茶叶品牌战略定位“四部曲”

　　品牌是企业经过长期经营与维护才形成的，所以的品牌一半卖的是产品，一半卖的是文化。茶叶作为我国传统文化的代表，只有将茶文化与茶品牌结合起来进行战略定位才能让茶叶企业做大做强。那么茶叶品牌战略定位如何做才能发挥品牌的作用呢？

　　茶叶品牌战略定位六大优势

　　一可以解决竞争(做品牌就是做)，

　　二可以提高利润(做品牌就是做高价)，

　　三可以简化管理(品牌就是给生产线定义)，

　　四可以凝聚团队(品牌让目标简单一致)，

　　五可以缓解订单(品牌让等待变合理)，

　　六可以持续盈利(品牌让客户持续购买)。

　　茶叶品牌战略定位“四部曲”

　　1.画龙点“睛”——品牌名称

　　中国自古就有“正名”之说，所谓“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。名称的好坏，关系到品牌的成败。有人这样比喻：“一个好的品牌是一条龙，而为它取一个好的名字，就犹如画龙点睛，可谓神来之笔。”可见，品牌名称就是品牌的灵魂，体现了品牌的个性、特性和特色。

　　对于茶品牌而言，一个好的名称，就是点“睛”之笔，除了朗朗上口、易记易懂之外，还必须能够体现品牌的特色及文化定位，都与企业的文化息息相关，随着品牌系统的创建和品牌形象的树立，成为企业一笔重要的无形资产。

　　2.内“外”兼修——品牌形象

　　企业在修炼好内功的前提下，也不能忽视自己的外在形象。品牌的统一形象是给消费者直观的品牌教育因素，纵观国内大小连锁品牌，都非常重视品牌形象的统一性、完整性、可复制性，消费者对于品牌的接受首要的是形象的接受，故茶叶品牌形象统一是打入消费者心中的张牌。

　　3.有“感”而传——品牌口号

　　“感”，即感动、感染，一个有新意的口号或传播点，比较容易引起消费者的注意，易于传颂，进而形成良好的口碑传播。在茶行业，许多品牌的口号已被广大消费者所熟知。茶行业与其他行业不同，必须有文化的支撑，才能获得较大的发展空间，品茶是高雅、品位的象征，也是一种健康的生活理念。因此茶营销，不能忽视茶品牌口号中的文化味道。

　　4.“新”心相通——品牌创意

　　品牌创意有四个特点：新奇、惊人、震撼、实效。但再好的创意也必须与消费者的心理相通。

　　纵观茶叶品牌，创意也是一个很关键的因素。品牌的特色、品牌的差异性决定了品牌的竞争力。创意不能脱离市场，除了“新”意外，还要有“心”意，能够贴近消费者的心理，才能迅速抓住消费者的注意力，使之发生兴趣，从而提升品牌的认知度。

　　茶叶品牌战略定位与消费者、市场之间的关系

　　1.产品定位与消费者关系

　　产品定位就是产品在消费者心目中的位置，是茶企对所处市场的一种发现和反应，关键在于能否找出企业产品在消费者心目中的坐标位置，而不是空间位置。产品市场定位并非独立存在，它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存的和互为基础的，茶企业期望自身产品的品质形象或者消费者所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲，定位是否恰当将直接影响到企业产品竞争优势的获取性和持久性。

　　2.迎合消费者心态

　　企业的产品定位要跟企业的整体运营能力相匹配，不能过高或不足，目前多数茶企诉求假大空，使消费者无所适从。之前有定位过“做世界更大的生态茶优质供应商”，这个定位就要在企业整体运营配置和管理上跟得上，既然已定位，企业的运营就要为定位的方向所服务，就要为定位打造应有的支持，否则，定位只是一句空话。定位不是一厢情愿，是结合自身和市场的细分进行定位，而定位不足或者定位过高，满足不了消费者的心理诉求，更终在市场中还是沦为同质竞争，将会使企业功亏一篑。

　　3.定位对细分市场有效占据

　　在目前竞争激烈的市场上，再强的企业都不可能把产品卖给所有的消费者，只有通过市场细分化才能选择区隔市场，以此作为本企业产品的目标市场，才能真正为广大消费者所认可和接受。所谓市场细分，就是对客户进行分类，根据消费者对产品不同的欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把整体市场划分成若干个有一定规模与共同特点的消费者群体的过程。