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瓜子炒货品牌如何设计品牌定位



       品牌定位是品牌战略的核心部分,良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,企业进占市场,拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位,以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象,必然会使产品淹没在众多产品质量,性能及服务雷同的商品中。

       怎样才是品牌定位的成功?
       当你提出的区隔概念被消费者所接受,而且在企业的销售、产品开发、设备工程以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻的时候,你可以说,你为品牌建立了定位。
       先知对中国十大瓜子品牌进行汇总分析,领先的瓜子品牌都有清晰、简洁、精准的品牌定位。反之,传统的瓜子品牌普遍存在“定位模糊、没有记忆点”等问题。
 
       如何设计瓜子炒货行业品牌定位?
       01.分析行业环境
       了解行业发展状况是品牌成功定位的前提。品牌定位的建立一定要切合行业环境,
       符合行业发展趋势,同时考虑市场上正在发生的情况,以判断推出的区隔概念时机是否合适。
 
       02. 竞品案例分析
       对竞争品牌的深入分析不仅仅是为了取其精华,去其糟粕,同时也要规避同行领先品牌的优势部分,避开竞争对手在顾客心智中所存在的固有影响。例如:三只松鼠将自己定位成“国内互联网坚果品牌”,其他品牌如果继续从“互联网品牌”的方向进行定位,势必会大大削减品牌竞争力。
 
       03. 市场细分
       消费者人数众多需求各异,但企业可以根据需要按照一定的标准进行区分,确定自己的目标人群。市场细分的主要依据主要有:地理标准、人口标准、心理标准和行为标准,根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
 
       04. 品牌核心优势挖掘
       品牌优势的挖掘是为消费者罗列购买理由。通过对品牌自身的优势挖掘,提炼出品牌的核心卖点,更大化的吸引消费者,让消费者为其买单,是我们的更终目的。一个品牌要让消费者接受,不需要把自己所有优势罗列出来,将自己塑造成全能形象。只要有一方面胜出就已经具有很大的优势。国外很多品牌往往也只靠某一方面的优势成为。
       例如,手机市场上,摩托罗拉宣传的是"小、薄、轻"的特点,而诺基亚则声称它的"无辐射"特点;在汽车市场上,沃尔沃强调它的"安全与耐用",菲亚特诉说"精力充沛",奔驰宣称"、王者、显赫、",绅宝则说"飞行科技",宝马却津津乐道它的"驾驶乐趣"。这些品牌都拥有了自己的一方沃土,不断成长。因此,想要尽可能满足消费者的所有愿望是愚蠢的,每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点作为品牌的核心优势, 而一旦消费者产生这一方面的需求,首先就会立即想到它。
 
       05. 找到品牌差异化的支持点
       性是一个人心理特征的集中反映,个性不同的消费者往往有不同的兴趣偏好。消费者在选择品牌时,会有理性上考虑产品的实用功能,同时在感性上评估不同品牌表现出的个性。当品牌个性和他们的自身评估相吻合时,他们就会选择该品牌,20世纪50年代,福特汽车公司在促销福特和雪佛莱汽车时就强调个性的差异。
 
       差异性进入由于针对特定目标市场的需求,因而成功的概率更高,能取得更大的市场占有率,但其营销成本也比无差异进入要高。看看七喜是如何得到区隔的概念。在美国,两大可乐巨头,占据着饮料品类中人们的心智资源。“不含咖啡因的非可乐”,这个七喜的产品区隔,直接走到了饮料中可乐的对立面,形成了鲜明的产品区隔。借助这样的区隔定位,七喜成为了美国饮料行业里的老三。
 
       06. 将品牌定位整合到品牌内部各个方面已经营销策略之中
       当品牌有了差异化的支持点,更终还需要依靠传播将概念植入到消费者的心智中。企业要在每一个方面的传播活动中——广告、手册、网站、销售演示中,都尽力体现出品牌定位区隔的概念。
 
 


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