瓜子炒货品牌如何设计品牌定位

       怎样才是品牌定位的成功？

       当你提出的区隔概念被消费者所接受，而且在企业的销售、产品开发、设备工程以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻的时候，你可以说，你为品牌建立了定位。

       先知对中国十大瓜子品牌进行汇总分析，优先的瓜子品牌都有清晰、简洁、精准的品牌定位。反之，传统的瓜子品牌普遍存在“定位模糊、没有记忆点”等问题。

 

       如何设计瓜子炒货行业品牌定位？

       01.分析行业环境

       了解行业发展状况是品牌成功定位的前提。品牌定位的建立一定要切合行业环境，

       符合行业发展趋势，同时考虑市场上正在发生的情况，以判断推出的区隔概念时机是否合适。

 

       02. 竞品案例分析

       对竞争品牌的深入分析不仅仅是为了取其精华，去其糟粕，同时也要规避同行优先品牌的优势部分，避开竞争对手在顾客心智中所存在的固有影响。例如：三只松鼠将自己定位成“国内互联网坚果品牌”，其他品牌如果继续从“互联网品牌”的方向进行定位，势必会大大削减品牌竞争力。

 

       03. 市场细分

       消费者人数众多需求各异，但企业可以根据需要按照一定的标准进行区分，确定自己的目标人群。市场细分的主要依据主要有:地理标准、人口标准、心理标准和行为标准，根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

 

       04. 品牌核心优势挖掘

       品牌优势的挖掘是为消费者罗列购买理由。通过对品牌自身的优势挖掘，提炼出品牌的核心卖点，更大化的吸引消费者，让消费者为其买单，是我们的更终目的。一个品牌要让消费者接受，不需要把自己所有优势罗列出来，将自己塑造成全能形象。只要有一方面胜出就已经具有很大的优势。国外很多品牌往往也只靠某一方面的优势成为。

       例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是"小、薄、轻"的特点，而诺基亚则声称它的"无辐射"特点；在汽车市场上，沃尔沃强调它的"安全与耐用"，菲亚特诉说"精力充沛"，奔驰宣称"、王者、显赫、"，绅宝则说"飞行科技"，宝马却津津乐道它的"驾驶乐趣"。这些品牌都拥有了自己的一方沃土，不断成长。因此，想要尽可能满足消费者的所有愿望是愚蠢的，每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点作为品牌的核心优势， 而一旦消费者产生这一方面的需求，首先就会立即想到它。

 

       05. 找到品牌差异化的支持点

       性是一个人心理特征的集中反映，个性不同的消费者往往有不同的兴趣偏好。消费者在选择品牌时，会有理性上考虑产品的实用功能，同时在感性上评估不同品牌表现出的个性。当品牌个性和他们的自身评估相吻合时，他们就会选择该品牌，20世纪50年代，福特汽车公司在促销福特和雪佛莱汽车时就强调个性的差异。

 

       差异性进入由于针对特定目标市场的需求，因而成功的概率更高，能取得更大的市场占有率，但其营销成本也比无差异进入要高。看看七喜是如何得到区隔的概念。在美国，两大可乐巨头，占据着饮料品类中人们的心智资源。“不含咖啡因的非可乐”，这个七喜的产品区隔，直接走到了饮料中可乐的对立面，形成了鲜明的产品区隔。借助这样的区隔定位，七喜成为了美国饮料行业里的老三。

 

       06. 将品牌定位整合到品牌内部各个方面已经营销策略之中

       当品牌有了差异化的支持点，更终还需要依靠传播将概念植入到消费者的心智中。企业要在每一个方面的传播活动中——广告、手册、网站、销售演示中，都尽力体现出品牌定位区隔的概念。

 

 

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