大枣企业在品类竞争中的品牌战略定位分析

　　大枣作为我们日常生活中的常见品，消费者对于大枣产品印象深刻，但对于大枣品牌的印象却是。品牌战略定位作为以产品为核心，为企业塑造独特品牌形象的方式，面对处于品类竞争中的大枣企业来讲，品牌战略定位如何做才能让企业得到健康、快速的发展呢？

　　大枣品牌战略定位思路

　　为了更准确地了解大枣产品的消费需求、竞争状况和潜在的市场机会，大枣产品生产企业可以根据消费者的需求进行品牌规划、产品规划、市场规划和销售规划，大幅降低枣产品生产企业的品牌和产品营销风险，迅速提高产品销售量，切实加强品牌，扩大市场规模。那大枣品牌战略定位的思路是？

　　1、为大枣产品建立精准、差异化的品牌定位。

　　2、找准大枣产品的核心消费群体。

　　3、以大枣的特点为依据，提出和建立好大枣的产品标准。

　　4、通过专业市场调研，了解消费者吃大枣产品的目的。

　　5、提炼出大枣产品的独特利益点，满足消费者的潜在需求。

　　6、为大枣产品创意一句能够让消费者记住和触动消费需求的广告语。

　　7、产品包装设计与大枣的价格定位相匹配。

　　8、精心策划，利用专业媒体成功招商。

　　9、样板市场重点运作与全国范围内通过代理商进行产品铺货相结合。

　　10、建立适合本阶段企业发展的销售管理体系。

　　11、对销售队伍进行专业的品牌、产品和销售知识的培训。

　　12、通过整合传播，在目标消费者心中占据大枣产品优先品牌的位置。

　　大枣品牌战略定位包括的内容与案例分享

　　1.品牌定位

　　新疆是中国优质红枣核心产区，拥有众多享誉全国的红枣区域品牌。在这其中，品种、气候、加工等为新疆红枣所共有，农一师红枣相比无明显优势，其独特点在于农一师红枣的种植者和产品：种植者为新疆生产建设兵团师，产品为兵团员工生产。经过消费者调研，我们发现这一独特感知能在消费者心智中形成信赖感，当产品差异不易感知时，基于情感的信任便成为重要的选择依据。因此，农一师红枣区域品牌定位为：品质有保障、值得信赖的新疆红枣。

　　2.品牌命名

　　区域品牌是区域形象的代表，应包含区域特点，同时考虑到特殊性和方便性，因此建议将阿拉尔林果品牌直接命名为：阿拉尔。

　　3.品牌口号

　　基于品牌定位，为进一步强化消费者信任感，我们将品牌价值即品牌主张聚焦为：“军垦品质 五星保障”。

　　4.价值保障

　　自然保障：北纬40°塔里木盆地，年日照2900小时，昼夜大温差，营养充分累积；纯净天山雪水，优异自然孕育好果。

　　组织保障：军垦农业，统一技术指导、统一基础设施、统一农资要求，军事化管理、标准化生产，严明纪律种植好果。

　　加工保障：先进设备与加工工艺，不添加防腐剂、色素、甜味剂等有害成分，安全加工，还原百分百放心好果。

　　监管保障：全程质量安全监控，实现产品生产各环节可溯源，从源头到市场，严格监测，保障安心优果。

　　良心保障：新中国军垦事业，秉承“三五九旅”传统军垦精神，以军人品质，真心实意育良心好果。

　　5.品牌推广

　　“阿拉尔”的品牌推广以产品包装、渠道终端、自媒体平台、市内媒体、农事节庆为载体，充分发挥符号的力量，将“军垦品质 五星保障”的品牌价值通过品牌符号，深入消费者内心。

　　大枣企业在品类竞争中的品牌战略定位办法

　　品牌竞争的两种情况

　　一是当这个品类没有代表性品牌时，你可以抢先进入顾客心智，将自己打造成为这个品类的代表性品牌。

　　二是当这个品类已有型品牌时，你则需要占据这个品类的核心属性。

　　大枣企业在品类竞争中的品牌战略定位办法

　　1.提炼直击人心的产品概念

　　大枣产品概念的提出一定要基于消费者的需求，甚至是消费者还没有意识到的需求。如果这种大枣产品在创新之前就系统地研究了消费者的需求，那么概念的提炼就是水到渠成了。

　　在大枣产品概念的提炼中，大枣产品的命名是很重要的一环。一个功能特点再好的产品，如果完成不了从技术特点到消费利益的交换，不能方便消费者所感知，它就不是一个好产品。 先知小编认为，大枣产品从技术到消费利于有效转化的方式是是创造一个鲜活的焦点概念，让消费者一听就懂，一看就明白。一个好的命名不仅能够直接传达出利益点，而且能够用这个利益点直击消费者内心，把自己和其他替代品区隔开来。

　　2.抢先占位，建立品类代表身份

　　一个品牌要尽量成为新品类的代表或龙头品牌，那么大枣品牌为了抢占消费者心智，一开始就得对传播的内容、顺序和传播的强度进行策划和设计，以巩固与维护在消费者心目中的位置。大枣品牌传播策略是把品牌名称和品类名称紧紧地联系在一起来传播，让消费者一开始接触新品类时就建立起品牌和品类的联系，当有需求时就会优先选择该品牌。

　　3.集中优势资源，选择合适目标市场

　　我们说“商场如战场”，因此一方对于市场的占有必然导致另一方市场份额的减少。创新的品类，也有可能导致对于原有传统产品市场的抢夺。这意味着，新品类要对传统品类打一场进攻战。

　　4.整合传播渠道，迅速加热市场

　　大多数新品类的创造者通常都不是该行业的龙头企业，因此，对于大枣企业来讲，在创新品类推向市场的时候，一般都是在打一场侧翼战或者是游击战。因此，为了在竞争者做出反应以前就建立优先优势，速度便成为一个关键因素。