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手机品牌定位策略及案例



  手机作为我们工作和生活中必不可少的工具,智能化成为了一种趋势。在品牌为胜的时代,如何让手机品牌迅速抢占消费者心智,成为了手机品牌成败的关键。给手机品牌定位,就是为了让品牌闯过这个过滤器,让消费者心智接受。那如何给手机品牌定位?手机品牌定位策略又有哪些呢?

手机品牌定位策略及案例

  国产手机品牌定位为“二流”,为哪般?

  权威调研机构Gartner上个月发布的报告显示,2014年第三季度全球智能手机销量排行榜前五名中有三家国产品牌,华为、小米、联想跟在三星、苹果之后分列三至五位。

  从绝对数量上,国产手机三强每一家都有超过1500万台的出货量,距离三星苹果并不太远,但在品牌影响力上,国产手机距离三星苹果差得就不是一点两点了。

  被用户定位为二流品牌,这是国产手机品牌的集体悲哀。刨去对洋品牌天生好感的“崇洋媚外”心理,国产手机没有品牌溢价的最大原因还是自身软硬件实力不够。

  在功能手机向智能手机转型时代,山寨机曾经风行一时,MTK提供的一整套解决方案让没有任何手机生产经验的人也能大胆进军手机行业。

  到了智能手机市场相对成熟的当下,不少手机厂商相比四五年前并没有太大进步,系统用的是宣称被优化的安卓系统,CPU主流不是高通就是MTK,其它像GPU、屏幕、传感器等重要组件也基本进口自欧美日韩,设计上更是有以大可乐为代表的一批厂商以向乔布斯致敬的名义抄袭iPhone。至于专利,几乎以买为主,买不到的只能祈祷不被告。

  反观三星,除安卓系统外几乎坐拥手机产业链的全部资源,苹果除垄断iOS系统外,还自己设计CPU,掌握最核心资源和专利。这些差距,并不是国产品牌短时间能够赶上的。虽然生产的全球化已经让代工成为主流,但不掌握核心资源,商战中受制于人也是难免的。

  国产手机品牌想要摆脱二流品牌的形象,除了争夺市场份额外,更重要的是提升自身在手机产业链里的话语权,掌握核心技术和专利,早日摆脱对洋品牌的依赖。手机操作系统大局已定,软件上突破很难,做好安卓系统优化即可,但在硬件和设计上,还是有不少可以突围的地方。假以时日,国产手机能够大胆宣传CPU是自主研发,不再盲目致敬乔布斯,才是改变二流品牌形象的开始。

  手机品牌定位策略及案例

  1.手机品牌定位策略:文化定位

  代表品牌:华为

  华为的CMO杨柘讲述了华为品牌转型的过程,特别是从华为D1推广失败之后的品牌转型之路。从P6的“美是一种态度”到P7的“君子如兰”再到MATE7的“爵士人生”,最新的P8的广告词是“似水流年”,从这一系列的广告语中,无不深深透露出华为高端大气够Level的文化品味,也让华为在第一时间成为了国产手机高端品牌的代表。

  分析华为品牌的成功,要想创造名牌,就必须研究目标消费者的需求心理、文化背景、消费观念、审美观、文化价值观及其特定需求,适应其文化价值取向和审美取向,对其目标消费者科学定位才能成功。但是,华为这种以文化为导向的定位策略,对资源的依赖相当大,据说短短二年就耗费了数亿资金在这方面的塑造上,这对于普通的企业来说是不太可能的。

  2. 手机品牌定位策略:创新定位

  代表品牌:努比亚

  这是一个设计创造效益的时代,设计就是生产力,以此来打造着商业奇迹,而在手机行业里靠“脸”吃饭的机型也不在少数,但是能真正将设计和品牌融合在一起的,还真是不多。

  早在2012年,努比亚第一款产品Z5就实现了当时全球最窄边框。(2.67mm全球最窄边框)。在今年的5月6日,努比亚的想象力再次颠覆了行业。首款无边框手机Z9诞生,不仅让边框消失,更是让操控体验变的更简单有趣,这也多亏了它们创造性发明的边缘触控技术,完全解决旧有系统的BUG,令手机的操作更便捷体验更炫酷。

  从努比亚的成功我们可以总结:它这种利用独到的创意、专业的设计满足用户感官体验上的需求,同时也给自己的品牌形象贴上时尚外观的标签,这就是成功的地方。

  3.手机品牌定位策略:营销定位

  代表品牌:小米

  市场营销法则有一条是“抢先深入人心胜过抢先进入市场”,,就拿小米手机而言,在当时中国智能手机市场还处于暴发前的黎明时期,用户也不明白硬件配置与体验之间的关系,只是主观的认为硬件参数高就一定好,而小米就利用了人们这一认知,抓住了用户贪图“性价比”的思想,一举就树立了手机圈发烧级手机的印像,还“好用不贵”,短短三年时间就发展成为了行业前三,堪称营销典范。

  4.手机品牌定位策略:市场定位

  代表品牌:OPPO

  OPPO对外的推广中一直不把自己当作是国产手机,要求所有的推广媒介一定不能提这个要素。然后它的广告一直都以小清新年轻人格调为主线,请的代言人也是宋慧乔这样的清爽路线美女,所以给人的感觉就是这个品牌就是一个韩国流的。

  事实上,OPPO早期的产品,包括现在的某一些细分市场的智能手机也是打的“时尚韩风”的格调,主打年轻人的市场,在线下店非常畅销,所有的不明真相的消费者还把它当作是韩国的品牌。

  5.手机品牌定位策略:品质定位

  代表品牌:iPhone

  我们从iPhone第一代开始,就能体会到品质在它身上的展现,最好的质量,最先进的技术,最好看的外观,最具舒适手感的……所有的“最”都可以安在它上面,包括价格。但是就算是这么贵的价格,iPhone还是受到了所有用户的追捧,这里面有虚荣心、有炒作,但不得不承认iPhone的品质也在里面起到了很大的作用,这就是品质定位品牌最好的案例。



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