必赢的厨电品牌战略定位“攻略”



  必赢的厨电品牌战略定位“攻略”

必赢的厨电品牌战略定位“攻略”

  厨电品牌战略定位五种风格

  1.定位社交厨房

  案例——美国GE

  138年历史的美国家电品牌,厨电在美国市场占有率的老大。

  2.定位专业厨房

  案例——卡萨帝(Casarte)

  高端家电品牌,厨电年复合增长率30%。

  3.定位艺术厨房

  案例——海尔厨电

  2016年市场复合增长率20%,年底进入中国厨首段阵营。

  4.定位智慧厨房

  案例——统帅

  顺应互联网时代发展,致力打造互联网时代时尚定制化品牌。

  5.定位时尚厨房

  案例——“海尔系厨电”五大品牌针对不同人群量身定制,覆盖了全用户需求,为不同目标群体提供厨电解决方案。

  厨电品牌战略定位三战略

  1.厘清品牌所代表的品类

  真正的品牌并非仅仅是“广为人知”的名字,而是潜在顾客心智中的品类代表。品牌要代表特定的品类,否则即使有较高的度,也无法与消费者的购买行为产生关联。

  “品类”是定位理论近些年来在实践中发展出的革命性概念,需要注意的是,“品类”来源于顾客视角,而非行业或者企业内部。

  2.定位,确定品牌在品类中的位置

  品类的概念厘清了品牌“是什么”的基本命题,定位则需要解决“为什么”的核心问题,即在品类中为何选择某一品牌?定位的本质是寻找和选择品牌在品类中能占据的更佳、更有利的位置,即顾客。

  3.定位指引运营配称

  在明确了品牌的品类和定位后,尽管此时已经找到了赢得心智之战的利器,但如果缺乏运营配称的支持,品类和定位将沦为一句口号,无法将两者的战术优势转化为战略。

  战略必然涉及取舍,如何取舍往往是企业难把握之处。定位为取舍提供了清晰的标准,企业可以根据定位来判断运营事项的轻重缓急,并进行取舍。

  厨电品牌战略定位的好处

  1.快速收效,拉动即时销售

  “定位”,致力于在顾客心目中占有一个独特而有价值的位置,成为顾客心目中某品类或特性产品的代表品牌,然后敏捷影响到顾客的购买挑选,当顾客发生相关需求时,就会想到并选购本品牌。

  2.远期效果好,树立强势品牌

  在品牌定位战略的指引下,所有的营销组合找到了整合的焦点,企业彻底消除了任意性的营销投入,令资金不是漫然丢失,而是转为一次次的有用投资,然后积累推行费用,累积起品牌资产,积累到一定程度之后,将成为该领域中的强势品牌,使企业终将在“品牌资产”上得以回报。

  3.构筑竞赛壁垒,有用防范竞争

  树立品牌定位战略,意味着企业经营转向竞赛导向,不是去模仿竞赛者,而是让自己成为不同的挑选,以差异于竞赛对手。跟着品牌定位的树立与加强,品牌将在顾客心智中代表着共同价值的产品,有不行代替的购买价值。

  4.节省推行费用

  亿万的被糟蹋在漫无焦点的市场营销方案之上,品牌定位的树立,为品牌营销的方向,提供了清晰的指南。在一致的营销方向下,营销组合能够到达互动改善,然后有用运用与节省资源。

  一起,品牌定位战略办法,诞生于产品、媒介信息爆增的现代,其意图在于怎么保证品牌信息能快速进入顾客心智。为此,它要求顺应顾客原有认知,不与其发生冲突,然后使信息更容易被顾客接受,而且它只传达一个单纯清晰的定位概念,也易于集中推行力气,到达传达意图。



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