式的运作规律，对于企业的发展有四两拨千斤的效果，单打独斗很难在各军团混战的今天打出一片天地，多方借力，更有助于企业发展！

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