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如何在市场中建立强大的品牌定位



什么是品牌定位?
 
简而言之,品牌定位是将您的品牌定位于客户心中的过程。品牌定位也称为定位策略,品牌策略或品牌定位声明。
在Reis和Trout的畅销定位:The Battle for Your Mind中,我们的想法是使用各种策略(包括定价,促销,分销,包装和竞争)识别并尝试“拥有”品牌,产品或服务的营销利基。我们的目标是在客户心中创造一种独特的印象,以便客户将与您的品牌相关的特定和理想的东西与市场的其他部分区分开来。
Reis和Trout将定位定义为“用于在头脑中寻找窗口的有组织的系统。它基于这样的概念,即沟通只能在适当的时间和适当的环境下进行。“
无论公司是否积极主动地发展职位,都会发生品牌定位,但是,如果管理层采用智能,前瞻性的方法,它可以在目标客户眼中积极影响其品牌定位。
 
定位语句与标语
品牌定位陈述经常与公司标语或口号混淆。定位声明供内部使用。这些声明指导您的业务的营销和运营决策。定位声明可帮助您做出影响客户对品牌认知的关键决策。
标记行是您的营销工作中使用的外部声明。您的定位声明中的见解可以转换为标语,但区分这两者非常重要。 
 
7步品牌定位策略流程
为了制定策略,您必须首先确定您的品牌的独特性,并确定您与竞争对手的区别。
有效阐明您在市场中的定位有7个关键步骤:
确定您的品牌目前如何定位自己
确定您的直接竞争对手
了解每个竞争对手如何定位自己的品牌
将您的定位与竞争对手进行比较,以确定您的独特性
建立独特的,基于价值的定位理念
制定品牌定位声明
测试您的品牌定位声明的功效
什么是品牌定位声明?
定位声明是一个或两个句子声明,用于向您的主要竞争对手传达您的品牌对您的客户的独特价值。
在跨越深渊中,提供了一种制定定位声明的方法:对于(目标客户)谁(需求或机会的陈述),(产品名称)是(产品类别)(主要利益声明;也被称为令人信服的理由相信)。与(主要竞争替代)不同,我们的产品(初级差异声明)。但是,我们在下一节中提供了更简化的结构,用于制定品牌定位声明。
 
如何创建品牌定位声明
更佳定位声明有四个基本要素:
目标客户:您的品牌试图吸引和吸引的目标客户群的态度和人口统计描述的简明摘要是什么?
市场定义:您的品牌在哪个类别中竞争,以及您的品牌与客户的相关性在何种背景下?
品牌承诺:对于您的目标客户而言,您的品牌相对于竞争对手可以拥有哪些更具吸引力(情感/理性)的好处?
相信的理由:您的品牌在其品牌承诺上提供的更有说服力的证据是什么?
在仔细回答这四个问题后,您可以制定定位声明:
 
对于[目标客户],[公司名称]是[市场定义],提供[品牌承诺],因为只有[公司名称]是[相信的理由]。
 
定位陈述的两个例子
Amazon.com在2001年使用了以下定位声明:
对于喜欢书籍的万维网用户,Amazon.com是一家零售书商,可以即时访问超过110万本书籍。与传统图书零售商不同,Amazon.com提供了非凡的便利性,低廉的价格和全面的选择。
Zipcar.com成立于2000年时,使用以下定位声明:
对于城市居民,受过良好教育的技术消费者来说,当您使用Zipcar汽车共享服务而不是拥有汽车时,您可以节省资金,同时减少碳足迹。
 
 


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